Ar jūs vykdote „eBay“ verslą ir norite padidinti savo pardavimus „eBay“ ir greitai perkelti produktus? Jei TAIP, čia yra 50 „eBay“ pardavimo patarimų pradedantiesiems 2019 m.
Gana daug jūsų namuose esančių daiktų, kurių nebenaudojate, gali būti verti nemažų pinigų, jei nuspręsite juos parduoti ant tinkamos platformos. Bet tam, kad tai padarytumėte, turite žinoti, kur ir kaip juos parduoti. Jei ieškote šalutinių kliūčių ar turite aplink keletą daiktų, kuriuos norėtumėte parduoti už grynuosius pinigus, tada „eBay“ gali būti tiesiog platforma jums.
Garsioji aukcionų svetainė „eBay“ atnešė daug pokyčių, kaip parduodame savo prekes (tiek norimas, tiek nepageidaujamas). Jums nebereikia parduoti iš savo automobilio kabinos, kai interneto dėka galite juos parduoti tiesiai iš savo namų patogumo.
Be to, „eBay“ visada yra klientas, norintis pirkti bet ką, ką turite parduoti. Nuo mobiliųjų telefonų, žaidimų konsolių, kailinių, virimo reikmenų iki „Legos“.
„EBay“ yra internetinė rinka, kurioje pirkėjai ir pardavėjai suartina prekybą beveik bet kuo. Tinklalapį, kurį 1995 m. Atidarė Pierre'as Omidyar, šiandien turi daugiau nei 170 milijonų vartotojų, iš kurių 25 milijonai yra pardavėjai.
Padidinti pardavimo apimtį „eBay“ teoriškai gali atrodyti pakankamai paprasta, tačiau iš tikrųjų norint pasiekti tai, be kitų įgūdžių, reikia sumanumo ir psichikos. Nesvarbu, ar esate patyręs pardavėjas, ar vis dar esate naujokas „eBay“, čia yra 50 patarimų ir patarimų, kurie gali padėti padidinti jūsų pardavimus ir verslą platformoje.
50 geriausių eBay pardavimo patarimų ir gudrybių pradedantiesiems 2019 m
- Visada būk sąžiningas
Žmonės daug labiau nori pirkti daiktus, kurie nėra nauji ar puikios būklės, jei tik esate iš anksto sąžiningi ir sąžiningi. Jei jame yra trūkumų, turėtumėte jį nufotografuoti ir įtraukti į aprašą, kad jie patys patikrintų.
Paskutinis dalykas, kurį norite išleisti savo pinigus išsiųsdami prekę, tada, kai jį gausite, išsiųs pranešimą, kad tai nėra tai, ką jūs apibūdinote. Turėtumėte nepamiršti, kad pirkėjas gali paprašyti pinigų grąžinimo, jei atrodo, kad prekė skiriasi nuo nurodytos svetainėje.
Taip pat turėtumėte skirti laiko apžiūrėti bet kurią prekę, kurią norite parduoti „eBay“. Galite būti entuziastingi ir iškart pradėti pardavinėti bet ką, ką galite gauti, tačiau pardavėte sugedusį daiktą ar daiktą, kuriam trūksta svarbių dalių, sulauksite blogų atsiliepimų ir įvertinimų, kurie galėtų greičiau baigti jūsų pardavimo karjerą. nei galite įsivaizduoti.
- Prieš parduodant pirmiausia sukurkite savo profilį
Nemažai pardavėjų mano, kad eBay galite atidaryti sąskaitą ir pradėti pardavimą iškart, tačiau tai nėra geriausia strategija. Patartina pirmiausia būti pirkėju, kad kiti svetainės vartotojai pamatytų, kad turite „eBay“ istoriją. Norėdami pradėti, galite tiesiog nusipirkti keletą pigių prekių, nedelsdami sumokėti ir tada atsisakyti atsiliepimo. Sukūrę savo „eBay“ buvimo vietą ir gavę gerus pirkėjų įvertinimus, galėsite pereiti prie vartotojo vardo pasirinkimo.
Jūsų vartotojo vardas iš esmės yra jūsų mini verslo pavadinimas, todėl pasirinkite profesionalų vardą. Naudotojų vardai, tokie kaip „Slaydivalicious“, greičiausiai, nesukels pasitikėjimo jūsų prekės ženklu daugybei pirkėjų. Turėtumėte kreiptis į paprastą, bet profesionalų vartotojo vardą. Galite ieškoti savo vardo ar vardo, susijusio su tuo, ką norite parduoti, varianto. Pastaroji parinktis turi papildomą pranašumą, nes ją lengviau rasite „eBay“ paieškoje.
- Suskaičiuokite pardavimo eBay išlaidas prieš pradėdami
Prieš pradedant pardavimą, geriausia pabandyti išsiaiškinti, kiek daiktas yra vertas ir kiek išlaidų patirsite jį pardavę. Normalu gauti didelį pelną, tačiau yra papildomų išlaidų, būdingų tik „eBay“, į kurias turite atsižvelgti parduodami platformoje.
Štai keletas „eBay“ pardavėjo išlaidų, į kurias reikia atsižvelgti:
- Pirmieji 20 jūsų išvardytų elementų yra nemokami, tačiau po to jums reikės mokėti „įterpimo mokestį“ už kiekvieną prekę.
- Papildomi priedai, tokie kaip įtraukimas į dvi kategorijas arba turintys daugiau nei vieną nuotrauką viename įraše, už tai papildomai apmokestinami.
- „eBay“ užima 10 procentų visų pardavimų.
- Jei pardavimas vykdomas per „PayPal“, tai už kiekvieną operaciją ims mokestį ir uždirbs papildomus 3, 4 procentus visos pardavimo kainos.
Iš aukščiau paminėtų atvejų akivaizdu, kad tai nėra paprasčiausias daiktų paskelbimas internete ir laukimas, kol pinigai įkris. Turėsite žinoti tinkamą kainą, kurią reikia nuskaičiuoti, kad galėtumėte parduoti pelningai.
- Pradėkite mažas kainas, kad patrauktumėte pirkėjų akį
Kaip viliojantis gali būti, kad iš pradžių nurodote aukštą savo prekių kiekį, patartina pradėti teikti mažą kainą, nes ilgainiui tai padidins jūsų pardavimus. Mažos pradinės kainos leidžia jūsų prekėms pritraukti daug daugiau žmonių ir dar labiau paskatins pateikti konkurencinį pasiūlymą, kai prekė pasieks paskutines pasiūlymų teikimo dienas. Tačiau į šį patarimą reikėtų nekreipti dėmesio, jei jūsų nurodytas daiktas yra nišinis produktas, kurio ieškos tik aistringas kolekcionierius.
Be to, „eBay“ leidžia pridėti „minimalią kainą“, jei nerimaujate, kad galutinis pasiūlymas gali būti žemas. Pasirinkus mažiausią kainą, prekė nebus parduodama, jei ji nepasieks minimalaus jūsų nustatyto dydžio.
- Nufotografuokite daiktus, kuriuos ketinate parduoti
Tyrimai parodė, kad dešimt nuotraukų, kurių sąrašai yra paveikslėliai, bus galima parduoti labiau nei daiktų be nuotraukų. Prekės, kurią ketinate parduoti, nuotrauka pirkėjui atrodo patikimesnė ir jie bus labiau linkę tęsti siūlymą, jei pajus, kad jie pamatė, ką jūs turite pasiūlyti.
Jūs taip pat turėtumėte įtraukti papildomus išvardytų prekių komponentus, pavyzdžiui, dėžutes, naudojimo instrukcijas, baterijas, pakuotes ir kt. Norėdami gauti aiškias nuotraukas, galite naudoti natūralią dienos šviesą ar šviesą iš dirbtinio šaltinio (tik įsitikinkite, kad neužfiksuota jokio šešėlio).
Nors nepatartina naudoti nuotraukų, turėtumėte nepamiršti, kad patys fotografuodami galite padaryti daugiau žalos nei naudos, jei jos yra pikseliuotos, nefokusuojamos ar neryškios.
Geros nuotraukos padidina galimybę parduoti daiktą daugiau, tačiau aukščiausios klasės grafikos programinė įranga gali kainuoti šimtus dolerių ar net daugiau! Vietoje to galite naudoti nemokamą nuotraukų redagavimo programinę įrangą, leidžiančią jums paliesti, nušlifuoti, apkarpyti ir pakeisti jos dydį prieš įkeliant ją platformoje. Tačiau turėtumėte įsitikinti, kad nepadengėte nuotraukų taisydami defektus.
- Pateikite sąrašą tinkamu laiku
Kaip ir viskas gyvenime, laikas yra svarbiausia. Prieš paskelbdami įrašus, pirmiausia turėtumėte žinoti, kada tai padaryti. Paprastai geriausias laikas aukcioną baigti sekmadienį, nes buvo įrodyta, kad dauguma atsitiktinių pirkėjų tą dieną eina naršyti, todėl laikas yra laikas, kai viskas įkaista. Tokiu atveju, jei ketinate vykti į ne ilgesnį kaip 10 dienų aukcioną (patartina, kad tai darote), geriau jį išvardyti ketvirtadienio vakarą, kad pirkėjai galėtų kuo daugiau sužinoti.
7. Įsitikinkite, kad jūsų produkto aprašymas yra kuo išsamesnis, tačiau laikykite jį glaustą
Produkto aprašymo rašymas yra viena iš „eBay“ pardavimo dalių, į kurią reikėtų žiūrėti labai kruopščiai. Taip yra todėl, kad aprašymas gali sudaryti ar nutraukti sandorį. „eBay“ leidžia pardavėjams turėti iki 55 ženklų pavadinime, todėl turėtumėte kuo geriau išnaudoti, darydami tai aiškų, glaustą ir supakuotus su raktiniais žodžiais.
Turėtumėte vengti naudoti didžiąsias raides ir stengtis visomis priemonėmis vengti spausdinimo klaidų. Patikrinkite ir patikrinkite kuo daugiau kartų, kad įsitikintumėte, jog jame nėra klaidų. Kaip minėta anksčiau, turėtumėte būti labai sąžiningi dėl prekės, kurią ketinate parduoti, būklės.
8. Priedai gali tapti didesne kaina: daiktai, kuriuos jūs pateikėte parduoti „eBay“, gali nurodyti didesnę kainą, jei jie pateikiami kartu su instrukcijų brošiūromis, tinkama pakuote, etiketėmis ir kt. Taigi būtinai paminėkite juos sąraše.
9. Taisyklės ir sąlygos: jei turite kokių nors taisyklių ir sąlygų, būtinai jas išvardykite kartu su sandoriu, nes tai ateityje padės jums sutaupyti daug galvos.
10. Visada naudokitės tinkama kategorija: ką jūs gaunate, kai ieškote maisto prekių automobilių parduotuvėje? Tikrai ne bakalėjos. Tikimybė, kad prekė bus parduota netinkamoje kategorijoje (dėl akivaizdžių priežasčių), gali drastiškai sumažėti. Jei jums kyla painiava dėl to, kuriai kategorijai pridėti prekę, galite tiesiog ieškoti to, ką parduodate „eBay“, kad pamatytumėte, kur ją nurodo kiti pardavėjai.
11. Skatinkite „PayPal“ naudojimą mokėjimui : kaip minėta anksčiau, naudojant „PayPal“ pritraukiami papildomi mokesčiai, vis dėlto ji vis dar yra tinkamiausia galimybė, nes ji yra labai saugi. Tai prideda papildomą saugos lygį, kad žmonės negalėtų jūsų sukčiai apgauti.
12. Parduodamas darbas neužbaigiamas : ne tik atsipalaiduokite po to, kai pardavėte. Turėtumėte kuo greičiau atsiųsti pirkėjui patvirtinimo el. Laišką ir išrašyti sąskaitą faktūrą už visą sumą kartu su pašto mokesčiu.
Po to turėtumėte atsiųsti jiems dar vieną el. Laišką, kai gausite mokėjimą ir išsiųsite prekę. Nors tai gali atrodyti nuobodžiai, pirkėjai teikia pirmenybę tam, kai atsiliekate nuo to, kaip vyksta operacija, ir jei jie kurį laiką iš jūsų negirdės, jie gali įtartinai pranešti ir pranešti jums. Įsitikinkite, kad išsiųsite jų paketus kuo greičiau, kai tik bus sumokėtas. Baigę nepamirškite suteikti pirkėjui gerų atsiliepimų, kad gautumėte tą patį.
13. Visada gaukite pašto įrodymą: tikslinga kiekvieną jūsų parduotą prekę siųsti registruotu pristatymu arba naudojantis kita galimybe, kuri galėtų jums įrodyti, kad siunta tikrai buvo išsiųsta. Taip yra todėl, kad kai kurie „eBay“ sukčiai gali tvirtinti, kad negavo prekės, net jei ji buvo pristatyta. Įsitikinkite, kad turite įrodymų, jei prireiktų juos pateikti.
14. Siūlykite daugiau pristatymo variantų: „ eBay“ siuntimą pirkėjams kartais gali būti sunku numatyti, todėl pirkėjas dažnai vengia tokių daiktų, jei jų prireikia skubiais atvejais, pavyzdžiui, gimtadienio ar atostogų metu. Jei atlikę mokėjimą galėsite pristatyti prekę kitą dieną, tuomet galite nurodyti aukštesnes savo prekių kainas.
Pirkėjai paprastai jaučiasi saugesni, jei galite jiems pateikti pristatymo numerį. Tai galiausiai reiškia, kad gausite daugiau klientų ir daugiau pinigų. Be to, kaip minėta anksčiau, pasinaudojant įrašyta pristatymo galimybe labai lengva išspręsti konfliktus, nes sunku tvirtinti, kad negavote prekės, kai pasirašėte.
15. Siūlykite nemokamą pristatymą, kad padidintumėte savo pardavimus: niekas nepatraukia klientų kaip kažkas, kas eina veltui. Jei prekė yra labai vertinga, norėdami sulaukti daugiau klientų, galite prie jos pridėti nemokamo pristatymo sąlygą.
16. Atsakykite į pirkėjų klausimą: jei jūsų produktas tampa populiarus „eBay“, neišvengiamai žmonėms kiltų klausimų ar sričių, kurias jiems reikės išsiaiškinti. Šie klausimai bus pristatyti į gautuosius ir registruotą el. Pašto paskyrą. Visada įsitikinkite, kad į šiuos klausimus atsakote kuo greičiau ir aiškiau.
Jūsų pateiktus klausimus ir atsakymus jūsų sąraše gali pamatyti bet kuris asmuo. Be to, klausimas, kurį užduoda jūsų klientai, turėtų priversti jus paklausti savęs, ar atsakymai į juos visų pirma turėjo būti aprašyme. Tai padės jums, kai ateityje norite parašyti aprašą.
17. Nepadidinkite savo siuntimo išlaidų: gabenimo išlaidos, kurių kainos yra padidintos, ir tai, kad naudojatės centus kainuojančiu laivu už 30 dolerių, yra naudinga klientams. Niekas nenori ieškoti prekės, kuri, aišku, turi juokingą siuntimo kainą (be to, tai prieštarauja „eBay“ politikai). Siunčiami daiktai, įsitikinkite, kad trapūs daiktai yra supakuoti atsargiai, kad nesulaužytų (galite naudoti burbuliukų įvyniojimus, putų putplastį ar net laikraštį).
18. Įsitikinkite, kad siūlote aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą: kaip ir plytų ir skiedinių verslas, geras klientų aptarnavimas gali nuveikti dar labiau stiprinant klientų lojalumą. Nebūkite pardavėju, kuris pamiršta palaikyti teigiamus santykius su savo pirkėjais. Esi pardavėjas, žinomas dėl žvaigždžių klientų aptarnavimo.
Atsakykite į klausimus, kuriuos jūsų pirkėjai kelia laiku, net jei neturite galutinio atsakymo, praneškite jiems, kad dirbate su juo. Kuo greičiau atsiųskite sąskaitas faktūras ir informuokite pirkėjus, kad jų prekės buvo išsiųstos. Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - būkite mandagūs, kai bendraujate su savo klientais.
19. Naudokite brūkšninius kodus: jei „eBay“ parduodate daug daiktų, įvesti produkto aprašą gali būti vargo. Iš informacijos, kuri pateikiama brūkšniniame kode (t. Y., Jei elementas turi brūkšninį kodą), galite lengvai išimti kai kurių elementų aprašymus ir modifikuoti juos, kad atitiktų jūsų situaciją. Naudodamiesi „eBay iPhone“ ir „Android“ programomis galite lengvai tai padaryti.
20. Siūlykite kitas mokėjimo galimybes: dauguma „eBay“ pardavėjų kaip mokėjimo priemonę naudoja tik „PayPal“. Aišku, „PayPal“ turi daugybę pranašumų, tačiau galite pasiekti daugiau klientų, jei pasiūlysite mokėjimą naudodamiesi kitomis galimybėmis, pavyzdžiui, pinigų pervedimu, čekiais ir kt.
Tačiau turėtumėte nepamiršti šių aplinkybių:
- Jei sutinkate su čekiais, stenkitės įtraukti atsisakymą, kuriame nurodoma, kad gabenimas gali būti atidėtas, kad užtikrintumėte, jog patikrinimas išnyks. Tai padės apsaugoti pardavėją nuo blogo čekių sukčiavimo.
- Jei priimate pinigų pavedimus, nepriimkite pinigų pavedimų iš kitos šalies, išskyrus savo šalį, kad apsisaugotumėte nuo sukčių.
21. Naudokitės atsakomybės apribojimo šablonu: visada nurodykite atsisakymą dėl nusidėvėjimo. Savaime suprantama, kad dažniausiai naudota prekė pasirodys naudojama, tačiau kai kurie sunkūs pirkėjai turi nerealių lūkesčių. Jei neužsimenate, kad prekė susidėvėjo, susidursite su pirkėjais, kurie gali paprašyti grąžinti pinigus. Gera sąžiningos grąžinimo politika, reikalaujanti iš pirkėjų sumokėti grąžinimo išlaidas, kad būtų grąžinta visa grąžinimas, taip pat yra puiki atgrasymo priemonė sukčiams.
22. Tapkite energijos pardavėju: tapimas „energijos pardavėju“ „eBay“ yra tikras būdas padidinti savo pardavimus ir galiausiai pelną. Tačiau pasiekti šį žygdarbį nėra lengva. Elektros energijos pardavėjo statusas yra labai trokštama tarp „eBay“ pardavėjų. Tai reiškia, kad esate rimtas pardavėjas ir kad platformoje siūlote aukščiausios klasės paslaugas.
Norėdami tapti energijos pardavėju, nesikreipkite, o ne „eBay“ pripažįsta jūsų pastangas ir apdovanoja jus tokiu statusu. Elektros energijos pardavėjo būsena gaunama iš šių trijų rodiklių: Teigiama grįžtamojo ryšio reitingavimo būsena viršija 98 procentus. Jūs pardavėte daugiau nei 100 prekių ir per pastaruosius dvylika mėnesių pardavėte daugiau nei 3000 dolerių. „EBay“ esate prisijungę daugiau nei 90 dienų.
23. Įsirašykite į metų laikus: kai artėja atostogos, įsitikinkite, kad įsiminėte ir pasinaudokite ja. Per šį laikotarpį įsitikinkite, kad į sąskaitą faktūrą ir aukcionus įdėjote specialų sveikinimą.
24. Specializuokitės, ką išmanote: ar esate antikvarinių daiktų kolekcionierius? Ar turite daug komiksų knygų? Ar turite akį geriems papuošalams? Jei taip, tuomet aistringai žiūrite į šias sritis. Jei esate aistringas dėl to, ką darote, jums niekada nebus nuobodu tai daryti ir piktintis laiku, kurį išleidžiate tam.
25. Žinokite, ką daro jūsų konkurentai: nėra prastesnio jausmo, nei parduoti didelę vertę už labai mažą kainą, nes nežinote tikrosios jo vertės. Jei jums kyla painiava dėl tam tikros prekės kainos, tiesiog turėtumėte jos ieškoti „eBay“ ir sužinoti, už ką kiti pardavėjai ją parduoda. Yra daugybė kitų žiedų, kurių galite išmokti iš savo konkurentų, pavyzdžiui, kaip jie užrašo savo pavadinimus ir parašo aprašą et al. Nesivaržykite „pavogti“ jų idėjų ir paverskite jas dar geresnėmis nei buvo.
26. Gaukite savo parduotuvės ir aukciono logotipą: turėtumėte sukurti savo parduotuvės logotipą ir įsitikinti, kad jį naudojate visuose savo popieriniuose darbuose, pavyzdžiui, sąskaitose faktūrose, kvituose, vizitinėse kortelėse, pakuotėse ir kt. Tai galite padaryti patys, išmokdami šiek tiek hiperteksto žymėjimo kalbą (HTLM), arba galite ją perduoti už 5 USD bet kurioje laisvai samdomoje svetainėje, pavyzdžiui, „Fiverr“, „Freelancer“, „Fiversquid“ ir kt.
27. Priimkite grąžinimus: jei įmanoma, priimkite grąžinimus, nes jei tai padarysite, geras vardas, kurį sutaupysite, bus kompensuotas kartu su papildomais klientais. Nepatenkintas klientas labiau linkęs papasakoti žmonėms apie savo blogą patirtį nei patenkintas klientas.
Įsitikinkite, kad ribojate prekių grąžinimą turėdami gerą aprašymą, gerą matavimą, gerą pakuotę ir kt. Prekė gali būti atvežta sugadinta, nes netinkamai ją neįpakavote, todėl teisinga, kad turėtumėte grąžinti pirkėjui pinigus ir išsaugoti gerą vardą ir reputaciją.
28. Sužinokite apie „eBay“ kalbą: profesionalūs „eBay“ pardavėjai naudoja tam tikrus išradingus metodus, kaip perduoti savo žinią. „Lingo“ pravers, jei ketinate į savo pavadinimą įtraukti papildomos informacijos, neviršydami simbolių apribojimo. Vis dėlto nenaudokite jo, kad nesuklaidintumėte naujų vartotojų. Dažniausiai naudojami eBay žargonai
- BN - visiškai naujas
- BNWT - visiškai naujas su etiketėmis
- BNIB - visiškai naujas dėžutėje
- VGC - labai geros būklės
- NWOT - naujas be žymų
- NWOB - naujas be dėžutės
- HTF - sunku rasti et al.
29. Eikite į paieškos rezultatų viršų: kokia prasmė sukurti labai gražų turinį, jei jo niekas nematys? Labai svarbu įrašyti savo įrašus „kliento kalba“ ir naudoti jų ieškomus terminus, ypač prekių ženklus ir gaminių pavadinimus.
Kai pirkėjai įveda užklausą į paieškos juostą, „eBay“ ieško tik žodžių sąrašo pavadinime (nors yra parinktis, leidusi pirkėjams ieškoti tiek pavadinime, tiek apraše, tačiau dauguma pirkėjų jo nenaudos), todėl turite įsitikinti, kad kiekvienas žodžių skaičius. Pabandykite išsiaiškinti terminus, kurių dažniausiai ieško pirkėjai, ir įtraukkite juos į savo pavadinimą. Galite naudoti „eBay“ pulso įrankį, kuris rodo populiariausius paieškos terminus, kuriuos pirkėjai naudoja pagal kategorijas.
Stebėkite paieškos sistemų optimizavimą, nes kiekvieną dieną „eBay“ atsiranda vis daugiau pardavėjų, todėl poreikis išsiskirti yra svarbesnis nei bet kada.
30. Niekada nesiūlykite savo aukciono: jums gali kilti pagunda panaudoti kitą sąskaitą aukcione dėl aukciono kitame, kad padidintumėte kainas - tai vadinama šilo kainų siūlymu ir tai yra neteisėta. Dirbtinai didinti kainą siūlant prieš save arba priversdami tai padaryti šeimos narius ir draugus yra ne tik neteisinga, bet ir prieštaringi „eBay“ politikai.
31. Būkite pastabūs: stebėkite, ar nėra galimybių dideliais kiekiais įsigyti daiktų už mažą kainą perparduoti. Kartais galite rasti jį tokiose vietose, kur nepastebėtumėte, pavyzdžiui, prekių, kurias jūsų vietinis mažmenininkas nori likviduoti. Pateikite pasiūlymą išvalyti senąsias ar sugadintas prekybininko atsargas.
32. Tapkite patvirtintais: jei būsite patikrintas „eBay“ per jų asmens tapatybės patvirtinimo procesą, galėsite perduoti daugybę apribojimų, kurie taikomi naujiems pardavėjams.
33. Būkite organizuotas: jei parduodate iš savo namų, įsitikinkite, kad turite tam tikrą erdvę, skirtą atsargų, pakavimo medžiagų, fotografijos ir kompiuterio bei spausdintuvo stalo laikymui. Visada organizuojami geriausi verslai.
34. Atnaujinkite reikalus: jei pastebėsite, kad daiktas nebeveikia taip gerai, kaip anksčiau, turėtumėte peržiūrėti savo nuotraukas, pavadinimą, aprašą ir kt., Kad pamatytumėte, ar jas galima atnaujinti.
35. Turėkite įprastą išsiuntimo dieną ar dienas: būtinai nurodykite išgabenamų dienų skaičių, kad žmonės žinotų, kada gali tikėtis jų siuntinių.
36. Norėdami tvarkyti įrašus, naudokite „QuickBooks“: tinkamas apskaitos tvarkymas yra vienas iš gero verslo požymių. „QuickBooks“ leidžia įvesti atsargas ir pateikia ataskaitą apie vidutinį pelną iš prekės, taip pat apie tai, kiek prekių pardavėte per savaitę. Ši programinė įranga yra labai naudinga pardavėjams.
37. Neapsiribokite vien JAV: kai kuriuos daiktus, kurie yra gana paplitę JAV, sunku atkeliauti iš kitų vietų. Pasauliui tapus globaliu kaimu, galite naudoti „eBay“ ir parduoti žmonėms, kurie yra visame pasaulyje.
38. Priimkite tik ne amerikiečių pirkėjų USD: turėtumėte aiškiai pasakyti, kad pirkiniams priimate tik Amerikos dolerius. Pavyzdžiui, jei pirkėjas jums atsiųstų 20 Kanados dolerių, o jūs tikėjotės 20 Amerikos dolerių, būtumėte praradę apie 8 USD (priklausomai nuo valiutos kurso). Taip pat turėtumėte apsvarstyti papildomus gabenimo mokesčius, kurie gali būti taikomi prieš sutikdami gabenti gaminį bet kur už Jungtinių Amerikos Valstijų ribų.
39. Pasinaudokite produktų grupavimo pranašumais: viena iš daugelio puikių funkcijų, kurias „eBay“ galima rasti pagal pardavėjo informaciją, yra kitų šio pardavėjo prekių matymas. Jei parduodate objektų grupę, tai gali būti naudinga.
40. Greitas tvarkymas: remiantis „eBay“ surinkta statistika, 43 procentai pirkėjų atsisakė savo vežimėlių pagal pristatymo laiką. Šis procentas atspindi pirkėjus, kurie jau paspaudė mygtuką „nusipirkti dabar“, bet po ilgo tvarkymo laiko ar ilgo pristatymo atsisakė krepšelio. Turėtumėte stengtis kuo greičiau išsirinkti ir išsiųsti daiktus. Pabandykite apsiriboti tuo pačiu arba viena diena, nebent parduodate unikalius antikvarinius daiktus ir kolekcionuojamus daiktus.
41. Geriausias „eBay“ parduodamo produkto tipas: nustatyti geriausią „ eBay“ siūlomo produkto tipą gali būti be vargo. Daugybė būsimų pardavėjų mano, kad reikia parduoti naujausius vartojimo gaminius, tačiau vis tiek išlieka tiesa, kad šią nišą suteikia daug galimybių iš kitų įsitvirtinusių pardavėjų ir net didelių internetinių kompanijų, kurios turi specialių pasiūlymų su „eBay“.
Geriausios prekės, kurias galite parduoti „eBay“, būtų naudotos prekės arba labai specializuoti (nišiniai) produktai, kuriuos parduoda tik keli kiti pardavėjai. Galite pasiūlyti viską, kas naudojama platformoje, pavyzdžiui, drabužius, batus, elektroniką ir kt. Jei norite parduoti naujus produktus, įsitikinkite, kad galite juos įsigyti pigiai.
42. Padidinkite pardavimus, aukcione pateikdami garso įrašą: garso įrašų naudojimas aukcionuose buvo susietas su padidėjusiais kainų pasiūlymais ir pardavimais, todėl įsitikinkite, kad įtraukėte jį į pardavimą.
43. Gaukite pardavimo mokesčio numerį: susisiekite su savo apskrities ar valstijos pardavimo mokesčių inspekcija, kad gautumėte pardavimo mokesčio numerį. Turėdami šį numerį galite nusipirkti iš daugelio didmeninių kompanijų, kurios nesusidurtų su jumis, jei neturėtumėte. Jei kyla abejonių dėl to, su kuo susisiekti jūsų rajone, tiesiog paskambinkite į vietinius prekybos rūmus ir jie nurodys jus tinkama linkme.
44. Visada užpildykite elemento specifikaciją: bandant sukurti įrašą „eBay“, vienas iš pasirodžiusių laukų vadinamas elemento specifikacija. Čia įvesite tokią informaciją kaip medžiaga, dydis, spalva ir kt. prekės. „EBay“ paieškos variklis paima pavadinimą, elemento specifiką ir pirmuosius 100 jūsų įrašo žodžių, kad galėtų surasti paieškos rezultatus. Kuo dažniau raktiniai žodžiai sutaps tuose laukuose, tuo geresnė bus jūsų paieškos vieta.
45. Įsigykite, kad apsisaugotumėte nuo atsakomybės: Sutiktas, daug žmonių nesikreipia į teismą parduodami „eBay“, tačiau tai labai įmanoma. Jei jūs įtraukiate, korporacija gali jus išgelbėti nuo ieškinių. Tiesą sakant, kai teisininkas sužinos, kad esate įsteigtas ir jūs nelaikote turto korporacijoje, daug kartų jie nesivargins kreiptis į teismą, nes žino, kad jūsų turtas yra apsaugotas. Be to, įtraukimas suteikia daugybę mokesčių lengvatų, net jei manote, kad jūsų „eBay“ pajamos yra mažos.
46. Profesionaliai supakuokite savo siuntas: niekam nepatinka idėja įsigyti tai, ką nusipirkote, suplėšytą batų dėžę ar seną grūdų dėžutę. Profesionaliai atrodanti pakuotė gali būti skirtumas tarp pakartotinio kliento ir kliento, kuris pateikia blogus atsiliepimus. Turėtumėte investuoti į burbuliukų įvyniojimus, putų putas, dėžutes, audinių popierius ir kt. „EBay“ taip pat galite įsigyti pristatymo prekių už didelę kainą.
47. Siūlykite kombinuotą siuntimą, kad priviliotumėte klientus: pirkėjų pritraukimas pirkti daugiau nei vieną prekę yra žinomas kaip kryžminis pardavimas. Jei esate specializuotas produktų nišoje, tai jums nebus per sunku. Galite paskatinti labai konkurencingą kombinuotą siuntimo kainą, kad paskatintumėte pirkėjus įsigyti daugiau. Tai taupo laiką ir išteklius, nes siuntinį išsiųsite tik vieną kartą, o pirkėjas turės galimybę atsisakyti visų prekių apžvalgos, suteikdamas daugiau atsiliepimų.
48. Sukurkite svetainę ir naudokite „eBay“, kad pritrauktumėte verslą: kiekvienas „eBay“ pardavėjas turėtų turėti savo svetainę. Geriausia pardavimo iš savo svetainės dalis yra ta, kad jūs sumokėsite „eBay“ mokesčius ir pasiliksite sau grynuosius pinigus.
49. Norėdami valdyti aukcioną, pasinaudokite atitikties skaitikliu: „ eBay“ siūlo nemokamą atitikmenų skaičiavimo parinktį, ir kiekvienas rimtas pardavėjas turėtų naudoti šią parinktį. Kai prekė yra įtraukta į sąrašą ir neparduodama, paprastai todėl, kad ji sulaukė atitikimų, bet nepateikė pasiūlymų arba negavo atitikčių.
Jei tai pirmas atvejis, turėtumėte žinoti, kad jūsų įraše kažkas negerai, pavyzdžiui, kaina, nuotrauka, pristatymo kaina, aprašymas ir kt. Jei negaunate hitai, tai gali reikšti, kad tam tikrai prekei nėra poreikio arba jūsų pavadinimas nerodomas paieškoje dėl tam tikros jūsų klaidos.
50. Eksperimentas: bandydami naujus dalykus nėra jokios žalos, tiesiog įsitikinkite, kad neišleidžiate daug pinigų tam, kas dar neįrodyta. Išbandykite naujus produktus, nišas, šaltinius, pavadinimus ir kt. „eBay“ yra dinamiško pobūdžio, todėl nebijokite būti kažko naujo pradininku.
Apibendrinant reikia pasakyti, kad net ir tokios didžiulės internetinės parduotuvės kaip „Amazon“ ir „craigslist“ teikia aršią „eBay“ konkurenciją, platforma visada išsiskyrė kaip geriausia. Pradėti ant platformos yra nesunku, tačiau gali prireikti šiek tiek laiko, kad galėtumėte pakabinti ant platformos. Nors iš pradžių gali pasirodyti tikrai konkurencingas, atsidavimo ir susitaikymo pastangų dėka galite tapti vienu iš didžiausių perukų perone.
„eBay“ peržengia keletą nepageidaujamų daiktų, esančių aplink jūsų namus, pardavimo. Iš „eBay“ labai įmanoma užsidirbti pragyvenimui, jei žinote, kur pigiai įsigyti produktus. Apsaugok save šiais 50 patarimų ir stebėk, kaip tavo mini verslas smarkiai auga