Ar vadovaujate įmonei ir jums reikia pardavimo komandos, kuri padėtų išplėsti verslą? Jei TAIP, čia yra 7 praktiniai žingsniai, kaip surasti ir pasamdyti pardavėjus pradedančiajam asmeniui.
Kaip pradedančioji įmonė, vienas didžiausių iššūkių, su kuriuo greičiausiai susidursi, yra nesugebėjimas samdyti ir mokėti kokybiškų bei kompetentingų darbuotojų (įskaitant pardavėjus). Neabejotinai ketinate konkuruoti su vidutinio dydžio ir didelėmis korporacijomis, kai reikia pasirinkti iš kandidatų, esančių mieste, esančiame mieste, esančiame jūsų mieste, apylinkėse.
Be produktų ar paslaugų, kuriuos gali pasiūlyti įmonė, ir jų verslo modelio strategijų, tinkamos darbo jėgos pardavimų specialistų turėjimas yra vienas pagrindinių veiksnių, lemiančių, kaip pelninga gali būti jūsų įmonė.
Pardavėjų paieška ir samdymas jūsų pradedančiajam verslui yra vienas iš verslo aspektų, į kuriuos jums reikėtų rimtai atsižvelgti, nes jei samdysite pardavėjus, kurie neturi tinkamų pardavimo įgūdžių ir požiūrio, tai neabejotinai paveiks jūsų pardavimus.
Čia yra keletas praktinių variantų, kurie gali jums padėti, jei ieškote ir samdote pardavėjus savo pradedančiajam verslui.
7 praktiniai veiksmai ieškant ir pasamdant pardavėjus pradedančiajam asmeniui
1. Reklamuokite pardavėjų ir pardavėjų pozicijas
Vienas iš praktinių variantų, galinčių padėti susirasti ir samdyti pardavėjus savo startuolio verslui, yra mesti skelbimą, kuris bus atidarytas jūsų organizacijos pardavėjams ir pardavėjams. Tiesą sakant, vienas iš pirmųjų požiūrių, kuriuo organizacijos naudojasi norėdamos, kad žmonės užimtų laisvas pareigas savo organizacijoje, yra skelbimų talpinimas įvairiose platformose.
Galite pasitelkti internetines ir neprisijungusias platformas arba spausdintą bei elektroninę laikmenas, kad reklamuotumėte laisvas pardavimo vietas savo organizacijoje. Pakankamai gerai, jūs iš tikrųjų galite nemokamai reklamuotis, ypač internete per socialinės žiniasklaidos platformas. Kai įdėsite skelbimus, būsite nustebinti gautų paraiškų skaičiumi. Jei norite samdyti geriausius, turite įsitikinti, kad įdiegėte tinkamą atrankos procesą.
2. Tikslinė ir įdarbinkite šviežius absolventus
Nors iš jūsų tikimasi, kad nesulauksite aukštos kvalifikacijos ir į rezultatus orientuotų pardavėjų ir pardavėjų moterų iš ką tik baigusių studijas, tačiau tikrai sulauksite žmonių, norinčių surinkti nedidelį atlyginimą, kad įgytumėte darbo patirties. .
Taigi dalis to, ką turite padaryti, kad surastumėte ir pasamdytų pardavėjus savo pradedančiajam verslui, yra nukreipti ir įdarbinti naujus absolventus, kurie domisi savo pardavimų karjeros kūrimu. Privalu būti tai, kad norėtumėte juos išmokyti, taip pat suteikti jiems pagrindą pradėti savo karjerą. Norėdami gauti geriausios naudos iš šios idėjos, galite bendradarbiauti su universitetais ir kolegijomis jūsų verslo vietoje.
Jei gerai bendraujate su universitetu ar kolegija, jums gali būti leista atlikti įdarbinimo testą iš paskutinių kursų studentų, kurie domisi pardavimo karjeros kūrimu. Turėdami tai galite lengvai atrasti ir samdyti tik geriausius, kurie greičiausiai taps gerais ir kompetentingais pardavėjais ar pardavėjais.
3. Sveikinimo rekomendacijos
Kitas būdas susirasti ir pasamdyti pardavėjus pradedančiajam verslui - pasveikinti visų ketvirčių rekomendacijas. Tiesa ta, kad norint išvengti pareiškėjų, galinčių kreiptis dėl darbo jūsų organizacijoje, kliūčių tikrinti nesklandumus, turėtumėte pasveikinti savo šeimos, draugų ir pagrindinių jūsų pramonės atstovų rekomendacijas.
Daugeliu atvejų jūs tikriausiai ketinate dirbti su pareigūnais ir į rezultatus orientuotais pardavėjais ir pardavėjų moterimis, nes žmonės, kurie jums tai rekomenduos, prieš pateikdami rekomendacijas būtų atkreipę dėmesį į tai, ko ieškote.
4. „Poach“ (šaltinis) iš kitų bendrovių
Tiekimas iš kitų kompanijų yra vienas iš būdų, kurių turėtumėte laikytis, jei ieškote samdyti pardavėjus savo pradedančiam verslui. Šis požiūris tinka, jei turite lėšų mokėti daugiau nei moka jūsų konkurentai, o jei norite samdyti patyrusius ir į rezultatus orientuotus pardavėjus ir pardavėjų moteris, kad jie atliktų specifinius vaidmenis jūsų organizacijoje (paprastai komandos vadovai ir pardavimo vadybininkai ir kt.) ).
Kaip tai veikia, turėtumėte profiliuoti įvairius pardavėjus ir pardavėjų moteris, dirbančias jūsų pramonės įmonėse, tada pasiūlyti jiems daugiau, nei gauna iš organizacijų, kuriose dirba, siekdami priversti juos peršokti laivą ir prisijungti jūsų organizacija.
5. Dalyvaukite darbo mugėse
Kitas variantas, kurį turite įsigydami ir samdydami pardavėjus savo pradedančiajam verslui, yra dalyvavimas darbo mugėse. Darbo mugės rengiamos siekiant suburti pareiškėjus ir darbdavius po vienu stogu, kad būtų lengviau įdarbinti.
Tikimasi, kad jūs, kaip darbo darbdavys, užsiregistruosite ir sumokėsite už dalyvavimą darbo mugėse, tačiau vertė, kurią gausite iš tokių mugių, tikrai viršys jūsų sumokėtą sumą. Darbo mugių metu galėsite susitikti ir apklausti keletą pretendentų, kurie domisi pasirinkdami pardavėjos ar pardavėjos pareigas. Tai padės sutaupyti laiko ir išteklių, reikalingų skelbimams spausdinti spausdintose ir elektroninėse laikmenose.
6. Paruoškite savo klausimus
Kai ketinate samdyti pardavėją, būtinai iš anksto parašykite savo interviu klausimus. Tai didžiąja dalimi parodys, kaip rimtai ketini gauti tik geriausias rankas. Kiekviename interviu naudokite tą patį klausimų rinkinį; tokiu būdu jūs galite pažvelgti į kiekvieną pareiškėją remdamiesi tos pačios rūšies informacija. Vis dėlto galbūt norėsite pridėti keletą pritaikytų klausimų kai kuriems kandidatams, tačiau pagrindinis klausimų rinkinys turėtų būti vienodas kiekvienam kandidatui.
7. Nedarykite to per daug lengvai jūsų kandidatams
Atminkite, kad jūs ieškote geriausių rankų, todėl nedvejodami priverskite juos šiek tiek dirbti. Atmeskite kelias priešybes ir pažiūrėkite, kaip jie reaguoja ir dirba. Tai yra vienas iš būdų, kaip galite pažinti besikreipiančius ir besikreipiančius į kovą už šias pozicijas.