Verslo brokeris yra asmuo, padedantis pirkti ir parduoti verslą. Verslo brokeris veikia lygiai taip pat kaip akcijų brokeris, kuris padeda pirkti ir parduoti bendrovių akcijas akcijų rinkoje. Verslo brokeris yra tarsi tarpininkas, kuris sujungia pirkėją ir pardavėją ir vadovauja jiems sudarydamas palankų susitarimą abiem susijusioms šalims.
Verslo tarpininkavimo įmonei pradėti reikia daugiau žinių ir įgūdžių nei kapitalui. Pagrindiniai šio straipsnio turiniai bus įgūdžiai, reikalingi norint tapti sėkmingu verslo makleriu. Iki šio straipsnio pabaigos turėtumėte žinoti, ko reikia norint tapti sėkmingu verslo makleriu.
5 įgūdžiai, kuriuos reikia norint tapti sėkmingu verslo makleriu
- Pardavimo įgūdžiai : Tai yra pirmas įgūdis, kurio jums reikia kaip verslo brokerio. Jei jums pasiseka kaip verslo makleriui, turite turėti įgūdžių ir sugebėjimo įtikinti žmones pirkti tai, ką jūs siūlote. Pardavimų įgūdžių įgijimas reiškia, kad potencialus pirkėjas turi pamatyti, ką jis gali gauti, nusipirkdamas jūsų produktą, ir galiausiai pirkėją paverčia noriu pirkėju, kuris yra pasirengęs perbraukti savo kreditinę kortelę ir nedelsdamas įsigyti.
- Derybų įgūdžiai : tai dar vienas importo įgūdis, kurio jums reikia kaip verslo maklerio. Jūs turite žinoti, kaip gerai derėtis, tai yra priversti pirkėją ir pardavėją susitarti dėl abiem šalims priimtinų sąlygų ir prizo.
- Psichologiniai įgūdžiai :: Žmogaus kūno kalba kartais kalba garsiau nei asmens balsas. Kaip gero verslo makleris, jūs turite žinoti, kaip skaityti asmens kūno kalbą, kad gautumėte paslėptą pranešimą, kurio asmuo neperduoda; tai padės jums derybose.
- Atkreipkite dėmesį į mažas detales -: Šis įgūdis susijęs su kiekvienos smulkmenos apie pardavėjo verslą ar įmonę, jo sąlygas ir pirkėjo sąlygas įvertinimu. Tai padės geriau uždaryti sandorius ir išvengti komplikacijų ateityje.
- Emocinis įsisavinimas - ne visi sandoriai ar derybos bus uždaryti, nes, nesvarbu, kokia tikimybė tai atrodo; Žinios, kaip įsisavinti savo, kaip verslo brokerio, emocijas, net ir tada, kai sandoris nėra galutinai uždarytas, taps papildomu jūsų karjeros pranašumu.
Kaip per 30 dienų tapti sėkmingu verslo makleriu
1. Sukurkite verslo planą -: turite sukurti išsamų planą, kaip atrodys jūsų brokerio verslas. Dirbsite vienas ar gausite partnerių ir kitų specialistų, kurie padėtų su jumis dirbti ? Ar tai bus vieno žmogaus verslas, ar tai bus tarpininkavimo įmonė? Kokių tikslų norite pasiekti per pirmąjį mėnesį ir pirmaisiais verslo metais? Kokių žingsnių turite imtis siekdami šių tikslų ? Atsakymas į šiuos klausimus padės sukurti jūsų verslo planą.
2. Sukurkite pardavėjų portfelį -: kai baigsite rengti verslo planą, laikas sulaukti verslo savininkų, norinčių parduoti savo verslą ar įmonę. Tam, kad pardavėjai, norintys parduoti savo verslą, gali prireikti daugybės tyrimų ir informacijos. Pradedantiesiems galite pradėti nuo dešimties ar dvidešimties pardavėjų portfelio ir bet kuriuo metu turėtumėte bent penkis pardavėjus. Jei sukursite sėkmingo verslo brokerio reputaciją, verslo savininkas, norintis parduoti savo verslą, kreipsis į jus padėti jiems surasti pirkėjus.
Be to, atkreipkite dėmesį, kad už pardavimą bus atsakingas pardavėjas. Daugeliui verslo brokerių mokama tam tikra procentinė dalis nuo visos sumos, kai verslas buvo parduotas kaip komisinis atlyginimas, o dažniausiai procentas yra nuo 5 iki 15 procentų. Jau nuo pat pradžių aptarkite ir susitarkite dėl komisinio mokesčio procentų su pardavėju.
3. Gaukite profesionalių buhalterių patarimų - Jei pardavėjas pateikia jums visą informaciją, kurią jums reikia žinoti apie jo verslą ar įmonę, jūs galite reikalauti, kad buhalterinė įmonė atliktų foninį patikrinimą, ypač finansinius. įmonės stiprybė. Tai patvirtina, kad informacija atitinka jūsų turimą, nes jūs esate atsakingi už įmonės informacijos patvirtinimą prieš pirkdami pirkėjus.
4. Raskite pirkėjų verslui :: Atėjo laikas ieškoti pirkėjų verslui, kurį parduodate savo portfelyje. Jūsų idealus pirkėjas turėtų būti investuotojas; tai yra tas, kuris turi pakankamai pinigų investuoti ir nori nusipirkti verslą, kuris ateityje duos pelno; arba įmonė, siūlanti panašius produktus ar paslaugas kartu su įmone, kurią bandote parduoti, kuri nori nusipirkti panašią įmonę, kad galėtų plėstis. Tokį pirkėją galite rasti verslo kataloguose, esančiuose jūsų buvimo vietoje, ir nukreipimo galimybę iš kitų verslo žmonių.
5. Derybų procesas :: Gavę pardavėją ir pirkėją, laikas pradėti derybų procesą. Jums belieka nustatyti laiką, kada abi šalys susitiks pradėti derybų procesą. Pirmajame derybų susitikime jūs turite viską išdėstyti ant stalo, kad abi šalys galėtų tai pamatyti. Pardavėjas turėtų perduoti pirkėjui svarbią informaciją apie įmonę, įskaitant įrašą, jos finansinę ataskaitą ir sumą, kurią jis nori parduoti įmonei.
Kita vertus, pirkėjas turėtų pranešti pardavėjui, kiek jis nori mokėti už įmonę, ir taip pat turėtų būti suteiktas laikas patikrinti turimą informaciją apie įmonę. Dažniausiai derybų procesas tęsiasi ilgą laiką, atsižvelgiant į įmonės dydį ir abi šalių norą susitarti. Užbaigus derybas ir prasidėjus perkėlimo ar perėjimo procesui; jums, kaip makleriui, mokama.
Dabar jūs žinote, kokių įgūdžių reikia norint tapti sėkmingu verslo makleriu ir kaip tapti geru verslo makleriu. Jei norite tapti verslo makleriu, jums nebūtinai reikia biuro patalpų, tačiau fizinio biuro turėjimas suteikia pridėtinės vertės jūsų verslo įvaizdžiui.