Jūsų produktas - taip, vanduo buteliuose - nėra produktas, kol jis nebus parduotas. Vienas iš svarbiausių veiksnių, kurį turėtumėte išsiaiškinti planuodami savo verslą, o gal ir tada, kai bus pagaminta jūsų pirmoji partija, yra tai, kaip jūs gausite savo buteliuose išpilstytą vandenį vartotojams.
Paprastai turite tris galimybes:
- Pirmasis - parduoti tiesiogiai klientams
- Antrasis - parduoti mažmeninėms parduotuvėms, kurios vėliau parduoda klientams
- Trečia, tai parduoti platintojams ir didmenininkams, kurie parduoda mažmeninėms parduotuvėms, kurios vėliau parduoda klientams
Protingas būdas užtikrinti, kad nepraleisite jokio pardavimo, - pasinaudoti visomis trimis galimybėmis. Galite tiesiogiai parduoti klientams per savo svetainę. Klientai pateiks savo užsakymus internetu, o jūs turėsite jiems išsiųsti ir pristatyti į namus. Savo svetainę taip pat galite naudoti norėdami parduoti mažmenininkams, tačiau jums geriau tiktų su tradicine užsakymo sistema.
Parduoti tiesiai vartotojams ir mažmenininkams gali būti nepaprastai daug laiko, nes dauguma pirkėjų ir mažmenininkų jau turi savo patikimus prekės ženklus ir paprastai labai nenoriai pradeda pereiti prie naujų, išskyrus tuos atvejus, kai tam yra rimtų priežasčių. Antra, jūs neuždirbsite daug pelno, jei nemaža jūsų klientų dalis yra mažmenininkai ir vartotojai.
Taigi yra būdas parduoti platintojams ir didmenininkams. Jie prekiauja keliais prekės ženklais, todėl paprastai imasi naujų produktų. Ir jie padės jums sukaupti didžiulį pardavimų kiekį ir pelną. Aptarę, kodėl turėtumėte pirmenybę platintojams ir didmenininkams, o ne mažmenininkams ir vartotojams, dabar paaiškinkime, kaip rasti tinkamus jūsų buteliuose esančio vandens platintojus ir didmenininkus.
Pirmiausia, kai ieškote vandens išpilstytojų ir didmenininkų, turite žinoti, kaip atrodyti tinkamose vietose. Taigi, kur tiksliai jūs pradedate paiešką ? Natūralu, kad internetas yra geriausia vieta pradėti, tačiau ypač nedaug yra kitų vietų, kurios gali padėti atlikti jūsų paiešką. Štai keletas iš jų:
Kaip surasti jūsų butelių platintojus ir didmenininkus
a. Katalogai
Internetiniai tiekėjų katalogai yra viena geriausių vietų, kur galite rasti savo buteliuose esančio vandens platintojus ir tiekėjus. Šiuose kataloguose yra šimtų profilių tūkstančiai įvairių produktų didmenininkų ir platintojų. Susiaurinkite paiešką, kad gautumėte sąrašą asmenų, užsiimančių butelių buteliais ir susijusiais produktais.
b. Paieškos sistemos
Taip pat galite naudoti „Google“, kad rastumėte naudingos informacijos apie jūsų produktų didmenininkus ir platintojus. Didžiąją laiko dalį reikės giliai ieškoti, kad gautumėte išsamią informaciją apie daugelį jų, nes paprastai jie turi senas svetaines, kurios nėra gerai optimizuotos paieškos sistemoms. Taigi, nebaigkite paieškos tol, kol neišvalysite kelių puslapių paieškos sistemos rezultatų
c. Vietinė biblioteka
Kadangi jums geriau seksis su platintojais ir didmenininkais jūsų vietovėje, informacijos apie juos galite rasti savo vietinėje bibliotekoje. Daugelis bibliotekų moka mėnesinius prenumeratos mokesčius už internetinį verslą ir gamintojų katalogus, kurių paprastai neturėtumėte prieigai, arba už kuriuos turėtumėte sumokėti didelę pinigų sumą.
Kaip nustatyti gerus platintojus ir didmenininkus - 4 veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Didmenininkai ir platintojai yra tarpininkai tarp jūsų verslo ir vartojančios visuomenės, todėl labai svarbu prieš pasirašant sutartį su bet kokiu didmenininku ar platintoju atlikti tam tikrus asmens patikrinimus. Čia yra 4 veiksniai, kuriuos turėtumėte įvertinti apie kiekvieną didmenininką ar platintoją
1. Pramonės reputacija
Galbūt turite aukštos kokybės produktą, bet jo neparduosite, jei parduodate per blogos reputacijos platintojus ir didmenininkus. Taigi, prieš pradėdami su jais verslą, turite sužinoti apie jų rinką ir pramonės reputaciją.
2. Finansinis stabilumas
Jūs tikrai nenorite, kad kiltų problemų tiekimo grandinėje. Jūsų pardavimai smuks, jei vienas ar keli didmenininkai ar platintojai bankrutuos. Taigi, prieš pasirašydami su jais sutartį, turite žinoti, kokie jie yra finansiškai stabilūs.
Kiek laiko jie dirba versle, yra geras finansinio stabilumo rodiklis. Platintojas ar didmenininkas, kuris rinkoje dirba daugiau nei dvidešimt metų, tikrai turi tai, ko reikia norint išgyventi finansines bėdas.
3. Rinkos patirtis
Prieš pasirašydami sutartį su platintoju ar didmenininku, dar turėtumėte pasidomėti, kokia yra jų rinkos patirtis. Ar jie turi pakankamai rinkodaros ir pardavimo buteliuose vandens ar bent jau panašių produktų jūsų tikslinei rinkai patirties ?
Jei ne, ar jie gali parodyti, kaip jie planuoja sėkmingai parduoti jūsų vandenį buteliuose ? Vien todėl, kad didmenininkas ar platintojas sėkmingai pardavinėjo kitus produktus, dar nereiškia, kad jiems pasiseks ir jūsų produktas.
4. Ar jie parduoda jūsų tikslinėje srityje?
Jei savo prekės ženklą kuriate tikslinėje geografinėje vietoje, turite įsitikinti, kad potencialus platintojas ar didmenininkas taip pat prekiauja toje vietoje.