Kiekvieno verslininko ar organizacijos tikslas yra ne tik gaminti produktus, bet ir parduoti jų gaminius ir paslaugas, todėl labai svarbu sukurti strategiją, kuri padėtų parduoti savo produktus ir paslaugas. Versle gautos pajamos priklauso nuo jūsų turimo pardavimo plano.
Taigi, jei ketinate pradėti savo verslą, turėtumėte ne tik planuoti savo idėjų pavertimą produktais ar paslaugomis, bet ir apsvarstyti savo priimtą strategiją, kuri padės įsiskverbti į rinką. Žinoma, jūs tikrai susidursite su konkurencija savo pramonėje, todėl prieš pradėdami savo verslą turite patobulinti savo pardavimo planą.
Jei netobulinsite savo pardavimo plano, greičiausiai jums bus sunku įsiskverbti į rinką ir tai gali būti ankstyvas jūsų atgrasymas. Pardavimo plano kūrimas yra įgūdis, kurį turite išmokti kaip verslininkas. Taip pat galite kartu su pardavimo ekspertais sukurti savo produktų pardavimo planą.
Dabar leiskite mums greitai apsvarstyti keletą būtinų žingsnių, kad galėtumėte nuo pat pradžių sukurti savo pardavimo planą;
7 žingsniai siekiant sukurti jūsų produkto pardavimo planą
1. Atlikite rinkos tyrimą
Pirmasis žingsnis, kurį reikia padaryti kuriant savo verslo pardavimo planą, yra atlikti išsamius rinkos tyrimus, kad būtų galima susipažinti su rinka. Atlikdami rinkos tyrimą galėsite susidaryti aiškią informaciją apie produktus, kurie yra toje pačioje kategorijoje. Rinkos tyrimas taip pat padės nustatyti sritis, kuriose reikia jūsų produktų, klientų, kurie pirks jūsų produktus ir paslaugas, taip pat padės sukurti produktą ar paslaugą, kuris galėtų lengvai konkuruoti rinkoje.
2. Apibrėžkite savo rinką
Kai galėsite atlikti rinkos tyrimą, galėsite geriau apibrėžti savo rinką. Sėkmingai sukurti savo verslo pardavimo planą galite tik tada, kai sugebėjote apibrėžti savo rinką. Apibrėždami savo rinką, turite išsiaiškinti demografinius rodiklius, kuriems reikia jūsų paslaugų, ir tai, kaip jiems pristatyti jūsų produktus ir paslaugas. Tiesą sakant, skirtingų klasių klientams yra skirtingi požiūriai, todėl jūs turite apibrėžti savo rinką, o tada pasirinkti geriausią jiems tinkamą rinkodaros metodą.
3. Įvertinkite savo gaminius ir paslaugas
Tikimasi, kad įvertinsite savo produktus ir paslaugas, kad galėtumėte efektyviai sukurti savo verslo pardavimo planą. Kai tik galėsite atlikti rinkos tyrimą, turėsite pakankamai informacijos apie panašių produktų ir paslaugų kainas, kurie jums padės. Turite žinoti, ar jūsų produktai ir paslaugos gali patogiai konkuruoti su panašiais produktais rinkoje. Tiesą sakant, jums reikės dėti daugiau pastangų, kad įgytumėte savo rinkos dalį, jei pristatote naują produktą ar paslaugą.
4. Sukurkite savo produktų ir paslaugų kainų struktūrą
Dalis jūsų įsiskverbimo į rinką strategijos yra sukurti jūsų produktų ir paslaugų kainų struktūrą, kuri padėtų jums patekti į rinką. Nustatant jūsų produkto ar paslaugos kainą, reikia atsižvelgti į daugybę faktorių, žinoma, visada bus atsižvelgiama į pasiūlos ir paklausos dėsnius.
Bet jei jūs esate naujas rinkos dalyvis, tai nebus bloga idėja, kad jūsų kaina būtų šiek tiek mažesnė nei to, ko galite įsigyti tų pačių produktų ir paslaugų, kaip jūsų, rinkoje. Pavyzdžiui, jei jūsų verslo srities rinkos lyderis parduoda panašų produktą už 4 USD, bus protinga įeiti į rinką su 3, 75 USD ar net 3, 99 USD; būsite nustebinti pamatę stebuklą, kurį šis mažas skirtumas gali padaryti jūsų versle.
5. Priimkite tinkamas jūsų produktų ir paslaugų reklamos platformas
Kai sugebėsite nustatyti savo rinką, kitas dalykas, kurį turite padaryti, yra priimti tinkamiausias reklamos platformas jūsų produktams ir paslaugoms reklamuoti. Jei demografiniai rodikliai, kuriems reikia jūsų paslaugų, yra paaugliai ir jauni suaugusieji, tada reklamos platformos, kuri jums geriausiai pasitarnaus, dalis yra internetas - socialinė žiniasklaida. Bet jei žmonių, kuriems reikia jūsų paslaugų, demografija yra senyvo amžiaus žmonės, reklamavimui savo produktuose naudoti laikraščius būtų tiesiog ideali platforma jums.
6. Sukurkite standartinį pardavimo komandos darbo procesą
Norėdami sukurti savo verslo pardavimo planą, turite sukurti standartinį pardavimo komandos veiklos procesą. Pavyzdžiui; galite sukurti procesą, aiškiai apibrėžiantį veiksmus, kuriuos gali atlikti jūsų įmonės pardavėjas ar pardavėja - pradedant naujo kliento pasirinkimu ir baigiant susitarimo sudarymu.
Tai gali būti pradedama nuo šalto skambučio, iki susitikimų fiksavimo ir realių potencialių klientų apsilankymo bei susitarimo sudarymo. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų veiklos procesas nuolat tobulinamas; turite toliau jį sureguliuoti, kol jis taps tobulas.
7. Įdiekite tikslų nustatymo ir atlygio sistemą savo pardavimo komandai
Pardavimo planas negali būti baigtas be tikslo nustatymo ir atlygio sistemos. Taigi, dalis to, ką jums reikia padaryti, yra verslo tikslo nustatymas savo pardavimų komandai, taip pat atlygio sistema, kuri pasitarnaus kaip motyvavimo jėga, kad jūsų pardavėjai ir pardavėjai būtų pasirengę įgyvendinti savo tikslus.
Išskirtinis jūsų verslo pardavimo plano bruožas yra padidinti jūsų verslui generuojamas pajamas, ir būtent dėl to turite išsikelti tikslus savo pardavimo komandai - turite aiškiai suprasti, kokias pajamas norite gauti per tam tikrą laiką laiko periodas.
Ten tu tai turi; būtini žingsniai, kurių reikia imtis norint sėkmingai sukurti savo produktų pardavimo planą.