Ar norite pradėti verslą, pirkdami ir parduodant kavos pupeles didmenine prekyba? Jei TAIP, čia yra pilnas vadovas, kaip užsidirbti pinigų parduodant didmenines kavos pupeles.
Pradėti bet kokį verslą gali būti tikrai sudėtinga, tačiau vienas verslas, kurį galite pradėti su mažais iššūkiais ir apimti plačią rinkos dalį, yra parduoti kavos pupeles didmenine prekyba. Didmeninis kavos pupelių pardavimas reiškia kavos pupelių auginimą ir didmeninį pardavimą mažmenininkams ar platintojams arba įvairių rūšių žalios arba smulkiai supakuotos kavos importą iš šalių, kuriose jos auginamos, tiekti jas mažmenininkams ar platintojams.
Jei ketinate parduoti kavos pupeles kaip didmenininkas JAV, gera žinia yra ta, kad jūs negalite suklysti. Taip yra todėl, kad kavą geria nemaža dalis Amerikos gyventojų ir kelios prekybos vietos, norinčios iš tavęs nusipirkti kavos pupelių, jei turite geresnių pasiūlymų.
Kavos pupelių pardavimas susijęs su nemaža iššūkių dalimi, tačiau tai nepaneigia fakto, kad tai iš tiesų pelningas verslas. Siekiantis verslininkas gali pasirinkti, ar pradėti kavos pupelių augintoju, ar tiekti keletą parduotuvių, arba aprėpti kelis miestus, atsižvelgiant į jų finansinę būklę.
Prieš pradėdamas tokio tipo verslą, jis jums sumokės už deramą patikrinimą, nes jis susijęs su rinkos tyrimais, ekonomine ir išlaidų analize bei, be abejo, galimybių studijomis. Turėsite įsitikinti, kad turite tikrąsias priežastis, kodėl norite būti jūsų pasirinkta verslo linija.
Tai reiškia, kad būtumėte sudarę susitarimą su mažmenininkais ir platintojais, užsiimančiais kavos pupelėmis. Jei viską gerai suplanuosite prieš parduodami savo gaminį didmeninėje prekyboje, ilgai neužtruksite, kol pradėsite veržtis ir pradėsite šypsotis banke. Jei jus tikrai domina kavos pupelių pardavimas didmeninėje prekyboje, tuomet galite perskaityti žemiau aprašytus veiksmus.
Kaip užsidirbti pinigų didmeninei prekybai kavos pupelėmis
- Pirmas žingsnis: išmokite prekybos
Būti kavos pupelių augintoju yra vienas dalykas, o jums parduoti kavą yra skirtingas žuvies virdulys. Įdomu tai, kad žmonės, kurie verčiasi kavos pardavimo verslu, uždirba daugiau pinigų, nei pupeles auginantys žmonės, todėl jums, kaip kavos augintojui, reikia ne tik kavos auginti, bet ir pardavinėti kavą.
Dalis to, ko jums reikia išmokti didmeninės prekybos kavos pupelių augintoju srityje, yra tai, kaip sukurti efektyvų kavos malūną, puikų kavos skrudinimo įrenginį ir verslo prekės ženklą, kuris jus galėtų išskirti rinkoje. Taigi, ko tikimasi iš jūsų, yra išmokti parduoti kavos pupeles didmeninėje prekyboje. Jei turite laiko ir finansų, mokėsite įstoti į verslo mokyklą ir išmokti viską, ką galite, prieš pradėdami pardavinėti kavos pupeles didmeninėje prekyboje.
- Antras žingsnis: pastatykite savo kavos malūną ir sandėlį
Jei esate kavos pupelių ūkininkas, norintis parduoti kavos pupeles didmeninėje prekyboje, tada vienas svarbiausių dalykų, kuriuos turite padaryti, yra statyti kavos malūną ir sandėlį; vieta, kur jūsų kavos pupelės bus perdirbamos, supakuotos, laikomos ir tiekiamos.
Tikimasi, kad statant kavos malūnėlį verslas bus įsikūręs centrinėje vietoje, kur yra geras kelių tinklas, vietoje, kurioje lengvai galite gauti leidimus tokiam verslui, kokį norite vykdyti, ir užtikrinsite veiksmingą kavos pupelių nuėmimą, pastatykite skalbimo stotis, pastatykite kavos pupelių skrudintuvą, pastatykite džiovinimo saulėje įrenginius (arba nusipirkite kavos džiovinimo aparatus), tada didelę ir tvarkingą saugyklą, kurioje gali būti numatytas perdirbti kavos kiekis ir, žinoma, užtikrinkite, kad jūsų kavos pupelės yra saugu.
Atminkite, kad jei nekepsite kavos, bet importuojate kavos pupeles ir norite jas parduoti didmeniniu būdu, neturėtumėte jaudintis dėl šio žingsnio, išskyrus tai, kad užsitikrinate saugyklą.
- Trečias žingsnis: saugus kavos pupelių tiekimas
Vienas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti prieš pradedant kavos pardavimą, yra įsitikinti, kad pavyko užmegzti verslo ryšius su kavos prekeiviais ar net kavos pupelių augintojais.
Tiesa yra tai, kad net jei esate kavos pupelių augintojas, kartais gali pritrūkti atsargų, todėl reikia sukurti tinklą, kuris garantuotų, kad visada turėsite platų kavos pupelių pasirinkimą. platintojai ir mažmenininkai.
Versle, jei jūsų klientai negali būti tikri, kad visada gali gauti atsargų iš jūsų, jie natūraliai ieškotų alternatyvos ir, jei alternatyvus tiekėjas su jais elgtųsi geriau nei jūs, jūs tikrai prarastumėte tokį klientą.
Ketvirtas žingsnis: parašykite savo rinkodaros planą
Rašydami savo rinkodaros planą iš tiesų nurodote, kad parodysite, jog esate tikrai suinteresuotas uždirbti daug kavos pupelių didmenininku. Rinkodaros planas yra verslo dokumentas, kuriame aiškiai užfiksuotos visos strategijos, kurias ketinate naudoti generuodami pardavimo tikslą, kurį nustatėte savo verslui.
Iš esmės viskas, ko iš jūsų tikimasi, yra samdyti ekspertus, kurie žino, kaip sudaryti gerą ir veiksmingą jūsų verslo rinkodaros planą. Jei neturite lėšų samdyti eksperto, galite internete ieškoti rinkodaros plano šablonų ir pritaikyti juos jūsų verslui.
- Penktas žingsnis: atlikite rinkos tyrimą
Patikėk manimi, jūs nenorite leisti pinigų kavos pupelių perdirbimui, pakuojimui ir išleidimui, kad galėtumėte parduoti, nežinodami, ko vartotojai nori iš jūsų. Taigi labai svarbu, kad prieš pradėdami veiklą, turite atlikti rinkos tyrimą.
Rezultatai, kuriuos gausite atlikę tikslinės rinkos tyrimą, pateiks sprendimus ir strategijas, kurias galite panaudoti. Pavyzdžiui, standartiniame didmeninių kavos pupelių rinkos tyrime gali būti pateikti kai kurie arba visi šie klausimai
- Ar esate patenkinti mūsų kavos pupelių skoniu ir kokybe?
- Jei esate nepatenkinti mūsų kavos pupelių skoniu ir kokybe, kokias sritis norėtumėte, kad pagerintume?
- Kuris iš mūsų asortimento kavos skonio jums labiausiai patinka?
- Kaip norėtumėte, kad mes su jumis susisiektume, jei turite kokių nors paskatinimų arba jei turime informacijos, kuri bus naudinga jums ar jūsų šeimos nariams ir draugams? Teksto žinutės, el. Paštas ar programos mobiliesiems (BBM, „Twitter“, „WhatsApp“ ir kt.)
- Kiek jūs ketinate mokėti už 50 gramų kavos pupelių maišą?
- Ar yra kokių nors kavos aromatų, kuriuos norėtumėte nusipirkti, kurių nėra mūsų pasiūlyme? Jei taip, nurodykite juos.
- Jei norite pakeisti vieną dalyką mūsų kavos pupelių pakuotėje, kas tai būtų?
- Ar galite patogiai rekomenduoti mūsų kavos pupeles savo šeimos nariams, draugams ir kolegoms?
- Ar esate patenkinti mūsų klientų aptarnavimo teikimu? Jei ne, kokias sritis norėtumėte, kad pagerintume?
Šeštas žingsnis: eikite į turgų / parduokite savo kavos pupelių
Jei turite produktą, vienintelis būdas iš to užsidirbti yra parduoti produktą. Taigi, jei jūsų sandėlyje yra didelių kavos pupelių, vienintelis būdas užsidirbti pinigų yra parduoti kavos pupeles mažmenininkams ir platintojams. Šiame etape tikimasi, kad įgyvendinsite visas pardavimo ir rinkodaros strategijas, įtrauktas į jūsų rinkodaros planą.
Tikimasi, kad norėdami parduoti savo kavos pupelių didmeninę prekybą kava skatinsite kavos pupelių mažmenininkų ir platintojų pritraukimą ir dalį to, ką turėtumėte padaryti.
- Patalpinkite skelbimus bendruomenės laikraščiuose, radijo ir TV stotyse.
- Skatinkite savo lojalių klientų viešumą žodžiu
- Svertas internete ir tokiose socialinės žiniasklaidos platformose kaip; „YouTube“, „Instagram“, „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, „Snapchat“, „Pinterest“, „Google+“ ir kitose platformose jūsų kavos pupelėms reklamuoti
- Įsitikinkite, kad reklaminius skydelius ir skelbimų lentas laikote strategiškai svarbiose vietose visame mieste, kuriame ketinate pritraukti kavos pupelių pardavėjus ir platintojus.
- Paskirstykite savo skrajutes ir žinynus tikslinėse vietose jūsų apylinkėse ir aplink jas
- Kreipkitės į kavos pupelių mažmenininkus, kavines, kavines, kavos kioskus ir kavos pardavimo automatų operatorius ir kt., Kad informuotumėte juos, kad parduodate kavos pupelių veisles
- Reklamuokite savo verslą oficialioje svetainėje ir įdarbinkite strategijas, kurios padės pritraukti srautą į svetainę
- Prekės ženklu pažymėkite visus savo oficialius automobilius ir furgonus bei įsitikinkite, kad visi jūsų darbuotojai ir administracijos darbuotojai reguliariai dėvi jūsų firminius marškinius ar kepuraitę.
Septintas žingsnis: gaukite atsiliepimų; Sukurti garantinį aptarnavimą ir palaikymą
Tai, kad sugebėjote užsitikrinti kai kuriuos mažmenininkus, jokiu būdu negarantuoja, kad jie ir toliau liks jums lojalūs. Tiesa ta, kad jei jūsų klientai suprato, kad yra konkurentas, kuris gali pasiūlyti jiems geresnį pasiūlymą ar net gerai su jais elgtis, tada gali pakeisti lojalumą.
Taigi dalis to, ką turite padaryti, kad išlaikytumėte savo klientus ir, žinoma, padidintumėte savo klientų ratą, yra visada laukti atsiliepimų iš klientų ir, kai gausite atsiliepimų, ne tik saugokite juos byloje, bet ir užtikrinkite, kad dirbate su grįžtamasis ryšys, kad jie geriau tarnautų.
Grįžtamasis ryšys yra informacijos, kurios jums reikia tobulinant išlaikymo strategijas, dalis. Kuo naudinga pritraukti klientus tik jiems išeiti pro užpakalines duris vien todėl, kad nežinote, kaip juos valdyti?
Tiesiog įsitikinkite, kad atidarėte keletą ryšių kanalų, tokių kaip el. Paštas, telefonas ir socialinės žiniasklaidos platformos, kad jūsų klientai galėtų su jumis susisiekti ar pateikti skundus.
Apibendrinant, turėtumėte apsvarstyti ne tik kavos pupelių pardavimą didmeniniams vartotojams, bet ir stengtis išlaikyti senus klientus. Turite sunkiai dirbti, kad ir toliau patenkintumėte ir net pranoktumėte jų lūkesčius, kai jie perka jūsų prekes.
Bet kokio verslo sėkmė yra tiesiogiai proporcinga pakartotinio verslo, kurį jie sugeba sukurti, skaičiui. Jei įmonė sugeba pasiekti daugiau nei 60 procentų išlaikymą, įmonė tikrai patirs didžiulį apyvartą.