16 SKYRIUS -: Tai yra šešioliktasis „Išsamus valymo verslo pradžios vadovas“ skyrius. Nesvarbu, kurioje verslo srityje jūs bandote įvardinti save, tai yra didžiausia kliūtis, kurią turite įveikti, pradėdami verslą. formuoja konkurencingą kainų modelį. Kitaip tariant, nieko nėra beveik taip sunku, kaip įkainoti darbą. Tai yra vienas dalykas, su kuriuo desperatiškai kovoja verslininkai, neturintys jokios ankstesnės patirties verslo sektoriuje.
Baigę visus teisinius dokumentus, įsigiję visą reikalingą medžiagą, suformavę verslo identitetą, sukūrę rinkodaros strategiją, pasamdėte geriausius miesto darbuotojus, jums viskas sukti galvą yra tinkama kaina jūsų įmonei. valymo paslauga. Labai sunku pridėti savo paslaugų kainų etiketę, ypač kai verslas yra daugiau ar mažiau įsteigtas ir jūs turite daugybę dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti įvardijant kainą. Galima sakyti, kad kainodara yra pati sunkiausia bet kokio verslo, ypač valymo paslaugų, dalis.
Ar valymo verslui kainodara yra tikrai svarbi?
Atsakymas yra skambus TAIP. Tiesą sakant, jūsų kainų nustatymo modelis gali padaryti arba sugadinti jūsų valymo verslą. Štai kodėl kainų nustatymas verslininkui kelia nerimą dilemą. Kaip verslo savininkas, jūs visada konkuruojate su kitomis įmonėmis. Šis jūsų konkurencinis pobūdis privers jus sumažinti savo sąnaudas ir sugalvoti klientams priimtiniausią ir priimtiniausią kainą.
Tuo pat metu materialistinė verslininko dalis tavyje paragins jus toliau kelti kainas vietoj didesnio pelno. Dvi priešingos verslumo jėgos traukia tave iš abiejų pusių, o tau paliekama kolosalus galvos skausmas. Ar turėtumėte pabandyti aplenkti konkurentus siūlydami valymo paslaugas patraukliausiomis kainomis? Arba turėtumėte užsitikrinti nuolatinį savo verslo egzistavimą ir sėkmę didindami pelną ir gaudami daug daugiau pajamų nei konkurentai?
Dienos pabaigoje jūs galite pasirinkti, tačiau tai neturėtumėte padaryti be išsamių žinių ir informacijos apie tai, kaip verslininkas turėtų įvertinti savo aptarnaujamą verslą. Kitaip tariant, pasirinkimas, kurį galiausiai padarai, turėtų būti pagrįstas informacija, o ne klaidingu, pusiau nuolaidžiu nežinomybės troškimu.
Prieš net nesuprasdami kainų dinamikos ir visų veiksnių, kuriuos turite įvertinti, svarbos, turėtumėte suprasti, kad buvimas viduryje yra raktas į geriausią ir pelningiausią kainą. Jei citata per aukštai, išstumsite iš klientų, todėl prarasite sutartį. Jei cituojate per mažai, galiausiai padarysite per daug, per mažai ir galiausiai turėsite mažai pinigų susimokėti už savo žmones ir reikmenis.
Geriausio valymo paslaugų įkainio pasirinkimas klientams
Žinios, kokia turėtų būti tinkama kaina, nėra kažkas įgimto ir tai tikrai nėra kažkas, ką kažkas gali jums pasakyti. Taip, apžiūrėję kitus valymo verslus ir skaitydami apie idealių įmonių kainų modelius, gausite pakankamai informacijos, kad susidarytumėte įvertį, kokios turėtų būti jūsų paslaugų kainos ir kaip galite toliau kelti šias kainas neprarasdami riekės. savo pelno.
Tačiau verslas negali išgyventi įvertinimų platformoje. Bandant nukreipti verslą į sėkmę, turite būti mikroskopiškai konkretūs su skaičiais. Tai nereiškia, kad jūs turite būti pašėlęs matematikas ar genijus buhalteris. Kol žinosite, kokia turėtų būti tobula kainos kaina jūsų verslui, jums bus geras kelias dominuoti tobulai. Nepaisant tinkamos kainos, priešingai, jūs prarasite klientų palankumą arba patirsite didžiulius nuostolius, kurių niekada negalėsite susigrąžinti. Kitaip tariant, jei ir toliau pasikliausite neteisingu skaičiumi dėl savo kainos, jūsų verslas taps pasmerktas.
Ar bandymai ir klaidos padės jums nuspręsti geriausią kainą / kainą už jūsų valymo paslaugas?
Bandymai ir klaidos yra reikšminga bet kokio verslo valdymo dalis. Tai dar svarbiau, kai bandai įkainoti savo paslaugas. Su bandymų ir klaidų patirtimi jūs galite pasinaudoti šia patirtimi ir suformuluoti tobulą valymo paslaugų kainų modelį. Todėl, prieš nustatant konkrečias kainas, geriau, kad atliktumėte keletą projektų iš patikimų ir, atrodo, lojalių klientų. Pradėkite maitindami savo draugus, šeimos narius ir pažįstamus.
Baigę projektą palyginkite, ką sumokėjote ir ko buvo verta iš tikrųjų. Tai turėtų suteikti aiškų supratimą, ar jūs nurodėte per mažą kainą, ar per aukštą kainą, ir ar jūsų siūlomas kainos yra tvarus. Dar kartą svarbu pažymėti, kad kai kalbama apie kainų nustatymą, nėra vienos slaptos laimėjimo formulės, kurią galėtumėte naudoti atlikdami triuką kiekvieną kartą. Atsižvelgiant į tai, šie patarimai bus labai naudingi nustatant jūsų valymo paslaugų kainą.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant konkurencinį valymo paslaugų kainų modelį
1) Darbo jėga ir medžiagos - įvertinkite darbo sąnaudas ir turimų medžiagų naudingumą. Šie įverčiai turi būti kuo tikslesni. Klaidų skirtumas nustatant sąnaudas ir kainas yra labai siauras. Viena bloga skaičiavimo klaida ir jūsų verslas gali būti nesėkmingas. Apskaičiuodami darbo sąnaudas atsižvelkite į jiems mokamą darbo užmokestį, taip pat į jūsų teikiamas lengvatas (dienos maistas, gaivieji gėrimai, saugos priemonės, transportavimo paslaugos, draudimas ir kt.). Kitas žingsnis yra apskaičiuoti išlaidas visų perkamų medžiagų ir jų naudojimui reikalingų medžiagų. Pavyzdžiui, apskaičiuodami dulkių siurblio kainą, turite atsižvelgti į baterijų, kurios naudojamos siekiant išlaikyti dulkių siurblį, kainą.
2) Viršutinės išlaidos - jei turite pagrindines ekonomikos žinias, turite žinoti „pridėtinių išlaidų“ sąvoką. Jei nežinote, ką reiškia šios išlaidos, tai yra išlaidos, kurios neįtraukiamos į darbo jėgos ir atsargų sąnaudas. Tiksliausias pridėtinių išlaidų apibūdinimas būtų komunalinių paslaugų išlaidos, kitaip tariant, jūsų naudojamo objekto eksploatavimo išlaidos. Kadangi jūs pradedate naują valymo verslą, jums bus gana sunku būti 100% tiksliems nustatant pridėtines išlaidas. Nepaisant to, jūs turite būti labai atsargūs ir neversti pernelyg nuovokių savo vertinimų.
Taip pat verta paminėti, kad, laikui bėgant, turite koreguoti savo įverčius ir įgyjate daugiau patirties valymo paslaugų verslo apskaitos srityje. Paprasčiausias ir lengviausias būdas apskaičiuoti pridėtines išlaidas yra sudėjus jūsų verslo išlaidas vieneriems metams, neatsižvelgiant į darbo jėgos ir medžiagų sąnaudas. Kai turėsite numerį rankoje, padalykite jį iš visų išlaidų, susijusių su darbu ir medžiagomis. Galutinis skaičius, kurį apskaičiuos, bus jūsų pridėtinė vertė.
Kartais atsidursite tokioje padėtyje, ypač tomis dienomis, kai jūsų verslas žengia savo kūdikio žingsnius, kai jūs nieko neturite, kuo remtis. Kitaip tariant, patirties trūkumas versle suteikia absoliučiai nieko, su kuo dirbti, bandant išsiaiškinti jūsų pridėtinę kainą. Protingiausias dalykas, kurį galima padaryti esant tokioms aplinkybėms, yra naudoti pramonės standartą. Tęskite tai maždaug metus, kol jūsų rankose bus pakankamai informacijos, kad nustatytumėte pridėtinę kainą. Tik tada galėsite atsiriboti nuo bendrųjų pramonės standartų.
Taip pat galite griebtis paprasto triuko - pridėti 20% darbo ir medžiagų sąnaudų. Tai suteiks pakankamai gerą jūsų pridėtinės vertės ir pelno įvertinimą. Jei paklausite darbuotojų, dirbančių viename sėkmingiausių ir nusistovėjusių valymo paslaugų įmonių, valandinių įkainių, sužinosite, kad kiekvienam vyrui mokama 40 USD per valandą. Jei nebūtumėte susipažinęs su įkainiu, 40 USD atrodytų neįtikėtina pinigų suma, kurią jums galėtų atiduoti vienai valymo valandai. Tačiau tie, kurie turi šio verslo patirties, jums pasakys, kad geriausios įmonės moko savo klientus apie jų teikiamų paslaugų vertę ir naudą, todėl vargu ar kada nors susidurs su skundais dėl per didelių mokesčių iš savo klientų.
3) Pelno marža - pagrindinis bet kurios kainų nustatymo strategijos tikslas turėtų būti pelno maržos padidinimas . Jei nesate įkainoti savo paslaugų tam, kad uždirbtumėte daugiau pinigų, eikvojate savo verslo laiką. Kaip minėta anksčiau, pelnas uždirbamas, kai uždarbis viršija išlaidas. Jūsų pridėtinės vertės skaičiavimai turi apimti pelno maržą. Jei pamiršite šį žingsnį, prarasite pelną ir patirsite monumentalių praradimų. Anksčiau ar vėliau jūs atsidursite už pakuotės ir lėtai išstumsite iš pramonės. Tokia reikšmė yra atsižvelgiant į pelno maržą.
Minimalus pelno procentas, kurį turite uždirbti, kad sklandžiai vyktų jūsų valymo veikla ir būtų patogus gyvenimas - 20%. Tai gali atrodyti kaip labai geras pelno dydis, tačiau kai atsižvelgiama į vis didėjančias jūsų verslo išlaidas ir tai, kaip reikia nuolat investuoti savo pelną, kad pakeltumėte savo verslą į plėtros rampą, 20% pelnas tikrai nesvarbus. daug pagal didžiąją dalykų schemą. Daugelis valymo paslaugų verslo savininkų jums pasakys, kad 10–15% yra maksimali pelno suma, kurią jūsų verslas duos jums šiame sektoriuje. Tie verslo savininkai gali būti patenkinti turėdami ne tokią didelę kaip 20 proc. Sumą, tačiau siekiantis verslininko, kaip jūs, kuris bando pakilti laiptais verslo pasaulyje, siekis mažesnis nei 20 proc., Sumažins jūsų užmojus iki griuvėsių.
Be to, turėdami mažiau nei 10% pelno, greitai prarasite motyvaciją toliau kovoti ir siekti šio verslo, o prieš tai sužinoję, jūs paraginsite save uždaryti savo verslo duris. Tie, kurie atidžiai stebi kiekvieną verslo sritį, sugeba sukaupti 20% ar didesnį pelną. Įgiję menką metodą, kaip gerai atsikratyti praradimų, galite remtis savo įgūdžiais, kad padidintumėte pelną ir išmokytumėte savo darbuotojus, kaip išlaikyti garbingą pelno maržą. Mažėjančios išlaidos ir didėjantis pelnas yra tiesiogiai proporcingos viena kitai. Jei susikoncentruojate į tai, kad pasiekiate vieną, kitas privalo sekti savo jėgomis. Kaip sakoma, išlaidos ir pelnas yra du žirniai po puodą.
Ar siūlymas gauti valymo paslaugas kreditų padės jūsų įmonei?
Atsakymas yra TAIP ir NE !! Matote, kad kredito samprata, jo privilegijos ir pranašumai yra dalykai, kuriuos turite gerai išmanyti prieš pradėdami valymo paslaugų verslą. Kredito suteikimas klientams turi būti vertinamas atsargiai. Verslo klientams, pasirašiusiems ilgalaikes sutartis, kredito pratęsimas iš tikrųjų gali padėti užmegzti jūsų santykius su klientu ir pritraukti kitus panašaus amžiaus klientus. Viskas, ką turite padaryti, kad gautumėte mokėjimą iš jų, reikiamu mėnesio laiku išsiųsti sąskaitą faktūrą ir laukti, kol jie jums atsiųs čekį paštu.
To negalima pasakyti ne verslo klientams. Tai daugiausia apima namų savininkus ir mažas įmones. Prieš skolindamiesi jiems, turite atlikti namų darbus. Visada geriau įtikinti juos įmokėti tam tikrą pinigų sumą prieš pradedant dirbti jų namuose ar darbo vietose. Tai ypač pasakytina apie mažą verslą, garsėjantį tuo, kad laiku nesumoka ir reikalauja papildomo darbo nemokamai.
Kai siųsite sąskaitą už mokėjimą, įsitikinkite, kad įtraukėte nuolaidas klientams, kurie greičiausiai sugrįš, ir baudas tiems, kurie mokėjo amžinybę. Jūsų nuolaidų ir nuobaudų strategijos turi būti svarbus veiksnys, kai reikia pasiūlyti konkurencingą kainų modelį.
Paskutinis dalykas, kurį turite atsiminti, kai nustatote savo verslo kainą, yra tai, kad darbas su kintamaisiais bus didžiausias jūsų turtas. Jūsų kainos turėtų būti pastovios, bet ne pastovios. Vykdydami verslą nenuspėjamų pokyčių pasaulyje, turite sugebėti atitinkamai prisitaikyti ir pakeisti savo kainas, kad jie geriausiai atitiktų jūsų verslo reikalavimus.