13 SKYRIUS: Tai tryliktasis „Fotografijos verslo pradžios vadovo“ skyrius. - Verslininkai yra taip įsijautę į idėją išplėsti savo pajamų generavimo kanalus ir padidinti savo klientų portfelį, kad jie nesuvokia, kad vienintelis būdas, kuriuo jie gali duoti didelę savo verslo sėkmę, yra sutelkti dėmesį į verslo operacijų supaprastinimą. Kalbant apie fotografijos verslo veiklos optimizavimą, niekas neturi didesnės svarbos kaip darbuotojų skatinimas atlikti savo sugebėjimus ir potencialą. Jei jūsų verslo fotografai nesitraukia, jūsų verslo operacijos turi būti praplaunamos lataku.
Didinti fotografų darbo efektyvumą nėra lengva
Priversti savo fotografus sunkiai dirbti ir būti visiškai atsidavusiems jų darbo aprašymams yra daug sunkiau nei planuoti veiksmingą rinkodaros strategiją. Visi jūsų rinkodaros planai ir išlaidų mažinimo pastangos yra pagrįsti jūsų kūrybiškumu ir yra beveik jūsų rankose. Tačiau kai įkvėpsite savo fotografus pasirūpinti geriausiu savo pasirodymu, atsidursite tokioje padėtyje, kad nebeatliksite tų pačių įgaliojimų, kuriuos darote kitose savo verslo srityse.
Jei jūsų fotografas tiesiog nenori pateikti geriausios fotografinės medžiagos, tada jūs galite padaryti ne ką kita, išskyrus laikinai sustabdyti savo fotografą ar maišyti jį. Tačiau maišai ir pakabos vargu ar yra naudingi nė vienai įmonei, jau nekalbant apie fotografijos verslą, veikiantį pramonėje, kurioje labai reikalinga talentingų ir patyrusių fotografų paklausa.
Užuot prašę savo fotografų išvykti, kai jie nepateisina jų lūkesčių, turite juos motyvuoti ir įteigti ryžto sėkmę savo širdyje, kad įveiktumėte atleidimo ir neveiksmingumo etapus ir įrodytumėte savo vertę jūsų versle. Turbūt verslininkui nėra sudėtingesnio darbo nei įkvėpti savo darbuotojus atiduoti viską ir nieko nepalikti namuose.
- Prarasti aistrą fotografijos darbui
Jei tikrai norite motyvuoti savo fotografus tapti darbo arkliais ir atsidavusiais darbuotojais, pirmiausia turite išsiaiškinti priežastis, kodėl fotografas gali nenorėti teikti jūsų įmonei geriausias paslaugas, kurias jis / ji galbūt gali pateikti. Jei turite nepriekaištingą įdarbinimo programą ir esate pasamdę tikrus, talentingus ir patikimus fotografus, galinčius priimti bet kokius iššūkius, su kuriais susiduria jūsų įmonė, turėtumėte būti įsitikinę, kad žinote, kad jūsų fotografai turi potencialą ir įgaliojimas parodyti nepakartojamą fotografinį blizgesį ir didingumą.
Kitaip tariant, jūs galite būti tikri, kad jūsų fotografai yra pakankamai aistringi fotografijai, kad galėtų atlikti keletą sunkiausių ir sunkiausių darbų, kuriuos jūsų klientai gali pavesti jums. Tačiau aistra yra kažkas, kas gana lengvai gali išblėsti. Tai panašu į gaisrą, degantį giliai kiekvieno dirbančio vyro ar moters širdyje. Kai darbo sąlygos nepapildo darbuotojo ambicijų ir polinkių, ta aistra tam tikrai profesijai, kuri jaučiama vyro ar moters širdyje, pradeda nykti.
Tokiu būdu labai sumažėja užsidegimo vykdyti užduotis intensyvumas ir jie pamažu praranda motyvaciją žengti papildomą mylią ir stumia papildomą kliūtį, siekdami sėkmės. Kai jūsų darbuotojai nepatenkinti ar nepatenkinti darbo aplinka fotografijos versle, galite užtikrintai žinoti, kad jie išnaudojo jūsų praktiką, ir jums reikia naujo įkvėpimo šaltinio, kad atgaivintų aistros ugnį, kuri ilgą laiką buvo išdegusi. prieš.
- Jį vilioja konkurentai
Taip pat turite nepamiršti, kad su kiekviena nauja diena fotografijos pramonėje konkurencija tampa vis stipresnė. Kai tarp įmonių yra nuožmi konkurencija, ji ne tik verčia kovoti vienas už kitą dėl didesnės rinkos dalies, bet ir verčia juos įsitraukti į karo vilkiką, kad galėtų naudotis geriausios miesto fotografai. Atminkite, kad ir kaip būtų sukurta ir išplėtota fotografijos kursų ir mokyklų, bet kurioje pramonėje puikių fotografų skaičius visada išliks ribotas.
Nepaisant to, kiek GWC grybauja apylinkėse visame mieste ar kokia populiari fotografija, aukštos kokybės fotografų pasiūla tam tikru mastu bus apribota, atsižvelgiant į tai, kiek reikia praktikos, kantrybės ir įgūdžių, norint įgyti tikrą kvalifikaciją fotografijos srityje.
Dėl šios priežasties kitos fotografijos kompanijos, ypač tos, kurios tiesiogiai konkuruoja su jumis, visada ieškos pasamdyti nepatenkintų, nepatenkintų ir nusivylusių darbuotojų, kurie ketina palikti jūsų įmonę, kad ganytų ekologiškesnę žolę kitur. Net jei jūsų įmonės darbo sąlygos yra pavyzdinės ir jūsų atlyginimas yra garbingas, visada turėsite darbuotojų, kurie turės antrų minčių apie darbą jums, ir tuos, kurie ieškos geresnių įsidarbinimo galimybių kitame fotografijos versle ar kitoje pramonėje.
- Išlaidų didinimas nepadeda išlaikyti darbuotojų
Tokiomis aplinkybėmis verslininkas mėgėjas pasirinks nepraktišką sprendimą išleisti daugiau lėšų darbuotojams, kad užtikrintų, jog jie nebus viliojami nuo organizacijos. Tačiau išlaidų padidinimas nėra tinkamas būdas išlaikyti darbuotoją. Kai buvote ten samdę fotografus savo įmonėje, jums neprireikė neįtikėtinos pinigų sumos, kad sulaikytumėte geriausius darbuotojus. Viskas, ką jums reikėjo padaryti, buvo tiesiog panaudoti geriausias įdarbinimo strategijas ir atrasti protingus būdus, kaip fotografus-mėgėjus išfiltruoti iš tikrai talentingų.
Kitaip tariant, užuot ėmęsi išlaidų švaistymo, jūs pasitikėjote savo intelektu ir išmintimi, kad patrauktumėte fotografus, kurie tęs jūsų fotografijos verslo pripažinimą ir reputaciją. Panašiai, stengdamiesi sulaikyti geriausius darbuotojus, turite nenuleisti rankų nuo piniginės. Užuot vilioję pasilikti prie didesnio užmokesčio pasiūlymų, turite sugalvoti protingų idėjų, kurios privers juos patikėti ir pajusti, kad darbas jūsų fotografijos versle geriausiai atitiks jų karjerą ir profesinius interesus.
Fotografijos darbuotojų įtraukimo modelis
Jei norite, kad jūsų fotografai psichiškai, fiziškai ir dvasiškai dirbtų savo darbą ir prisiimtų įsipareigojimus teikti jūsų įmonei geriausias fotografijos paslaugas, kurias jie gali, tuomet turite sudaryti darbuotojų įsitraukimo planą ar darbuotojų įsitraukimo modelį. .
Jei įgyvendinsite šį modelį iki tobulumo, tikrai galėsite pareikalauti iš savo darbuotojų geriausių rezultatų ir pasišvęsti jiems stengtis peržengti savo ribas ir peržengti jų ribas kiekvieną kartą, kai jie bendrauja su klientu. Šis sužadėtuvių planas turi būti neatsiejama jūsų darbuotojų išlaikymo plano dalis. Darbuotojų išlaikymo plano sudarymo svarba negali būti pakankamai pabrėžiama.
Jums gali būti šiek tiek sunku suprasti, kaip svarbu išlaikyti darbuotojus pradiniuose verslo etapuose, tačiau, kaupdama patirtį metams bėgant, greitai suprasite, kad išlaikydami tuos pačius darbuotojus savo įmonėje sutaupysite daug lėšų. pinigų ir laiko. Kiekvieną kartą pasamdydami naują darbuotoją, turite investuoti brangų laiką ir pinigus į jų mokymą ir instruktavimą, kad jie prisitaikytų prie jūsų verslo stiliaus ir pasiektų standartus, kuriuos jūsų verslas siekia pasiekti kiekvieną kartą, kai priima užduotis iš kliento. .
Jei turėsite pastovią darbuotojų komandą, kuri jums tarnaus ilgesnį laiką (geriausia 7–10 metų), tai leis komandai išsiugdyti sveiką chemiją, o tai savo ruožtu paskatins alkį siekti aukštesnio tikslo ir būti geresniems su savo darbuotojais. fotografijos paslaugos. Grįžtant prie darbuotojų įtraukimo modelio, čia pateikiami 5 pagrindiniai modelį sudarantys komponentai:
5 Fotografijos darbuotojų įtraukimo modelio mokymo komponentai
- Lygiavimas
- Dėmesio
- Požiūris
- Vertinimas
- Autentiškumas
1) Lygiavimas
Pirmasis darbuotojų įsitraukimo plano komponentas yra derinimas, kuriame atsižvelgiama į harmonijos tarp jūsų darbuotojų, šiuo atveju fotografų, stipriosios pusės ir darbų bei užduočių, kurias jiems priskyrėte, reikalavimus. Kitaip tariant, jūsų fotografų galimybės turi būti suderintos su pareigybės aprašymo reikalavimais. Tai kažkas, ką jūs turėtumėte užtikrinti įdarbinimo etape, tačiau niekada negalite iš tikrųjų suprasti, ar fotografas nori darbo, ar ne, nebent jis ar ji tuo užsiima.
Pavyzdžiui, jei samdote fotografus savo sporto fotografijos agentūrai, tada tikrai ieškosite fotografų, kurie turi ankstesnės patirties fotografuojant vienokią ar kitokią sporto formą. Daugeliu atvejų susidursite su fotografais, dirbusiais mažesnių lygų sportuose ar žemesnėse sporto šakose, kur žaidimo tempai yra daug lėtesni, o darbo aplinkos slėgis yra daug mažesnis.
Atsižvelgiant į tai, kad jūsų fotografijos agentūra gali pasirašyti pagrindinės sporto komandos ar sporto arenos sutartį, jūsų fotografai turės susidurti su tokiomis sportinėmis situacijomis ir aplinka, kuriai jie visiškai nepažįstami. Būtent šiais laikais pastebėsite, ar jūsų fotografo stipriosios pusės yra suderinamos su atliekamo darbo pobūdžiu.
Jei norite suderinti savo darbuotojų stipriąsias puses su turimų darbų reikalavimais, pirmiausia turite daugiau sužinoti apie jų stipriąsias puses. Darbuotojų atributų tyrimas, vertinimas ir analizė yra vienas iš nepaprasto verslininko bruožų. Negalima palikti jokio akmens, kad būtų galima atskleisti, išdėstyti ir ginti savo fotografų stipriąsias puses. Tai reiškia, kad nepakanka išmokti apie juos.
Turite tiksliai išsiaiškinti, kaip galite panaudoti jų sugebėjimus, kad gautumėte naudos jūsų verslui, arba, kitaip tariant, turite žinoti, kaip manipuliuoti jų sugebėjimais palaikyti jūsų įmonės darbotvarkę. Tai skamba kaip genijaus pagrindinio vadovo darbas, tačiau viskas, ko jam reikia, yra šiek tiek planavimo, žiupsnelis loginių samprotavimų ir analitinio mąstymo brūkšnys.
Dar kartą užtikrinti, kad jūsų darbuotojai atitiktų savo darbą, nėra pats paprasčiausias darbas pasaulyje. Jei jūsų įmonėje yra vadybininkų, turite juos išmokyti, kad tiksliai suprastumėte, ko trūksta jūsų fotografams. Paprašykite jų įsitraukti į kiekvieno fotografo įgūdžių rinkinį ar arsenalą, kol jie pateiks jums išsamią ataskaitą apie kiekvieno fotografo tinkamas programas ar užduotis.
Vienas iš dalykų, kurį reikia atsiminti derinant, yra tai, kad sutelkiant dėmesį į silpnybes nepadarysite nieko gero. Užuot bandę ištrinti ar pašalinti savo darbuotojų silpnybes, stenkitės išnaudoti, tobulinti ir panaudoti turimas stipriąsias puses.
Pvz., Jei savo augintinių fotografavimo agentūroje turite fotografą, kuris gerai dirba su šunimis ir turi abejonių dėl paukščių, tada nepriverskite jo įsisavinti paukščių fotografavimo meno, net jei jame yra daugiau pinigų. Tiesiog paprašykite fotografo patobulinti savo patirtį fotografuojant šunis ir netrukus suformuosite neįtikėtiną fotografą, kuris per dieną fotografuodamas šunis gali jums uždirbti tūkstančius dolerių.
2) Dėmesys
Fiziniai ir ne fiziniai būdai, kuriais galite padidinti savo darbuotojų dėmesį, yra aprašyti darbuotojų įtraukimo modelio skyriuje „Dėmesys“. Kaip verslininkas ir laikinas jūsų fotografijos verslo vadovas, pats vertingiausias šaltinis, kurį galite suteikti savo darbuotojams, yra ne pinigai (nors to ir tikisi kiekvienas darbuotojas), o jo dėmesys.
Tai dar labiau tinka fotografijos verslo sričiai, nes fotografai didžiuojasi savo profesija ir visada trokšta, kad juos pastebėtų viršininkai. Dėmesio, kurį mokate savo darbuotojams, kokybė ir pobūdis daug pasako apie tai, kaip su jais elgiatės ir kaip planuojate juos išlaikyti blogiaisiais laikais.
Kaip jau minėta, bendras fotografų suvokimas yra tai, kad jie yra atskiri subjektai, mėgstantys gyventi ir dirbti savarankiškai. Tai gali nutikti kai kuriems fotografams, tačiau net ir tada kiekvienam pasaulio fotografui būtų malonu sulaukti nuoširdaus ir nuoširdaus savo darbdavių dėmesio. Taigi įsitikinkite, kad nepraleisite progos priversti fotografus jaustis taip, lyg jie būtų po jūsų radaru. Nereikia manyti, kad jie šypsosi ar juokiasi. Pakanka tiesiog paskambinti jiems pagal vardą, pasveikinti ryte ir paminėti jų pasiekimus, kad jie jaustųsi gerai dirbdami jūsų organizacijoje.
3) požiūris
Vienintelis dalykas yra atkreipti dėmesį į savo fotografų darbą, tačiau tai visiškai skirtinga dinamika, priversti juos jausti, kad palaikote teigiamą požiūrį. Teigiamas požiūris kyla iš teigiamų jausmų ir teigiamų minčių, kurias galite skleisti savo darbuotojų galvose. Kai į savo fotografų mintis įtraukiate pozityvumą, jūs įgalinate juos prisiimti bet kokią naštą ir priimti bet kokius iššūkius, nepaisant jų masto.
Pvz., Kai turite reiklų klientą, kuris kreipiasi į jus su nepaprastai sunkia užduotimi, turite įkvėpti pasitikėjimo fotografų, kurie bus paskirti atlikti užduotį, širdimi. Užuot juos gąsdinę ir įspėję apie nesėkmės padarinius, įteigkite tikėjimo ir pasitikėjimo savimi jausmą, kad jie galėtų eiti savo darbus, nesijaudindami dėl to, kad juos atleisite ar nubausite, jei jie suklaidins. Tiesiog nepatikėsite, kiek pozityvus mąstymas gali padėti fotografui išnaudoti savo potencialą ir nepriekaištingai vykdyti savo profesinius įsipareigojimus.
Jūs taip pat turite būti atsargūs, kad neigiamos emocijos būtų atokiau nuo darbo aplinkos. Nenešiokite savo asmeninio gyvenimo pykčio ir nerimo į savo darbo vietą. Šios emocijos yra užkrečiamos ir gana lengvai gali paveikti jūsų darbuotojus.
4) įvertinimas
Kiekvieno specialisto širdis yra supratimo poreikis ir noras sulaukti komplimentų. Ko gero, potraukis būti įvertintam yra didesnis nei finansinis piniginės kompensacijos poreikis. Net arogantiškiausi ir apsėstieji pasaulio fotografai norėtų, kad jų darbdaviai ateitų pas juos ir asmeniškai pripažintų jų indėlį. Kodėl tas potraukis toks stiprus? Taip yra todėl, kad vertinimas yra vienintelė svarbiausia paskata kiekvienam darbuotojui. Neįvertinus, jūsų fotografai praras motyvaciją patikėti darbo krūvį ir teikti aukštos kokybės fotografijos paslaugas.
Pavyzdžiui, jei jūsų fotografas daro neįtikėtiną darbą patenkindamas klientą darydamas nuostabias ir stulbinančias nuotraukas, tuomet jūs turite pasveikinti fotografą su jo sėkme ir pranešti, kad visada tikėjote jų galimybėmis (net jei jūs neturėjo). Jūsų žodžiai bus įkvėpimo šaltinis jūsų fotografui ir paskatins juos dirbti dvigubai sunkiau, kad kitą kartą jie galėtų jus sužavėti. Įvertinti savo darbuotojų pastangas yra labai paprastas būdas priversti juos sunkiau dirbti nemokant papildomų pinigų. Tai nėra ne mažiau sudėtinga nei tai.
5) Autentiškumas
Fotografų veidai yra paslėpti už kamerų, tačiau tai netrukdo jiems galvoti apie tai, kaip jų darbdaviai stengiasi priversti juos dirbti sunkiau. Ar jūs nuoširdžiai manote, kad jūsų darbuotojai nemato įvairių verslumo metodų, kuriuos naudojate, kad pritrauktų juos iš kibirų?
Jei jūs galvojote pagal šias linijas, tada jūs liūdnai klystate. Būk per saldus, rūpestingas ir meilus darbuotojams, niekur tavęs nepateks. Jei mėginsite peržengti savo malonumą už borto, tada greičiausiai jūsų fotografai nustos vertinti jus už tai, kas esate. Todėl būtina išlikti ištikimam savo personažui ir pasirodyti nuoširdžiam norui padėti savo fotografams.
Pvz., Jei esate vestuvių fotografavimo įmonės savininkas ir jei jums reikia tam tikro fotografo, kuris tą pačią dieną apžvelgtų du įvykius ( o tai labai sudėtinga užduotis ), tada jums gali kilti pagunda su tuo praleisti šiek tiek papildomo laiko. fotografas ir įsitraukęs į apkalbas, kad sušvelnintų jį atliekant sunkią užduotį. Jei neturite įpročio daug kalbėtis su savo darbuotojais, tada fotografas jūsų neapgaudinės jūsų technika ir tiesiog atsisakys atsisakyti jūsų reikalavimų.
Taigi svarbu, kad išliktumėte nuoseklūs savo bendravime ir neišsiugdytumėte įpročio užmegzti draugiškus pokalbius tik tada, kai jums reikia savo nuotraukų, kad galėtumėte įdėti kokį nors papildomą darbą.