Paukštininkystės verslo plano pavyzdys

Ar ketinate pradėti paukštininkystės ūkį? Jei TAIP, čia pateiktas visas paukštininkystės verslo plano pavyzdys ir galimybių ataskaita, kurią NEMOKAMAI galite naudoti užsidirbdami pinigų .

Gerai, kad mes apsvarstėme visus reikalavimus paukštininkystės ūkiui pradėti. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami paukštienos produkcijos rinkodaros plano pavyzdį, pagrįstą įgyvendintomis partizanų rinkodaros idėjomis paukštininkystės įmonėms. Taigi pereikime prie verslo planavimo skyriaus.

Turinys

1. Santrauka
2. Rinkos analizė
3. SSGG analizė
4. Finansinis projektavimas
5. Rinkodaros planas
6. Rinkodaros idėjos ir strategijos

Kodėl verta pradėti paukštininkystės ūkį?

Yra gana daug dalykų, kurie labai reikalingi žmogui kaip maistinis maisto šaltinis, gaunamas iš naminių paukščių. Vyriausias iš jų yra kiaušinis. Visame pasaulyje paukštynuose kiaušiniai yra pagrindinė produkcija, todėl žmonės ir toliau ieškos paukštynų, kad tai iškeptų. Būtent dėl ​​šios priežasties galima sakyti, kad paukštininkystės verslas išliko.

Jei manote, kad jums patiks pradėti su paukštininkyste susijusį verslą, pirmiausia turėsite išmokti virves. Išsamus ir išsamus tyrimas taip pat yra viena iš užduočių, kurios jums prireiks. Vėliau gali reikėti atlikti tam tikrą pameistrystę, nes jums reikės turėti tam tikros patirties iš pirmų rankų, kaip tvarkomas paukštininkystės ūkis.

Jei viskas, kas buvo padaryta, turėsite galvoje, kad verslo plano rašymas yra labai svarbus dalykas. Yra daugybė verslo ekspertų, kurie gyvena rašydami verslo planus tokiems žmonėms kaip jūs, kurie galbūt nesusipažįsta su menu.

Galbūt nežinote, ką reiškia verslo plano rašymas. Štai kodėl jums gali prireikti verslo plano šablono, kad galėtumėte dirbti. Čia pateiktas paukštienos verslo plano pavyzdys jūsų naudojimui;

Paukštininkystės verslo plano pavyzdys NEMOKAMAS

• Verslo apžvalga

Žemės ūkio pramonė, kurios dalis yra paukštininkystė ir kiaušinių gamyba, be abejo, yra viena iš pirmaujančių pramonės sričių daugelyje pasaulio šalių; būtent pramonė gamina vištieną ir kiaušinius gyventojams. Dėl svarbaus žemės ūkio sektoriaus vaidmens, daugumos šalių vyriausybės užtikrina, kad jos imtųsi priemonių subsidijuoti sodinukus, trąšas, žemės ūkio padargus ir mechanizmus ūkininkams, taip pat skatina verslininkus užsiimti komerciniu ūkininkavimu (įskaitant paukštininkystę).

Vištos, įvairūs paukščiai, putpelės, perlinės vištos, antys ir kt. - tai visi paukščiai, kuriuos patogiai galima auginti paukštyne. Vištiena ir paukščiai yra plačiai vartojami visose pasaulio vietose, todėl paukštininkystės ūkininkams yra didelė rinka. Jei ketinate pradėti gyvulininkystės verslą, tada vienas iš jūsų variantų yra atsisakyti paukštininkystės.

Paukštininkystė yra labai klestinti ir pelninga verslo įmonė. Be to, kad žmonės vartoja paukščius ir viščiukus ir kt., Kiaušinių tiekimas yra pagrindinis naminių paukščių augintojo pajamų šaltinis. Paukštininkystės ir kiaušinių gamybos pramonės žaidėjai iš esmės augina viščiukus mėsai ir kiaušinių gamybai. Pagaminti kiaušiniai gali būti parduodami kaip stalo kiaušiniai arba perinti skirti kiaušiniai.

Paukštininkystės ūkio ir kiaušinių gamybos įmonė iš tikrųjų yra labai didelė pramonės šaka ir gana klesti visose pasaulio vietose, ypač išsivysčiusiose šalyse, tokiose kaip Jungtinės Amerikos Valstijos, Kanada, Jungtinė Karalystė, Vokietija, Australija ir Italija ir kt.

Remiantis statistika, vien Jungtinėse Amerikos Valstijose yra apie 30 000 licencijuotų ir registruotų paukštininkystės ūkių ir kiaušinių gamybos įmonių, tiesiogiai atsakingų už maždaug 280 800 darbuotojų įdarbinimą, ir netiesiogiai atsakingų už maždaug 1 339 900 darbuotojų įdarbinimą.

Pramonė siekia maždaug 10 milijardų dolerių per metus, o metinis augimo tempas yra 6, 1 procento. Svarbu pasakyti, kad įmonės, kurių liūto dalis turimos šios pramonės rinkos yra, yra „Cal-Maine“, „Land O'Lake, Inc.“, „Michael Foods“ ir „Rose Acres Farms“.

Statistika taip pat rodo, kad maždaug 35 įmonės užsiima viščiukų auginimu, perdirbimu ir pardavimu komerciniu lygmeniu; jie eksportuoja viščiukus, perdirbtas vištas ir kiaušinius į kitas pasaulio šalis.

Įrašyta, kad amerikiečiai suvartoja daugiau vištienos nei bet kas kitas pasaulyje - 2015 m. Daugiau kaip 90 svarų vienam gyventojui buvo baltymai, suvartojami JAV. Taip pat 2015 m. Buvo išauginta beveik 9 milijardai viščiukų broilerių, sveriančių 53 milijardus svarų gyvojo svorio. Buvo parduota daugiau nei 40 milijardų svarų vištienos gaminių, išmatuotų jau paruoštų patiekalų pagrindu.

JAV yra didžiausia vištienos broilerių pramonė pasaulyje, o 2015 m. Apie 19 procentų kiaušinių ir vištienos produkcijos buvo eksportuota į kitas šalis. Atlikti tyrimai rodo, kad 5 populiariausios broilerių auginimo valstijos JAV yra Gruzija, Arkanzasas, Alabamos valstija, Šiaurės Karolina ir Misisipė.

Jei siekiate, kad žemės ūkio pramonė naudotųsi didžiulėmis pajamomis, tuomet vienas geriausių variantų yra pradėti paukštininkystės ūkį ir kiaušinių gamybos verslą. Vienas dalykas yra tikras pradedant paukštininkystės ir kiaušinių gamybos verslą. Jei sugebėsite atlikti rinkos tyrimus ir galimybių studijas, greičiausiai neketinsite kovoti su savo kiaušinių ir vištų pardavimu, nes visada yra maisto perdirbimo įmonių ir vartotojų. kurie yra pasirengę pirkti iš tavęs.

Paukštininkystės verslo planas - RINKOS ANALIZĖ

• Rinkos tendencijos

Paukštienos ir vištienos kiaušinių gamybos pramonei labai pravertė kampanijos, reklamuojančios viščiukų ir kiaušinių, kaip gero baltymo šaltinio, naudą sveikatai. Be abejo, išaugusi vištienos ir kiaušinių paklausa namų ūkiuose ir su maistu susijusiose įmonėse bei, žinoma, augantis specialių ir perdirbtų kiaušinių populiarumas sparčiai pagerino pajamų augimą pramonėje.

Atsižvelgiant į šį augimą, pelno maržą nukentėjo dėl augančių pašarų kainų ir gyvūnų gerovės taisyklių. Tiesą sakant, viena iš naujų tendencijų yra tai, kad pastaraisiais metais tobulėjant technologijoms, naminių paukščių augintojai dabar gali patogiai numatyti ir pagaminti viščiukų / paukščių ir kiaušinių kiekį per metus.

• Mūsų tikslinė rinka

Natūralu, kad tikslinė rinka apima tuos, kurie yra galutiniai komercinių paukštininkystės produktų vartotojai, taip pat tuos, kurie gauna naudos iš paukštininkystės ir kiaušinių gamybos verslo vertės grandinės; tai labai toli.

Kiekvienas namų ūkis vartoja produktus iš komercinių paukštininkystės fermų, nesvarbu, ar tai vištiena, ar kiaušinis. Taigi beveik visuose viešbučiuose ir greituosiuose restoranuose prekiaujama vištiena ir kiaušiniais. Iš esmės komercinis naminių paukščių augintojas turėtų turėti galimybę parduoti savo vištieną ir kiaušinius kuo daugiau žmonių.

Atsižvelgdami į tai, mes savo verslą nustatėme taip, kad pritrauktume vištų ir kiaušinių vartotojus ne tik vien tik JAV, bet ir kitose pasaulio vietose. Mes atlikome savo rinkos tyrimą ir apklausą ir užtikrinsime, kad patenkinsime ir pranoksime lūkesčius, kuriuos kelėme verslui.

Žemiau yra žmonių ir verslo, kuriems mes prekiausime savo vištomis ir kiaušiniais, sąrašas;

• Namų ūkiai
• Asmenys
• Viešbučiai
• Restoranai
• Greito maisto užkandinės
• Žemės ūkio pirkliai

Mūsų konkurencinis pranašumas

Lengviau rasti verslininkus, kurie plūsta į pramonę, kuri, kaip žinoma, gauna nuolatines pajamas, todėl Jungtinėse Amerikos Valstijose ir, žinoma, didžiojoje pasaulio dalyje yra daugiau komercinių naminių paukščių augintojų.

Pavyzdžiui, statistikos duomenimis, Jungtinėse Amerikos Valstijose yra 2, 2 mln. Ūkių, kurių plotas yra 922 mln. Tai rodo, kad Jungtinėse Amerikos Valstijose yra nemažai ūkininkų, tačiau tai nereiškia, kad pramonėje yra stipresnė konkurencija.

Tiesą sakant, vyriausybė skatina verslininkus imtis komercinės žemdirbystės ir kiaušinių gamybos verslo. Taip yra todėl, kad bet kurios tautos sėkmės dalis yra jos sugebėjimas auginti savo maistą ir eksportuoti maisto produktus į kitas pasaulio tautas.

„Noble Ernest“ paukštininkystės ūkiai, LLC puikiai supranta, kad visame pasaulyje yra komercinės žemės ūkio produkcijos pardavimo konkursai, todėl nusprendėme atlikti išsamius rinkos tyrimus, kad žinotume, kaip išnaudoti turimą rinką JAV ir kitose pasaulio vietose.

Mes atlikome namų darbus ir sugebėjome pabrėžti kai kuriuos veiksnius, kurie suteiks mums konkurencinį pranašumą rinkoje; kai kurie veiksniai yra veiksmingi ir patikimi paukštininkystės ir kiaušinių gamybos procesai, kurie gali padėti parduoti savo produkciją konkurencingomis kainomis, geru tinklu ir puikiais santykių valdymais.

Kitas konkurencinis pranašumas, kurį mes suteikiame pramonei, yra tai, kad turime gerus santykius su svarbiausiais pramonės žaidėjais (žemės ūkio prekeiviais); tiek naminių paukščių pašarų ir vaistų tiekėjai, tiek viščiukų ir kiaušinių pirkėjai Jungtinėse Amerikos Valstijose ir už jos ribų.

Mes turime keletą naujausių komercinių paukštininkystės peryklų, įrankių ir įrangos, kurie mums padės užauginti ir gaminti kiaušinius komerciniais kiekiais, turint mažiau streso. Be savo ryšių (tinklo) ir įrangos, galime užtikrintai pasigirti, kad mūsų darbo užmokesčio plane Santa Fe - Naujoji Meksika yra vieni iš labiausiai patyrusių.

Galiausiai, visais mūsų darbuotojais bus gerai pasirūpinta, o jų gerovės paketas bus vienas geriausių mūsų kategorijoje (pradedančiosios komercinės paukštyno fermos ir kiaušinių gamybos įmonės JAV). Tai leis jiems daugiau nei norėti kurti verslą kartu su mumis ir padėti įgyvendinti užsibrėžtus tikslus bei pasiekti visus mūsų verslo tikslus ir uždavinius.

Paukštininkystės verslo planas - PARDAVIMAI IR RINKOS STRATEGIJA

Puikiai suprantame, kad kai kurie komerciniai paukštininkystės ūkiai ir kiaušinių gamybos įmonės vargu ar uždirba pelną yra jų nesugebėjimas parduoti savo viščiukų ir kiaušinių tinkamu laiku. Mūsų pardavimo ir rinkodaros komanda bus įdarbinta atsižvelgiant į didelę patirtį paukštininkystės ir kiaušinių auginimo pramonėje. Jie bus reguliariai mokomi, kad būtų gerai pasirengę įgyvendinti savo tikslus ir bendrą Noble Ernest paukštininkystės verslo tikslą., LLC.

Be to, mes patobulinome savo pardavimo ir rinkodaros strategijas, pirmiausia bendradarbiaudami su žemės ūkio prekeiviais ir įmonėmis, kurios kasdien naudojasi vištienos ir kiaušinių tiekimu iš paukštininkystės fermų ir kiaušinių gamybos pramonės, kurios greičiausiai taps mūsų klientais.

Apibendrinant galima pasakyti, kad „Noble Ernest Poultry Farms, LLC“ rinksis šias strategijas parduodant mūsų komercinės žemės ūkio produkciją;

• Pristatykite savo verslą siųsdami įvadinius laiškus kartu su brošiūra žemės ūkio pramonės suinteresuotosioms šalims, namų ūkiams, viešbučiams ir restoranams bei žemės ūkio produkcijos prekybininkams ir kt.
• Reklamuokite mūsų verslą žemės ūkio ir su maistu susijusiuose žurnaluose bei svetainėse
• Geltonųjų puslapių skelbimuose išvardykite mūsų komercinius paukštynus ir kiaušinių gamybos verslą
• Dalyvaukite susijusiose žemės ūkio ir maisto parodose, seminaruose, verslo mugėse ir kt
• Svertas internete reklamuoti mūsų verslą
• Užsiimkite tiesiogine rinkodara
• Skatinti žodinės rinkodaros naudojimą (persiuntimai)

Mūsų kainų strategija

Kai kurie veiksniai, kurie padės parduoti savo ūkio produkciją tinkama kaina, kuri garantuos, kad jūs uždirbsite pelną, priklauso nuo jūsų strategijos, o kai kurie veiksniai - nuo jūsų nepriklausančių. Pvz., Jei klimato sąlygos yra nepalankios ir jei gamtinėje katastrofoje yra jūsų komercinio paukštyno ūkis, tai turės tiesioginį poveikį jūsų vištienos ir kiaušinių kainoms.

Be to, jei norite gauti tinkamą kainą už savo viščiukus ir kiaušinius, turėtumėte įsitikinti, kad pasirinksite gerą vietą komerciniam paukštynui, pasirinksite gerą veislę, kuri garantuos gausų derlių, sumažinsite naminių paukščių priežiūros išlaidas. ūkyje iki minimumo ir, žinoma, stenkitės kuo daugiau pritraukti pirkėjų į savo paukštininkystės ūkį, kad neneštumėte kiaušinių ir viščiukų į rinką pirkėjų pirkimui; tokiu būdu jūs būtumėte sėkmingai pašalinę prekių gabenimo į rinką ir kitą logistiką.

Puikiai suprantame, kad viena lengviausių priemonių patekti į rinką ir įgyti pirkėjų krūvį visiems mūsų kiaušiniams ir vištoms yra parduoti juos konkurencingomis kainomis, todėl padarysime viską, ką galime, kad mūsų paukštyno produkcijos kainos būtų tokios pat. tai bus tai, ką kiti komercinių paukštynų augintojai norėtų sumušti.

Vienas dalykas yra tikras; Komercinės paukštininkystės pobūdis leidžia naminių paukščių augintojams nustatyti kiaušinių ir vištienos kainas, remiantis jų nuožiūra, nesilaikant etalonų pramonėje. Tiesa ta, kad tai yra viena iš būdų išvengti nuostolių.

• Mokėjimo būdai

„Noble Ernest Poultry Farms, LLC“ patvirtinta mokėjimo politika yra visa apimanti, nes mes puikiai žinome, kad skirtingi klientai renkasi skirtingas mokėjimo galimybes, kaip jiems tinka, tačiau tuo pat metu užtikrinsime, kad laikysimės finansinių taisyklių ir taisyklių. Jungtinės Amerikos Valstijos.

Tai yra mokėjimo galimybės, kurias „Noble Ernest Poultry Farms, LLC“ pateiks savo klientams;

• Apmokėjimas banko pavedimu
• Apmokėjimas grynaisiais
• Apmokėjimas banko pavedimu internetu
• Apmokėjimas čekiu
• Apmokėjimas banko pavedimu

Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta, mes pasirinkome bankininkystės platformas, kurios leis klientui atsiskaityti už ūkio produkciją be jokio streso. Mūsų banko sąskaitų numeriai bus prieinami mūsų tinklalapyje ir reklaminė medžiaga klientams, kurie gali norėti įnešti grynųjų pinigų arba atlikti pervedimą internetu už viščiukus ir kiaušinius.

Paukštininkystės verslo planas - viešinimo ir reklamos strategija

Bet kuris verslas, norintis išaugti už gatvės ar miesto, už kurio jie veikia, kampo, turi būti pasirengęs ir norėti panaudoti visas įmanomas priemones (ir įprastas, ir netradicines), kad galėtų reklamuoti ir skatinti verslą. Mes ketiname plėsti savo verslą, todėl tobulinome planus kurti savo prekės ženklą visomis įmanomomis priemonėmis.

Mes žinome, kad svarbu sukurti strategijas, kurios padėtų sustiprinti mūsų prekės ženklo žinomumą ir sukurti korporacinį identitetą mūsų komerciniam paukštynui ir kiaušinių gamybos verslui. Žemiau yra platformos, kuriomis mes pasinaudosime, norėdami sustiprinti savo komercinį paukštininkystės ūkio ir produkcijos prekės ženklą bei skatinti ir reklamuoti savo verslą;

• Patalpinkite skelbimus bendruomenės laikraščiuose, radijo stotyse ir TV stotyse.
• Skatinkite savo lojalių klientų viešumą žodžiu
• Svertas internete ir tokiose socialinės žiniasklaidos platformose kaip; „YouTube“, „Instagram“, „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, „Snapchat“, „Badoo“, „Google+“ ir kitose platformose mūsų verslui skatinti.
• Įsitikinkite, kad mes savo reklaminius skydelius ir skelbimų lentas išdėstysime strateginėse vietose visame Santa Fe - Naujojoje Meksikoje
• Paskirstykite mūsų skrajutes ir žinynus tikslinėse vietose mūsų apylinkėse ir aplink jas
• Kreipkitės į įmonių organizacijas, namų ūkius, dvarininkų asociacijas ir mokyklas ir paskambinkite jiems bei informuokite juos apie „Noble Ernest Poultry Farms“, LLC ir mūsų parduodamą paukštienos produkciją
• Reklamuokite savo verslą oficialioje svetainėje ir įdarbinkite strategijas, kurios mums padės nukreipti srautą į svetainę
• Prekės ženklu pažymėkite visus mūsų oficialius automobilius ir sunkvežimius ir įsitikinkite, kad visi darbuotojai ir administracijos darbuotojai reguliariai dėvi mūsų firminius marškinėlius ar kepuraitę.

Finansavimo / pradinio kapitalo generavimas Noble Ernest Poultry Farms, LLC

Kad ir kokia fantastiška būtų jūsų verslo idėja, jei neturite reikiamų pinigų verslui finansuoti, verslas gali netapti realybe. Finansai yra labai svarbus veiksnys pradedant verslą, pavyzdžiui, komercinę paukštininkystę. Be abejo, pradinio kapitalo kaupimas verslui gali būti ne pigus, tačiau verslininkas turi tai atlikti.

„Noble Ernest Poultry Farms, LLC“ yra šeimos verslas, kurį valdo ir finansuoja tik Noble Ernestas ir jo artimiausi šeimos nariai. Neketiname pasveikinti jokio išorės verslo partnerio, todėl jis nusprendė apriboti pradinio kapitalo tiekimą iš 3 pagrindinių šaltinių.

Tai yra sritys, kurias ketiname sukaupti pradiniam kapitalui;

• Sukurkite dalį pradinio kapitalo iš asmeninių santaupų
• Šaltinis lengvatinėms paskoloms iš šeimos narių ir draugų
• Kreipkitės dėl paskolos iš mano banko

PASTABA: Mums pavyko sugeneruoti apie 150 000 USD (asmeninės santaupos 100 000 USD ir lengvatinės paskolos iš šeimos narių 50 000 USD ) ir mes einame į pabaigą, kai iš savo banko gauname 350 000 USD paskolos galimybę. Visi dokumentai ir dokumentai buvo pasirašyti ir pateikti, paskola buvo patvirtinta ir bet kada nuo šiol į mūsų sąskaitą bus įskaityta suma.

Paukštininkystės verslo planas. Tvarumo ir plėtros strategija

Verslo ateitis priklauso nuo lojalių klientų, kurie turi darbuotojų gebėjimus ir kompetenciją, investavimo strategijos ir verslo struktūros. Jei įmonėje (įmonėje) trūksta visų šių veiksnių, netrukus bus uždaryta įmonė.

Vienas iš pagrindinių „Noble Ernest Poultry Farms, LLC“ steigimo tikslų yra sukurti verslą, kuris išgyvens iš savo pinigų srautų ir nereikės skirti lėšų iš išorinių šaltinių, kai verslas oficialiai veiks. Mes žinome, kad vienas iš būdų sulaukti pritarimo ir laimėti klientų yra mažmeninė prekyba mūsų vištomis ir kiaušiniais šiek tiek pigiau, nei galima įsigyti rinkoje, ir mes esame gerai pasirengę tam tikrą laiką išgyventi su mažesne pelno marža.

„Noble Ernest Poultry Farms, LLC“ pasirūpins, kad būtų tinkamai sukurti pagrindai, struktūros ir procesai, kad būtų tinkamai atsižvelgiama į mūsų darbuotojų gerovę. Mūsų įmonės korporacinė kultūra yra skirta paskatinti mūsų verslą siekti didesnių aukštumų, o svarbiausia yra mūsų darbuotojų mokymas ir perkvalifikavimas.

Tiesą sakant, pelno pasidalijimo susitarimas bus prieinamas visiems mūsų vadovaujantiems darbuotojams ir tai bus pagrįsta jų veiklos rezultatais šešerius ar daugiau metų. Žinome, kad jei tai bus įgyvendinta, galėsime sėkmingai pasamdyti ir išlaikyti geriausias rankas, kurias galime įgyti pramonėje; jie bus labiau įsipareigoję padėti mums sukurti mūsų svajonių verslą.

Kontrolinis sąrašas / etapas

• Verslo pavadinimo prieinamumo patikrinimas: baigta
• Verslo registracija: Baigta
• Verslo banko sąskaitų atidarymas: Baigta
• Apsauginio pardavimo taško (POS) mašinos: Baigta
• Mobiliųjų pinigų sąskaitų atidarymas: baigta
• Internetinių mokėjimo platformų atidarymas: baigta
• Taikymas ir mokesčių mokėtojo asmens pažymėjimo gavimas: Vykdoma
• Verslo licencijos ir leidimo paraiška: užpildyta
• Draudimo verslui pirkimas: baigtas
• Ūkio žemės nuoma ir standartinių naminių paukščių (narvų) statyba: Vykdoma
• Galimybių studijų atlikimas: Baigta
• Kapitalo generavimas iš šeimos narių: Baigtas
• Paraiškos gauti paskolą iš banko: Vykdoma
• Verslo plano sudarymas: baigtas
• Darbuotojo vadovo projektas: Baigta
• Sutarties ir kitų susijusių teisinių dokumentų rengimas: Vykdoma
• Įmonės logotipo dizainas: baigtas
• Grafinis dizainas ir pakuotės rinkodaros / reklaminės medžiagos spausdinimas: Vykdoma
• Darbuotojų įdarbinimas: Vykdoma
• Reikiamų baldų, lentynų, lentynų, kompiuterių, elektronikos prietaisų, biuro prietaisų ir vaizdo stebėjimo įrangos pirkimas: Vykdoma
• Kuriama oficiali bendrovės svetainė: Vykdoma
• Sąmoningumo verslui kūrimas tiek internetu, tiek visoje bendruomenėje: Vykdoma
• Sveikatos, saugos ir priešgaisrinės saugos susitarimas (licencija): Saugoma
• Vakarėlio atidarymas / vakarėlio planavimas: Vykdoma
• Produktų, kuriuos bus galima įsigyti mūsų parduotuvėje, sąrašo sudarymas: Baigta
• Verslo ryšių su pardavėjais užmezgimas - pagrindiniai pramonės atstovai: Vykdoma