Ar norėtumėte pradėti batų linijų verslą nuo nulio? Jei TAIP, čia yra visas vadovas, kaip pradėti batų linijų verslą iš namų, neturint pinigų ir neturint patirties .
Gerai, kad mes pateikėme jums išsamų batų linijos verslo plano pavyzdį. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami batų linijų rinkodaros plano pavyzdį, paremtą įgyvendinamomis partizanų rinkodaros idėjomis batų linijų verslui. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime visus batų linijų verslo pradžios reikalavimus. Taigi užsimaukite verslininko skrybėlę ir toliau.
Kodėl verta pradėti batų liniją?
Batai yra pagrindinis mados komponentas, ir be batų nė vienas apsirengimas nėra baigtas. Egzistuoja pasaulinė batų rinka, tai reiškia, kad yra daug galimybių norintiems užsiimti batų gamyba, projektavimu ar mažmenine prekyba. Norėdamas tapti šios srities verslininku, turėsite atlikti rinkos tyrimą, kad nustatytumėte savo potencialius klientus ir tikslinę rinką, nuspręstumėte, ar jūsų prekės ženklas apims abiejų lyčių batus ir batų tipą, kuris būti pasiūlyta.
Batų tipas ir kokybė, į kurią ketinate kreiptis, lems jūsų tikslinę rinką. Jei jūsų tikslinė rinka yra aukščiausios klasės klientai, tada daugiau dėmesio bus skiriama batų kokybei, palyginti su kiekiu. Ir jei jūsų klientai yra žemos klasės, daugiau dėmesio bus skiriama kiekybei, o ne kokybei. Batai parduodami daugelyje parduotuvių ir vietų, įskaitant šeimos avalynės parduotuvę, specializuotas batų parduotuves, universalines ir nuolaidų parduotuves bei pardavėjams priklausančias parduotuves, ir jūs turėtumėte nuspręsti, kokio tipo batų parduotuvėse norite, kad būtų jūsų avalynė. kaip būti arti tikslinės rinkos.
Taip pat galite nuspręsti parduoti batus internetinėse parduotuvėse. Internetinis batų pardavimo pramonės įmonių geografinis paplitimas nėra proporcingas gyventojų pasiskirstymui. Internetinė parduotuvė skirtingai nei fizinė parduotuvė, kuri turi būti arti klientų, internetinei parduotuvei reikalingas sandėlis, kuriame galima laikyti prekes, kurias klientui galima pristatyti paštu.
Kaip verslininkui, jums reikės sekti pramonės tendencijas, tampant batų gamintojų ir mažmenininkų asociacijų, tokių kaip Amerikos drabužių ir avalynės asociacija ir Nacionalinė avalynės mažmenininkų asociacija, nare. Organizacijos taip pat padeda reguliuoti pramonę ir mažina prekybos apribojimus.
Batų linijos kūrimas nuo nulio be pinigų - išsamus vadovas
- Batų linijų pramonės apžvalga
JAV žmonės kasmet išleidžia avalynei daugiau nei 20 milijardų dolerių. Remiantis 2002 m. JAV surašymo biuro statistine santrauka, 2000 m. Batų parduotuvių skaičius sumažėjo iki 29 700 (nuo 37 200 1996 m.). Avalynės pramonei neigiamą įtaką padarė nuosmukio ekonomika JAV, taip pat mažas vartotojų pasitikėjimas, kuris lėmė išlaidų sąstingį; tačiau tai nepadarė įtakos paauglių rinkai, nes išlaidos tęsėsi sparčiai.
- Įdomi avalynės pramonės statistika
Šios pramonės pajamos yra gerokai didesnės nei 15 milijardų JAV dolerių, o prognozuojamas metinis 21, 3% augimas nuo 2010 iki 2015 metų. Remiantis Amerikos drabužių ir avalynės asociacija, amerikiečiai 2008 m. Nupirko 2, 2 milijardo porų batų. Moterų ne guminė avalynė buvo pagrindinė. didžiausias pardavėjas - 886 milijonai porų.
Avalynės pramonėje įstaigos yra arba parduotuvių tinklai, arba individualiai priklausančios parduotuvės. Nacionalinė mažmeninės prekybos federacija daugumą franšizių priskiria didelėms grandinės operacijoms, kai patronuojančių bendrovių dalyvavimas skiriasi priklausomai nuo kelių veiksnių.
Pramonė dar skirstoma į šeimos avalynės parduotuvę, kurioje parduodamas platus batų dydžių ir stilių asortimentas; specializuotos avalynės parduotuvės, kuriose parduodama tik tam tikra pasirinkimo rūšis, pavyzdžiui, moteriška ar sportinė avalynė. 1998 m. Atletiškų batų parduotuvėse buvo didžiausia specialybės kategorija, jos rinkos dalis padidėjo nuo ankstesnių metų 19, 4 iki 19, 9.
Nors kurį laiką rinkoje dominavo sportiniai bateliai, Sporto prekių gamintojų asociacija (SGMA) pareiškė, kad 1999 m. Antrąjį ketvirtį bendros sportinių batų išlaidos sumažėjo 10% nuo 3, 403 milijardų dolerių iki 3, 056 milijardų dolerių tuo pačiu laikotarpiu 1998 metais; ir tuo metu padidėjo vyrų modelių avalynė, tačiau sumažėjo vaikų ir moterų modelių avalynė.
„Euro Monitor“ duomenimis, 2014 m. Sportinė avalynė vis dar lenkė bendrą avalynę. Sportinės aprangos vertė padidėjo 9%, kitos avalynės vertė padidėjo tik 2%. Taip pat per sportą įkvėpta avalynė padidėjo 12%, o sportinė avalynė - 9%. Šis padidėjimas susijęs su tuo, kad visoje šalyje padažnėjo kasdieniškesnės tvarsčių formos - vyrai, moterys ir vaikai kasdien nešioja vis daugiau pasirodymų ir sporto įkvėptą avalynę.
Be prekybos parduotuvėse, dauguma batų linijų verslininkų taip pat turėjo prisijungti internete, kad parduotų savo batus. Kadangi batai paprastai yra pasirenkami pirkimai, internetinės parduotuvės labai priklauso nuo disponuojamų pajamų vienam gyventojui ir nuo makroekonominių veiksnių, lemiančių vartotojų išlaidas.
Pradėkite batų liniją nuo nulio be pinigų - rinkos galimybių ir tyrimų galimybė
- Demografija ir psichologija
Nereikia nurodyti demografinės ir psichologinės asmenų, kuriems reikia batų, sudėties, nes visi, nepaisant klasės, nešioja batus. Batai yra pagrindinė būtinybė ir, nors galima ginčytis dėl tam tikrų klasių dėvimos kokybės, negalima paneigti, kad batai vis tiek yra skirti tikslams, pradedant kūdikių bateliais, mažais vaikais, paaugliais, jaunais suaugusiais, suaugusiaisiais, vidutinio amžiaus žmonėmis ir visiems amžiaus žmonėms reikia batų.
Nepriklausomai nuo jūsų darbo, jums reikės batų, nes kai kuriems darbams, prieš pradedant darbą, reikalingi specialūs batai, pvz., Sveikatos priežiūros, sportininkų, darbininkų, dirbančių pagal darbo sutartį, ir daugelio kitų.
Avalynės pramonės nišinių idėjų sąrašas
Batų linijų pramonėje yra įvairių nišinių idėjų ir, nors kai kurie batų gaminių gaminių aspektai batų gaminimo įmonėse gali skirtis, pagrindinis tikslas - aprūpinti kojų dangą yra tas pats, o kai kurios net siūlo kitas paslaugas, suteiktų pranašumą prieš savo kolegas toje pačioje pramonėje.
Kai kurios avalynės pramonės specializacijos sritys apima:
- Bendras batų dizainas
- Specialus batų dizainas
- Batų gamyba
- Avalynės platinimas, mažmeninė prekyba avalyne ir kita panaši specializacija.
Papildomos nišos gali būti pagrįstos klientų grupėmis ar skiriamosiomis savybėmis, konkrečiu amžiaus lygiu, vyru, treneriu ar tenisininku, moterimi, sportininku, avantiūristu ar žygeiviu. Verslininkai, pradedantys nuo mažo masto, gali pasirinkti vieną sritį, kuriai specializuotis, vidutinės ar didelės apimties verslininkai gali pasirinkti dvi ar daugiau specializacijos sričių.
- Konkurencijos lygis batų linijų pramonėje
Batų linijų pramonė nėra skirta silpnaregiams. Pradėti tokio tipo verslą nėra taip paprasta, nes tam reikia gryno ryžto ir uolumo. Iš pradžių suma, reikalinga mažam asmeniui pradėti, negali būti palyginta su daugeliu kitų verslo rūšių, todėl reikės apgalvoti ar atsižvelgti į daugelį svarbių detalių, pavyzdžiui, tikslinę rinką, batų prekės ženklą, reikalingas medžiagas ir bet kokią kitą batų funkciją, tada suprojektuokite ir suraskite avalynės pirkimo agentą ar batų fabriką.
Tiesą sakant, geriau pradėti nuo vidutinio ar didelio masto, nes tai sumažintų eksploatavimo sąnaudas, o ne pradedant mažu mastu. Konkurencija šioje pramonėje yra tvirta, o verslininkai, norintys įsitraukti į šią pramonės šaką, turi pereiti prie specialaus tipo batų, jei kada nors tikisi, kad galės konkuruoti.
- Avalynės pramonėje gerai žinomų prekės ženklų sąrašas
Prekinio ženklo lyderiai yra tie, kurie padarė tai gerai pramonėje ir veikia apibrėžtą laikotarpį. Ne kiekvienas verslas gali ištverti laiko išbandymą ir išlaikyti klientus, todėl tuos, kuriuos galima vadinti žinomais prekės ženklais, pavyksta sujungti tiek daug veiksnių, kad jie būtų suprantami kaip sėkmingi. Jie išlaiko daugiau klientų ir palaiko savo esmę.
Pateikiame žinomų prekės ženklų, kurie specializuojasi avalynės pramonėje, sąrašą:
- „Payless ShoeSource Inc“
- Nike
- Wolverine pasaulis
- Prada
- „VF Corp“
- „Adidas“
- „Stride Rite“
- „Footstar“
- Meldisco
- „Flip Flop“ parduotuvės
- „BioPed“ pėdsakų centrai
- Pėdų sprendimai
- Geros pėdos
- Kiddie Kobbler Ltd
- „Panda Franchises Ltd“
- Batų dėžė Niujorke
- „Sportsco“
- Sportininko pėda
- „The Brown Shoe“ įmonė
Ekonominė analizė
Prieš pradėdami batų linijų verslą, turite atlikti išsamius pramonės tyrimus ir būti tikri dėl kelių veiksnių, pavyzdžiui, vietos, kuriai ketinate nusiųsti batus ar parduoti patys. Pastaruoju metu ekonomika smukė ir tai turėjo neigiamos įtakos batų paklausai; tik su specialiais batais, skirtais sportininkams ir paaugliams.
Tai reiškia, kad batų paklausa priklauso nuo disponuojamų pajamų vienam gyventojui, ir tikimasi didesnio augimo, kai ekonomika vėl atsigaus. Ekonomikos augimas ne tik padidins paklausą, bet ir padidins komercinę plėtrą, leisdamas daugiau batų verslininkams patekti į rinką ir užsitikrinti savo nišą.
Būtina atkreipti dėmesį, kad net jei batai yra būtini, žmonės nepirks daugiau, jei nebus nusiteikę to daryti, juolab kad dauguma žmonių turi daugiau vienos poros batų. Vidutinis žmogus valdo mažiausiai dvi poras avalynės, o kiti gali turėti daugiau nei dešimt. Dėl blogos ekonomikos žmonės tiesiog turės mažiau nei paprastai.
Verslininko, kuris siekia pradėti mažos apimties batų liniją, pridėtinės išlaidos gali skirtis mažiau nei vidutinio ar didelio masto verslui, ypač tiems, kurie nori patys gaminti.
Ar verta avalynės verslą pradėti nuo „Scratch“, ar geriau pirkti franšizę?
Investuoti į bet kurį verslą, pradedant verslą ar franšizę, yra rizikinga, nes niekas negarantuoja. Be to, nors gali atrodyti, kad šis verslas geriau veikia franšizės būdu, verslininkai, norintys pradėti savarankiškai, gali tai padaryti ir patys. Avalynės franšizavimas yra lankstus ir universalus norintiems pirkti franšizės galimybę. Verslininkui tai suteikia galimybę būti įvairių tipų parduotuvėse ir vietose.
Tie, kurie nori pradėti savarankiškai, nesiimdami franšizės, gali užsitikrinti savo dalį rinkoje sutelkdami dėmesį į patikrintą batų kategoriją, paprastai arba tiksliau, į aukštos kokybės sportinių batelių nišą, ir parduoti batų skyriuje. mažmeninės prekybos vieta. Pradėti savarankiškai gali reikšti klaidų darymą, tačiau jos garantuos geresnę patirtį.
Galimos grėsmės ir iššūkiai, su kuriais susidursite pradėję batų liniją
Kiekvienas verslas susiduria su grėsmėmis ir rizika, ir būtent tai, kaip jie su tuo susiduria, lemia, ar jie išliks. Pradėdami batų liniją, jūs greičiausiai susidursite su produkto rizika, tai reiškia, kad jūsų produktas turi išspręsti problemą, kad gautumėte investiciją. Batai turėtų būti skirti rinkai ir tinkama proga rinkoje tinkamu metu. Žinant savo kliento pirkimo tendencijas, yra dar vienas iššūkis, kurį reikia įvertinti prieš pradedant galvoti apie savo batų linijos kūrimą.
Ar klientas pirktų jūsų batus, net jei kiltų ekonominė recesija? Taip pat kyla grėsmė susidurti su tos pačios linijos konkurentu - tiek mažu, tiek vidutiniu ar didžiuliu mastu. Negalima išvengti grėsmių, tačiau iniciatyvus planavimas gali sumažinti iššūkius, su kuriais susidurs jūsų verslas, arba padėti jūsų verslui sušvelninti sukrėtimus.
Pradėti batų liniją nuo nulio, neturint pinigų - teisinis dalykas
- Geriausias juridinis asmuo, naudojamas avalynės versle
Pradėdami savo batų linijų verslą, turite nuspręsti dėl tinkamos teisinės struktūros. Paprastai yra keturios teisinės struktūros, kurias galite pasirinkti; individuali įmonė, bendrija, ribotos atsakomybės bendrovė (LLC) arba korporacija. Nėra tinkamos ar netinkamos struktūros, nes jūs turėtumėte pasirinkti struktūrą, kuri geriausiai atitinka jūsų poreikius. Dažniausiai geriau kreiptis į teisininką ar buhalterį.
Tiems, kurie nori pradėti nuo nedidelio masto, pirmiausia reikėtų pasirinkti struktūrą arba individualią įmonę, arba partnerystę. Šios struktūros turi didelę prasmę, ypač todėl, kad asmeninė atsakomybė nebus didelis rūpestis, tai reiškia, kad galbūt negalėsite pasiskolinti daug pinigų, ir greičiausiai taip pat nebus teisiama.
Smulkus verslas taip pat gali atidaryti LLC ar net korporaciją, juo labiau kad šios struktūros riboja savininko asmeninę atsakomybę už verslo debatus. Taip pat LLC ar korporacija leidžia mėgautis geresniais mokesčių tarifais. Apskritai, LLC yra ne tik vidutinio ir didelio masto verslas, bet taip pat gali būti skirtas ir mažoms įmonėms.
Patrauklios verslo pavadinimo idėjos, tinkančios avalynės verslui
- Footville
- Jaukios pėdos
- „Squiggles“ batų parduotuvė
- Linksmosios pėdutės
- „Walking Tall Inc“
- Mic
- Rena
Geriausias draudimas, kurio reikia avalynės verslui
Tai, kad galite vykdyti savo avalynės verslą kaip individuali įmonė, dar nereiškia, kad turėsite atsisakyti pagrindinio draudimo poliso. Draudimas apsaugo jus, jūsų verslą, batus ir darbuotojus, jei tokių yra. Galėtumėte pasikalbėti su savo draudimo brokeriu ar agentu, kad būtumėte informuotas apie geriausią ir tinkamiausią draudimo apsaugą, kurią turėtumėte nusipirkti savo avalynės verslui.
Žemiau yra keletas pagrindinių draudimo apsaugos priemonių, kurias turėtumėte apsvarstyti įsigydami, jei norite pradėti savo batų linijų verslą Jungtinėse Amerikos Valstijose;
- Bendrasis draudimas
- Sveikatos draudimas
- Patikimumo draudimas
- pavojų draudimas
- Darbuotojo kompensacija
- Pridėtinių išlaidų draudimas
- Verslo savininko politikos grupės draudimas
Ar batų linijų verslui reikalinga intelektinės nuosavybės apsauga?
Batų verslas yra pasaulis, kuriame yra kūrybiškumo ir naujovių. Intelektinės nuosavybės (intelektinės nuosavybės) teisių įgijimas ir strateginis naudojimasis jomis užtikrins, kad verslininkas gali apsaugoti ir padidinti savo pajamų generavimo galimybes. Jei verslininkas nori gaminti sportinę avalynę, jam / jai prireiks kelių intelektinių savybių, kad būtų apsaugotas batas:
- Patentai: kuriais siekiama apsaugoti technologiją, kuri buvo naudojama kuriant batus.
- Dizainas : kuris apsaugo batų išvaizdą
- Prekės ženklai : tai išskiria batus iš panašių gaminių ir apsaugo batų, taip pat juos gaminančių firmų reputaciją
- Autorių teisės : tai saugo bet kokius meno kūrinius ir garso ir vaizdo kūrinius, kurie bus naudojami batų viešumui
Ar batų linijų verslui reikalingas profesinis sertifikavimas?
Taip, jei norite užsiimti batų dizainu ar gamyba, jums reikės pažymėjimo arba turėti pagrindinį mados ar meninio dizaino laipsnį. Taip yra todėl, kad norint suprojektuoti ir pamatyti batą iki galo, reikės naudoti technines žinias. Verslininkas, norintis pradėti batų linijų verslą, turėtų žinoti pramonės taisykles, nesvarbu, ar batų linija yra projektuojant, ar gaminant.
Teisinių dokumentų, kuriuos jums reikia paleisti batų liniją, sąrašas
Kai kurie pagrindiniai teisiniai dokumentai, kurių reikia norint sėkmingai vykdyti batų linijų verslą JAV, yra šie;
- Įmonės registracijos pažymėjimas
- Verslo licenzija
- Verslo planas
- Neatskleidimo susitarimas
- Darbo sutartis
- Veiklos sutartis
- Draudimo liudijimas
- Darbuotojų vadovas
- Sutarties dokumentas
- Prekės ženklo registracija jūsų logotipui
- Mokesčių mokėtojo asmens kodas.
Verslo plano rašymas jūsų batų linijai
Vargu ar yra verslas, kuriam nereikia verslo plano. Bet kuris rimtas verslininkas, ketinantis užsidirbti iš savo verslo, prieš investuodamas sunkiai uždirbtus pinigus ir laiką į gyvybiškai svarbų, įsitikinkite, kad yra parengtas tinkamas verslo planas. Verslo planas padės jums susidaryti vaizdą, ką ketinate pasiekti pradėję verslą.
Verslo plano turėjimas yra ne tik tam, kad turėtumėte verslo dokumentą; tačiau padės parengti strategijas, kurios padės verslininkui efektyviai administruoti ir valdyti batų linijų verslą. Verslo planas turėtų apimti strategijas, kaip bus suformuotas pradinis kapitalas, pritraukti klientai ir kaip išplėsta verslo sritis. Verslo plane neturi trūkti šių pagrindinių komponentų.
Kiti pagrindiniai komponentai, kurie turėtų būti įtraukti į verslo planą, yra šie;
Santrauka, kurioje aiškiai nurodoma, koks bus jūsų avalynės verslas, įmonės verslo kultūra, pardavimo ir rinkodaros strategijos, rinkodaros tikslai, tikslinė rinka ir galbūt tai, kas išskiria jus iš konkurentų. Taip pat tikimasi, kad nurodysite savo įmonės viziją. pareiškimas, misijos pareiškimas ir sritys, kurias greičiausiai norėtumėte aprėpti.
Galiausiai, dokumente turėtų būti pateikti kiti pagrindiniai komponentai, tokie kaip produktų ar paslaugų siūlymas, SSGG analizė, rinkodaros ir pardavimų analizė / strategijos, kainodara, sąnaudų ir finansinės prognozės, viešinimo ir reklamos strategija, biudžetas ir pradinio kapitalo generavimas.
Ne visi gali patys rašyti išsamų verslo planą, todėl jums reikės pasamdyti ekspertą arba atsisiųsti internetinį šabloną, kuris bus naudojamas kaip vadovas.
Detali išlaidų analizė pradedant batų liniją
Tyrimai ir statistika rodo, kad batų linijų verslo pradžios kaina yra beveik fiksuota vien todėl, kad verslui reikalingos pagrindinės įrangos kainos yra vienodos. Pradinis batų linijų verslo kapitalas priklauso nuo to, kokias idėjas verslininkas turi verslui. Batų gamintojas turi užtikrinti, kad gauna tinkamos kokybės medžiagas, neišardydamas banko, tuo pačiu užtikrindamas, kad batai išliktų prieinami klientui.
Iš esmės, norėdami pradėti savo batų linijų verslą Jungtinėse Amerikos Valstijose, turite įsitikinti, kad įvykdyti šie reikalavimai;
- Mokestis už verslo įkūrimą Jungtinėse Amerikos Valstijose kainuotų 750 USD.
- Biudžetas atsakomybės draudimui, leidimams ir licencijoms kainuotų 1 500 USD
- Suma, reikalinga įsigyti nedidelį objektą su vieta darbo įrankiams ir įrangai laikyti, kainuotų 3000 USD.
- Įrengti objektą kainuotų 500 USD
- Reikalingų darbo įrankių, įrengimų ir mašinų įsigijimas kainuotų 15 000 USD
- Interneto svetainė kainuotų 200 USD
- Įvairios išlaidos kainuotų 1 000 USD
Remiantis išsamių tyrimų ir galimybių studijų ataskaita, verslininkui prireiktų vidutiniškai 22 000 USD, kad jis galėtų pradėti nedidelio masto batų linijų verslą Jungtinėse Amerikos Valstijose.
Norintiems pradėti vidutinio dydžio batų linijų verslą, prireiks ne mažiau kaip 80 000 USD. Tie, kurie pradeda didelę prekybą batų linijomis, turėtų stengtis surinkti daugiau kaip 170 000 USD kaip pradinį kapitalą.
- Savo batų linijos verslo finansavimas
Avalynės verslo idėja gali atrodyti fantastiškai, tačiau be reikiamų lėšų verslas tiesiog išliktų tokia, kokia yra, idėja. Tai parodo, kokie svarbūs finansai pradedant verslą. Rasti kapitalą savo verslo idėjai yra užduotis, su kuria turi susidurti kiekvienas verslininkas.
Prieš įsigyjant lėšų, geriausia, kad būtų parengtas išsamus verslo planas, nes tai ne tik parodo, kad esate rimtas, bet ir suteikia investuotojams galimybę pamatyti, kur vyksta jūsų verslas, o tada investuoti į verslą. Nei vienas rimtas investuotojas, išskyrus turbūt paskolos ryklį, rimtai nepriims jūsų ar jūsų verslo, nematydamas detaliojo verslo plano.
Žemiau pateikiamos kelios galimybės, kurias galima panaudoti kaupiant pinigus jūsų pradedančio batų verslo finansavimui:
- Pinigų kaupimas iš asmeninių santaupų
- Pinigų kaupimas iš investuotojų ir verslo partnerių
- Kreipimasis dėl paskolos banke
- Pinigų tiekimas iš rizikos kapitalistų ir investuotojų
- Tiekimas lengvatinėms paskoloms iš šeimos narių ir draugų.
Avalynės verslui tinkamos vietos pasirinkimas
Pasirinkti svarbią vietą jūsų avalynės versle yra labai svarbu, nes tokia vieta turi būti tokia, kuri pritrauktų tuos, kurie myli jūsų batus, į jūsų saloną ar mažmeninės prekybos drabužius, pavyzdžiui, prekybos centrus, kuriuos pasirinkote naudoti. Jei parduodate madingus paauglių batus, svarbu nusipirkti batus į prekybos centrą, nes paaugliai daugiausia kabinasi prie prekybos centrų ir greičiausiai žiūrės į tai, ką turite ekspozicijoje, kol jie pakabins.
Jei batai skirti vyresnio amžiaus žmonėms ar tiems, kuriems nerūpi apsipirkti perkrautoje vietoje, ypač ramioje vietoje, ypač tada, kai pradedate batų verslą. Štai kodėl labai svarbu atlikti daug tyrimų prieš renkantis vietą.
Pagrindinis jūsų avalynės verslo vietos veiksnys yra finansinė būklė tų, kurie gyvena arba dirba aplink jūsų vietovę, ir jūsų produkto kaina. Tai svarbu, kad neradote savo verslo atokiau nuo tikslinės rinkos, ortopedinių batų pardavėjas neturės verslo ieškodamas savo salonų ar parduotuvių prekybos centre, nes apyvarta greičiausiai bus menka.
Galite pradėti savo batų linijų verslą iš namų ir palaikyti ryšius su batų gamyklomis, medžiagų tiekėjais, platintojais ir mažmenininkais. Viskas, ko jums reikia, yra nedidelė erdvė administraciniam darbui ir geras kompiuteris bei darbo vieta jūsų dizainui; garažas, denas, palėpė ar rūsys taip pat gali įvykdyti tą tikslą. Vienintelė priežastis, kodėl jums reikia salonų ar parduotuvių, yra tai, jei pradėsite verslą dideliu ar vidutiniu mastu, taip pat turėsite keletą darbuotojų, dirbančių jums.
Verslo batų versle pradžia - techninė ir darbo jėgos informacija
Kurdami šiuolaikinius batus, labai reikia subrangos gamyklų, skirtų įvairioms ir daugeliui specializuotų operacijų. Nepaisant to, kad išorinius batus gali sukurti patys batų technikai, įrankius ir detales gali įsigyti įmonė, kuri specializuojasi gumos presavimo srityje. Batų gamykla kontroliuoja skirtingus komponentus ir užtikrina, kad visi viršutiniai ir vidpadžiai būtų tinkamai sujungti.
Pirmosios batų gamybos operacijos yra kirpimas ir žymėjimas. Čia yra keletas įrangos, kuri būtų reikalinga.
- Clicker pjaustymo staklės
- Vilkite peiliu pjaustytuvu
- Vakuuminis stalas
- Šilkografiniai spausdintuvai
- Elektrinės siuvimo mašinos (paštas, ilgas, trumpas)
- Pirštų dėžutė
- Kulno skaitikliai
- Strobel siuvimo mašina
- Ilgalaikės mašinos
- Surinkimo linijos mašinos
- Presuojančios mašinos
- Džiovinimo krosnelė
- UV šviesos tunelis
Iš esmės kaip batų linijų dizaineriui gali neprireikti visos aukščiau išvardytos įrangos ir sėkmingai valdyti verslą iš savo namų privatumo. Tačiau tiems, kurie pasirenka vidutinio ar didelio masto operacijas ir prisiima visą atsakomybę, o ne tik projektuoja, turėtų gauti biuro patalpą ar sandėlį, kad bent jau atliktų kai kurias ar visas operacijas.
Tai taip pat reiškia, kad darbuotojų skaičius, reikalingas įmonei valdyti, priklausys nuo savininko ketinimų, nes reikės daugiau darbuotojų, kad dirbtų didelio masto versle, o ne tiems, kurie dirbtų vidutinio dydžio ar net mažose įmonėse. masto batų verslas.
Mažos apimties verslui gali prireikti tik savininko, tačiau vidutinio dydžio batų verslui gali prireikti 10–15 darbuotojų, o dideliam mastui tikrai reikia daugiau nei 15 darbuotojų, kad jis efektyviai atliktų savo funkcijas - iš technikų, grindų darbuotojų, gamyklos meistras, kasininkas, administratoriai, apsaugos darbuotojai, buhalteriai, pardavėjai ir kt.
Gamybos procesas, susijęs su avalynės verslu
Gamybos procesas priklauso nuo to, kokio tipo avalynės verslą jūs dominate. Dizaineris gali nereikalauti jokio gamybos proceso, išskyrus projektavimą.
Gamybos procesas, susijęs su batų linijų verslu, daugiausia gamintojams, apima dizaino kūrimą, medžiagų gavimą, jų pjovimą, viršutinio ir viršutinio kulno sukūrimą šildymo ir vėsinimo būdu, šonų ir viršutinio kulno sukūrimą, batų pagrindo klijavimą., baigiant patikrinimu, ar nėra klijų pertekliaus ir ar nėra trūkumų
Kiti procesai, nebūtinai susiję su gamyba, būtų batų pakavimas ir paskirstymas skirtingose vietose, kur jie bus parduodami.
Batų linijos verslo pradžia - rinkodaros planas
- Batų linijų verslo rinkodaros idėjos ir strategijos
Rinkodami savo batų linijų verslą, turėtumėte žinoti apie didžiulę firminių pavadinimų, ypač tų, kurie yra statuso simboliai, konkurenciją, nes klientai renkasi pažįstamus prekės ženklus, o ne tuos, kurių nežino. Tačiau verslininkui, turinčiam kūrybiškumo, verslo prasmės ir stiliaus, nebus per daug atsibodę dideli rykliai, juolab kad jis / ji žino, kokią vertę jie teikia rinkai.
Rinkodami savo batus turėtumėte pasitelkti visus turimus šaltinius, kad gautumėte verslo pasiūlymų. Tiems, kurie vykdys vidutinio ir didelio masto verslą, net ir tiems, kurie užsiima mažu verslu, jie privalo užtikrinti, kad, kai tik atsiranda galimybė, siūlytų sutartis dėl mokyklų, ligoninių ir vyriausybinių agentūrų.
Tai, kas jus pastebės, yra jūsų naujovės, jūsų rinkodara turi būti pagrįsta naujovėmis, kurias jūsų batai atneša į rinką.
Žemiau yra keletas patarimų, kurie padės efektyviai parduoti savo avalynės verslą:
- Pristatykite savo verslą siųsdami įžanginius laiškus kartu su savo batų atvaizdais ir kodėl jie skiriasi nuo kitų toje pačioje linijoje batų platintojų ir mažmenininkų, vyriausybės institucijų, mados šou ar sporto agentūrų dalyvių.
- Operatyvumas siūlant sutartis, taip pat pristatymo patikimumas.
- Reklamuokite savo verslą atitinkamuose mados žurnaluose, vietiniuose laikraščiuose, televizijoje ir radijuje.
- Savo verslo įtraukimas į vietinius katalogus ir geltonus puslapius
- Dalyvavimas konferencijose, seminaruose, mados ir verslo mugėse, susijusiose su batais
- Sukurkite skirtingas pakuotes skirtingoms klientų kategorijoms, kartu pristatydami jiems kokybiškus batus.
- Pasinaudokite internete, ypač socialinėje žiniasklaidoje, reklamuokite savo verslą
- Tiesioginė rinkodara
- Rinkodara žodžiu (nukreipimai)
- Rėmimas rodo, kad padidės jūsų prekės ženklo įvaizdis ir padidės jūsų įmonės žinomumas.
Veiksniai, kurie padės jums gauti tinkamą jūsų batų kainos gaminį
Yra keletas veiksnių, kurie leis jums nustatyti tinkamą savo batų linijų verslo kainą, kad nesinaudotumėte nuostolingais bandydami užtikrinti, kad jūsų klientai įsigytų batus prieinamomis kainomis. Pirmasis veiksnys yra užtikrinti, kad jūsų veiklos išlaidos būtų kuo mažesnės.
Pvz., Gaminant batus, kurie bus pigesni, ar nusivežti batus į užsienį, kur darbo įstatymai yra pigūs, ar naudojatės netoli namų esančia įmone. Sprendimas gali būti priimtas tik atsiėmus pristatymo išlaidas, atsižvelgiant į tai, kaip atsiskaitoma. Tinkamas sprendimas, nustatant tinkamą produkto kainą, turi būti naudingas abiems jums ir jūsų klientams.
Galimos konkurencijos strategijos, kaip laimėti konkurentus avalynės pramonėje
Verslo pasaulis yra žaidimas, kuriame laimi tik geriausi žaidėjai. Nors klientai yra bet kurio verslo gyvybinė jėga, turite suprasti, kad jūsų konkurentai taip pat siekia tų pačių klientų, ir darysite viską, ko reikia norint juos gauti ir išlaikyti.
Konkurencijos strategijos, kurių jums prireiks norint laimėti konkurentus, bus jūsų prekės ženklo apibrėžimas. Lygiai taip pat, kaip nė vienas klientas nėra panašus, taip pat nėra ir dviejų prekės ženklų. Jūsų prekės ženklas turi stovėti už tai, kas parodo jūsų viziją ir tikslus, taip pat identifikuoja ir su klientais. Jūsų prekės ženklas turi būti nuoseklus bendraujant su jūsų unikaliu pardavimo tašku (USP).
Taip pat rinkitės konkurencinį pranašumą. Tai galite padaryti trijose pagrindinėse srityse, tokiose kaip kokybė, kainodara ir aptarnavimas. Įsitikinkite, kad šiose trijose pagrindinėse srityse turite pranašumą prieš savo konkurentus. Kita konkurencinė strategija yra užtikrinti, kad jūsų klientai išliktų sujaudinti, padarydami kiekvieną naują jūsų pristatomą funkciją ar produktą novatorišku. Tai suteikia jūsų klientams apie ką kalbėti, tuo pačiu užverčiant konkurentus.
Galimi būdai, kaip padidinti klientų išlaikymą jūsų batų linijų įmonėje
Nepaisant didėjančių klientų įsigijimo išlaidų, kiekvienas rimtas verslininkas žino, kad jo verslas turi padidinti klientų išlaikymą, nes nė viena įmonė negali ilgai išgyventi be savo klientų. Remiantis JAV smulkaus verslo administracijos ir JAV prekybos rūmų tyrimais nustatyta, kad naujų klientų įgijimas kainuoja nuo penkių iki septynių kartų, nei išlaikyti juos. Klientų pelningumas padidėja išlaikomo kliento gyvenimo metu, todėl verslas ieško būdų, kaip išlaikyti savo klientus.
Priežastis, kodėl klientai palieka verslą ar prekės ženklą, yra dėl nepasitenkinimo siūloma paslauga, nepasitenkinimo produktu ir poreikio išbandyti alternatyvą. Geriausi būdai, kaip padidinti klientų išlaikymą jūsų batų linijoje: nustatykite klientų lūkesčius anksti, žadėdami ir per daug pristatydami. Klientai linkę prisiminti neigiamą patirtį; pasitikėjimo stiprinimas įgyvendinant santykių rinkodaros strategiją; turėti puikų ir aktyvų klientų aptarnavimą ir užmegzti ryšius su savo klientais internete, ypač svarbiose socialinės žiniasklaidos platformose.
Strategijos, kaip padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą ir sukurti jūsų batų linijos firminį identitetą
Labai svarbu sukurti strategijas, kurios padidintų jūsų prekės ženklo žinomumą ir sukurtų jūsų batų linijos firminį identitetą. Kaip verslininkas, jūs turėtumėte žinoti, kad vien prekės ženklo neužtenka, nes klientai visada turi būti subtiliai ar kitaip supažindinti su prekės ženklu.
Žemiau pateikiami patarimai, kurie gali padėti padidinti jūsų įmonės prekės ženklą, taip pat reklamuoti ir reklamuoti jūsų įmonę:
- Įsitikinkite, kad sukūrėte atpažįstamą prekės ženklą, supaprastindami logotipus, spalvas ir šriftus. Papasakokite ir savo prekės ženklo istoriją, kartu pabrėždami pagrindines prekės ženklo vertybes.
- Įsitikinkite, kad ne tik jūsų svetainė yra optimizuota naudojant paieškos variklių optimizavimą (SEO), bet ir kiekvieną apsilankymą jūsų puslapyje konvertuosite į faktinius pardavimus naudodami konversijų rodiklio optimizavimą (CRO).
- Be to, kad turite svetainę, labai svarbu turėti ir socialinę žiniasklaidą, nes susisiekiate su savo klientais per platformas, kurios geriausiai tinka jūsų prekės ženklams. Pvz., Jei jūsų prekės ženklas yra nešiojamas kūdikio pėdos, jums nereikės tvarkyti pažinčių svetainių pažinčių svetainėse ar forumuose, nes dauguma jūsų klientų bus svetainėse, skirtose motinoms. Taip pat buvimas „LinkedIn“, „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“ ir bet kurioje kitoje socialinėje žiniasklaidoje turi priklausyti nuo to, kuris jūsų prekės ženklą labiau suprojektuos.
- Žodis žodžiu ar tiesioginis kreipimasis daro didelę įtaką ir gali padėti sustiprinti savo prekės ženklus tokiu būdu, kokio negalėjote įsivaizduoti. Žodis žodžiu ar tiesioginis nukreipimas gali būti įgytas teikiant puikų klientų aptarnavimą, teikiant paskatas ir liudijant.
- Siūlomos laikmenos naudojimas yra dar vienas būdas padidinti prekės ženklo žinomumą, nes tai yra mokamos reklamos „Facebook“ ar „Twitter“, nukreiptos į tam tikrą segmentą, naudojimas, naudojant raktinius žodžius ir paprastai vykdomas biudžete, norint pasiekti tikslinę rinką.
- Parodymų ir varžybų rėmimas. Tokie šou, kaip mados šou, ir kiti tokie renginiai yra strategijos, skirtos padidinti jūsų įmonės prekės ženklo žinomumą.
- Reklama per atitinkamus žurnalus, vietinius laikraščius, televiziją ir radiją.
- Rankraščiai ir plakatai.
Tiekėjų / platintojų tinklo kūrimas jūsų batų linijų verslui
Batų linijų verslas negali būti savarankiškas, nes jam dažnai reikia tiekėjų ir platintojų pastangų, kol jis patenka į galutinį vartotoją. Štai kodėl svarbu ne tik gerai ištirti pramonės šaką, bet taip pat būtina, kad būtų tiekiami tiekėjai ir patikimi pardavėjai bei platintojai, o tada palaikomi geri santykiai.
Tiekėjai užtikrins, kad jūs gausite geriausius medžiagų pasiūlymus; tuo tarpu platintojai užtikrins, kad gausite atsiliepimų iš klientų ar pačių platintojų patarimų ir prireikus atliksite pakeitimus. Jei nebus šių gyvybiškai svarbių ryšių, jūsų verslas gali nugrimzti.
Patarimai, kaip sėkmingai vykdyti avalynės verslą
Norint sėkmingai valdyti batų verslo liniją, reikės verslininko, kuris turi novatoriškų idėjų, kad galėtų patekti į rinką. Klientai mėgsta naujoves, bet taip pat mėgsta patogumą. Pritraukdami naujas naujoves, neaukokite savo kliento patogumo.
Po naujovių ateina prieinamumas. Klientai turi turėti galimybę patekti į jūsų gaminius, kai jie nori, todėl jūsų batų vieta neturi būti toli arba sukelti didelių nepatogumų jūsų klientams. Vietos, kurioje rasite savo vyrų, avalynę kolegijos rajone, gali būti ne gera idėja, nes jūsų vietoje yra daugiau jaunų suaugusiųjų nei dirbančių vyrų, nes net dirbantys vyrai norėtų, kad kasdieniai, o ne verslo batai.
Jūs taip pat turėsite išlikti informuoti apie žinias ir įgūdžius, susijusius su pramonės informacija ir tendencijomis; taip pat bendradarbiauja su kolegomis toje pačioje srityje per seminarus ir konferencijas. Tokiu būdu jūs žinote apie savo kliento pageidavimus ir poreikius ir atitinkamai koreguojate.