Ar norėtumėte pradėti importuoti iš namų? Jei TAIP, čia yra visas vadovas, kaip pradėti importo ir eksporto verslą, neturint pinigų ir neturint patirties.
Gerai, kad mes pateikėme jums išsamų importo eksporto verslo plano pavyzdį. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami importo eksporto produktų rinkodaros plano pavyzdį, paremtą įgyvendinamomis partizanų rinkodaros idėjomis importuotojams ir eksportuotojams. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime visus reikalavimus, susijusius su importo ir eksporto verslo pradėjimu internete. Taigi užsimaukite verslininko skrybėlę ir toliau.
Kodėl verta pradėti importo ir eksporto verslą?
Importo ir eksporto verslui nereikia daug finansinių poreikių, kad galėtumėte įsteigti pelną ir valdyti veiklos sąnaudas. Tai taip pat suteikia jums galimybę dirbti su klientais iš įvairių pasaulio šalių. Norėdami pradėti tokio tipo verslą, turite atkreipti dėmesį į detales ir turėti nuojautą organizuoti reikalus.
Galite uždirbti daug pinigų, jei įkūrėte šį verslą dėl daugybės priežasčių. Tai, kad tam tikros rūšies prekės yra susijusios su kai kuriomis pasaulio šalimis, verčia verslą klestėti ir todėl, kad kai kurios prekės gali būti negaminamos kai kuriose pasaulio dalyse, todėl reikia jas importuoti į regiono, kuriame jos reikalingos, rinką yra visi veiksniai, dėl kurių verslas klesti.
Ko reikia norint sėkmingai pradėti importo ir eksporto verslą?
Importo ir eksporto versle yra tam tikrų įgūdžių, tokių kaip pardavimai, santykiai ir rinkodara, kuriuos turite turėti, kurie yra būtini sėkmingam verslui. Kaip geras pardavėjas, jūsų sugebėjimas kalbėti žmonių, su kuriais dirbate, kalba visada veiks gerai jūsų naudai. Kitas svarbus veiksnys, į kurį reikia atkreipti ypatingą dėmesį šioje verslo srityje, yra teisinis įvairių prekių importo ir eksporto aspektas, nes dėl reikalingų teisinių žinių trūkumo kitaip susiklostyti gali daug.
Importo ir eksporto verslo žmogus yra tarsi degtukų gamintojas, užmezgantis ryšį tarp vietinių prekių gamintojų ir užsienio platintojų ar produktų ar žaliavų pirkėjo, o kadangi užsienio gamintojai palaiko Amerikos rinką, jūsų darbas yra padėti šioms dviem nepriklausomoms įstaigoms. užmegzkite ryšį suartindami juos.
Jei esate darbštus ir ryžtingas, tada darysite pažangą importo ir eksporto versle. Taip yra todėl, kad kuo daugiau patirties įgyjate, tuo lengviau verslą galite vykdyti. Per trumpą laiką netrukus pradėsite gauti pelną.
Pramonėje yra begalės galimybių, o rinka yra plati, nes daugelis gamintojų ieško užsienio platinimo. Kai yra tam tikro produkto paklausa ir jūs galite jo gauti, tada jūs verslas.
Jungtinių Valstijų vyriausybė palaiko eksportą, nes prekių pardavimas padeda išlaikyti pusiausvyrą tarp didžiulio prekių, reguliariai įvežamų į šalį, skaičiaus. Dėl to vyriausybės agentūros visada labai palaiko, kai norite įkurti importo ir eksporto verslą.
Pradėkite importo eksporto verslą iš namų, neturėdami pinigų - išsamus vadovas
- Importo ir eksporto pramonės apžvalga
Jungtinių Valstijų komercijos departamento duomenimis, importui per metus tenka 1, 2 trilijono USD prekių. Eksportas savaime yra toks pat didelis, kaip Amerikos kompanijos eksportavo 772 milijardų dolerių vertės prekių į daugiau nei 150 užjūrio šalių.
- Įdomi importo ir eksporto pramonės statistika
Trečioji pagal dydį eksportuotoja yra JAV, o jos eksportas sudaro 13% BVP. Jos eksportas 2016 m. Sausį sumažėjo 2, 1% iki 176, 46 mlrd. USD. Tai buvo mažiausias kritimas per daugiau nei 5 1/2 metus. Nuo 1950 m. Iki 2016 m. Vidutiniškai eksportuota 48 995, 11 mln. USD, o rekordiškai maža - 772 mln. USD 1950 m. Kovo mėn., O visų laikų aukščiausia - 197 759 mln. USD - 2014 m. Spalio mėn.
Daugiau kaip 40% JAV BNP padidėjimo lėmė prekių eksportas nuo 1986 iki 1990 m. 1990 m. Eksportas sudarė 394 milijardus JAV dolerių. Dėl padidėjusio JAV eksporto devintojo dešimtmečio pabaigoje ir dešimtojo dešimtmečio pradžioje buvo žymiai mažesnis prekybos deficitas ir 2 mln. darbo vietų buvo priskirtos eksportui. Jungtinių Valstijų prekybos departamentas apskaičiavo, kad kiekvienam 45 000 USD eksporto pardavimui sukuriama viena darbo vieta. JAV pareikalavo 16, 8% viso pasaulio importo dalies, todėl ji tapo pasaulio importo lydere.
Eksportas yra svarbi JAV įmonių augimo priemonė. Taip yra todėl, kad daugelis šalies gaminių ir paslaugų rinka šalyje jau yra prisotinta, o augimo galimybių yra tik nedaug.
Šiomis dienomis daugelis mažų kompanijų kartais siekia užmegzti nuolatinius ir nuolatinius verslo ryšius su kitomis užjūrio šalimis. 15% Jungtinių Valstijų eksportuotojų sudaro 84% visos šalies eksporto vertės. Mažiau nei 20% eksportuotojų ir mažiau nei 3% visų JAV bendrovių eksportuoja į daugiau nei 5 rinkas, o pusė eksportuotojų parduoda tik vienoje užsienio rinkoje.
Daugelio produktų linijų importo ir eksporto rinka jau yra prisotinta, ir yra informacijos, kuriai tai pagrįsti. Taigi, kad išvengtumėte bet kokio pobūdžio problemų šiame versle, įsitikinkite, kad yra tikrai poreikis produktų, kuriuos norite spręsti. Kai tai padarysite, prisiimdami daug įsipareigojimų, jūsų verslas bus pradėtas gerai.
Veiksniai ir paskatos, skatinančios verslininką įsitraukti į tokio tipo verslą, yra nedidelis pradinis verslui reikalingas pradinis kapitalas ir galimybė uždirbti daug pelno, nepatiriant per didelių pridėtinių išlaidų, vykdant verslą. .
Pradėti importo ir eksporto verslą - rinkos tyrimai ir galimybių studijos
- Demografija ir psichologija
Demografinė ir psichologinė tų, kuriems reikia importo ir eksporto įmonių paslaugų, sudėtis apima privatųjį sektorių, viešąjį sektorių, bendruomenes, namų ūkius ir įvairaus gyvenimo lygio žmones. Toliau pateikiamas sąrašas žmonių ir organizacijų, kuriems reikia importo ir eksporto įmonių paslaugų:
- Gamintojai, ieškantys naujų rinkų JAV
- Gamintojai JAV ieško naujos rinkos užsienio šalyse
- Žaliavų tiekėjai, ieškantys pirkėjų užsienio šalyse
„Nišinių“ idėjų sąrašas importo ir eksporto pramonėje, kuriame galite specializuotis
Jei norite įkurti importo ir eksporto įmonę, šioje srityje yra keletas idėjų, kurias galite pasirinkti. Ankstyvajame verslo etape svarbu sutelkti dėmesį į tikslinę nišą. Jums, kaip naujai įmonei, bus naudinga sutelkti dėmesį į tam tikrą nišą, kad ja pasinaudotumėte, kad turėtumėte reikiamą patirtį ir suteiktumėte įmonei galimybę įgyti šiek tiek reputacijos.
Tai yra nišos, kuriose gali specializuotis importo ir eksporto įmonė:
- Eksporto valdymo įmonė (EMS)
- Eksporto prekybos įmonė (ETC)
- Importuoti / eksportuoti prekybininką
Konkurencijos lygis importo eksporto pramonėje
Verslo pasaulyje, kaip importo ir eksporto įmonė, reikia daug sunkaus darbo ir gerai ištirti rinką, kad žinotumėte, kokias prekes ketinama parduoti, jei jos įvežamos į šalį, taip pat prekes, kurių reikia kitoms šalims, kai norite eksportuoti produktus.
Daugybė didelių laiko investuotojų, tokių kaip „DuPont“, gali domėtis importo ir eksporto pramone, tačiau vis dar yra vietos priimti naujus verslininkus, kurie tik pradeda veiklą šioje srityje. Kaip nauja įmonė, jei perimsite savo įmonę ir labai gerai ištirsite produktą, kurį importuosite ir eksportuosite, per trumpą laiką taip pat galite tapti dideliu laiko žaidėju ir pradėti kaupti daug pelno.
„Import Export Export Industry“ gerai žinomų prekių ženklų sąrašas
Importo ir eksporto pramonėje yra daug gerai žinomų prekių ženklų, kurių buvimas gali būti jaučiamas visose JAV. Šios bendrovės yra tokios didelės, kad kasmet gauna daug pelno. Štai keletas pirmaujančių importo ir eksporto bendrovių Jungtinėse Amerikos Valstijose;
- „DuPont“
- Sam Smyth importavo autoservisą Inc.
- Smaragdinės pakrantės importas
- „Fosbender“ importas
- „Mccloskey“ importas ir 4X4
- Lair importas
- Palmių paplūdimio importo, eksporto LLC
- „Paragon Export“ & Amp; Importuoti
- Patikimas importas visame pasaulyje
- „Universal Imports Inc.“
Ekonominė analizė
Pradėti importo ir eksporto įmonę yra rimtas verslas, todėl būtina atlikti kritinę ekonominę analizę, kad įsitikintumėte, jog sumažėja rizika ir kitos grėsmės, susijusios su verslo įkūrimu nuo pradinio etapo ar investavimu į verslo idėją. .
Jei ketinate įkurti importo ir eksporto bendrovę JAV, jūsų rūpestis turėtų būti ne tik biuro ploto įsigijimas ir vietos aprūpinimas moderniausiais baldais ir įranga, ne tik geriausių pramonės darbuotojų samdymas, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas verslo kontaktų paieškai. Jei ketinate pradėti importuoti, turėtumėte susirūpinti dėl gamintojo įsigijimo, tačiau jei ketinate sutelkti dėmesį į eksportą, turite susirasti pirkėjų.
Apskritai, JAV importo ir eksporto verslo įkūrimas ir vykdymas gali būti ekonomiškai efektyvus vien todėl, kad jums nereikia išlaikyti didelės darbo jėgos, kai tik pradedate verslą. Iš pradžių galite pradėti savo verslą, bet jei norite nuo pat pradžių samdyti darbuotojus, turinčius gerą įmonės profilį, aukštos kvalifikacijos, aukštos kvalifikacijos ir didelę patirtį turinčius savo komandos darbuotojus, būsite gerai įprasti versle neturi laiko ir pradėk ieškoti pelno.
Ar verta importuoti eksporto verslą, pradedant nuo nulio, ar geriau pirkti franšizę?
Jei norite įkurti importo ir eksporto įmonę, turite gerai pagalvoti, ar norėtumėte pradėti nuo nulio, ar nusipirkti jau sėkmingai dirbančios įmonės franšizę, ar netgi galite apsvarstyti galimybę pradėti partnerystę su didesne įmone, jei norite turėti investicijos į šią pramonę,
Žmonės visada bus motyvuoti pradėti verslą dėl įvairių priežasčių. Taigi, jei siekiate sukurti tokį verslą, kurį galėtumėte tinkamai kontroliuoti, tipą, kurį verslo prekės ženklo nuosavybės teisė vieną dieną gali perduoti jūsų vaikams ir galbūt ateityje galėsite parduoti franšizę, tada įsteigkite verslas nuo nulio turėtų būti geriausias jūsų pasirinkimas.
Kita vertus, jei jus domina užsidirbti pinigų ir padidinti savo turtą, tuomet turėtumėte apsvarstyti galimybę įsigyti sėkmingos importo ir eksporto įmonės, norinčios parduoti savo franšizę, franšizę.
Galimos grėsmės ir iššūkiai, su kuriais susidursite pradėję importo eksporto verslą
Importo ir eksporto pramonėje kyla tam tikrų grėsmių ir iššūkių, su kuriais susiduria pramonė. Kai kurios iš jų apima nepatikimų tiekėjų problemas. Tinkamų tiekėjų turėjimas yra svarbus norint sėkmingai importuoti, todėl prieš naudodamiesi jais įsitikinkite, kad sužinote daug apie tiekėją.
Iškyla pavojus, kai susiduriate su trapiomis prekėmis, nes jos gali būti sugadintos prieš atvykstant į paskirties vietą. Kaip importuojanti ir eksportuojanti įmonė, neįvertinę valiutų kursų svyravimų taip pat gali turėti įtakos kainai, kurią mokate už savo atsargas, todėl norėdami to išvengti, turėtumėte pabandyti atidaryti valiutos sąskaitą, kuria galėtumėte prekiauti vietine valiuta.
Kiti iššūkiai, su kuriais jums gali tekti susidurti, bus tai, kaip išsiaiškinti, kaip tvarkyti siuntas per ekspeditorių, užtikrinant, kad jūsų gamintojas pagamintų jūsų importuotą produktą pagal reikalaujamus standartus ir įsitikintumėte, ar eksportuojami produktai atitinka pirkėjų standartus. Laikui bėgant galėsite įveikti šiuos iššūkius ir tapti profesionalu sprendžiant visas problemas.
Pradėti importo ir eksporto verslą - teisiniai dalykai
- Geriausias juridinis asmuo, naudojamas importo ir eksporto versle
Pasirinkto juridinio asmens tipas gali nulemti, kiek išaugs jūsų verslas. Pasirinkdami juridinį asmenį savo importo ir eksporto įmonei, galite pasirinkti keletą variantų. Jūs galite pasirinkti iš individualios įmonės, LLC, „C“ korporacijos arba „S“ korporacijos. Skirtingos verslo teisinės struktūros formos turi savų pranašumų ir trūkumų, todėl prieš pasirinkdami teisinę struktūrą, kurią naudosite savo importo ir eksporto versle, turite tinkamai įvertinti savo galimybes.
Galite įkurti savo įmonę kaip ribotos atsakomybės bendrovę (LLC) ir ateityje ją paversti „C“ korporacija ar net „S“ korporacija, ypač kai planuojate viešinti viešai.
- Patrauklios verslo pavadinimo idėjos, tinkančios importo ir eksporto verslui
Jei norite pasirinkti įmonės pavadinimą savo importo ir eksporto verslui, jums reikia pavadinimo, kurį būtų lengva prisiminti, kad žmonės jį atsimintų ir galėtų lengvai rasti jūsų verslą. Taip pat turėtumėte pasirinkti vardą, kuris lengvai tilptų į domeno vardą ar interneto adresą.
Tai yra įmonių pavadinimų pavyzdžiai, kuriuos galite naudoti savo importo ir eksporto verslui:
- Deimantų pakrantės importas
- Skubus importas
- „Allen“ importo platintojai
- Kurorto importas, eksportas Loc
- Palengvintas eksportas ir importas visame pasaulyje
- Rūsio importas visame pasaulyje
- „Empire Imports Inc.“
- Srauto pakuotė
- „Frontline“ sprendimai
- Tikrosios įrankių korporacijos
Geriausias draudimas, reikalingas importo ir eksporto verslui
Kurdami verslą, jums reikia tinkamo tipo draudimo polisų, kurių reikalauja pramonė, kurioje dirbate. Jei turite tinkamą draudimą, tai lems sėkmingą ir nesėkmingą verslą dėl nepakankamai apdraustų ir neapdraustų nuostolių problemos.
Importo ir eksporto verslo pramonėje, norint apsaugoti jūsų verslo interesus, reikia turėti tinkamą draudimą. Svarbu sudaryti draudimo biudžetą ir, jei jums reikia tinkamų patarimų, kokį geriausią draudimo polisą naudoti jūsų verslui, geriausia naudotis draudimo brokerio paslaugomis. Įvertinęs riziką, susijusią su verslu, šis asmuo galės suteikti jums reikiamų patarimų.
Toliau pateikiami keli draudimai, kuriuos turėtumėte gauti, jei ketinate pradėti importo ir eksporto verslą:
- Verslo paketo draudimas
- Pramoninis specialiosios rizikos draudimas
- Gaisras ir nustato draudimą
- Įsilaužimo / vagysčių draudimas
- Nelaimingų atsitikimų žalos draudimas
- Verslo pertraukimai
- Bendrasis turto draudimas
- Prekės tranzitu
- Automobilių draudimas
- Jūrų korpuso draudimas
- Aviacijos korpuso draudimas
- Kredito draudimas
- Ištikimybės garantijos draudimas
- Verslo kelionių draudimas
- Asmeninių nelaimingų atsitikimų / ligos draudimas
- Valstybinės atsakomybės draudimas
- Produktų atsakomybės draudimas
- Profesinė kompensacija
- Produktų atšaukimo draudimas
- Produkto garantijos draudimas
- Darbuotojo kompensacija
- Gyvybės draudimas
- Pirkimo / pardavimo draudimas
Intelektinės nuosavybės apsauga ir prekės ženklas
Jei ketinate įsteigti savo importo ir eksporto įmonę, apsvarstykite galimybę pateikti intelektinės nuosavybės apsaugos prašymą. Intelektinės nuosavybės apsaugos paraiška importo ir eksporto įmonei reiškia ne tik jūsų įmonės logotipo ir kitų dokumentų apsaugą; tai taip pat leis apsaugoti jūsų programinę įrangą ir įmonės pavadinimą.
Norėdami pateikti intelektinės nuosavybės apsaugos paraišką ir įregistruoti savo prekės ženklą JAV, turėtumėte pradėti procesą pateikdami paraišką USPTO. Tada galutinis prekės ženklo patvirtinimas turi būti patikrintas advokatų, kurie yra USPTO reikalavimas.
- Ar norint pradėti importo ir eksporto verslą reikalingas profesinis pažymėjimas?
Svarbu turėti tam tikrą profesinį pažymėjimą, kad galėtumėte pranašesnis už konkurentus. Galbūt jūs manote, kad įsteigti importo ir eksporto verslą nėra didelis dalykas, tačiau tiesa yra tai, kad profesionalus sertifikatas pakeis jūsų verslo valdymą.
Toliau pateikiami profesinio pažymėjimo tipai, kurie gali būti naudingi siekiant sėkmingo importo ir eksporto verslo:
- Tarptautinės prekybos pažymėjimas
- Eksporto valdymo pažymėjimas
- Sertifikuotas eksportuotojas
- Sertifikuotas JAV importo profesionalas
Teisinių dokumentų, kurių reikia norint vykdyti importo ir eksporto verslą, sąrašas
Tikimasi, kad norėdami vykdyti importo ir eksporto verslą turėsite įvykdyti nustatytą reikalavimą, būtiną norint gauti licenciją verslui vykdyti toje vietoje, kur yra. Taip pat turėtumėte pasiteirauti Prekybos rūmų ir muitinės agentūros, kad įsitikintumėte, jog šalyse, kuriose norite vykdyti verslą, nėra embargų ir prekybos kliūčių:
Toliau pateiktas teisinio dokumento, kurį, tikimasi, jūs turite turėti galimybę įsteigti importo ir eksporto verslą, sąrašas:
- Įmonės registracijos pažymėjimas
- Verslo licenzija
- Verslo planas
- DBA verslo pavadinimas
- Įmonės identifikavimo numeris
- Eksporto licencija
- Importo licencija
- Neatskleidimo susitarimas
- Veiklos sutartis
- Susitarimo memorandumas (SM)
- Darbo sutartis (siūlymo laiškai)
- Įmonės įstatai
- LLC veiklos sutartis
- Draudimo liudijimas
Verslo plano sudarymas jūsų importo ir eksporto verslui
Jei jus domina steigti importo ir eksporto įmonę, tada vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos turėtumėte padaryti, yra pasikonsultuoti su ekspertų tarnybomis, kad padėtų jums surašyti gerą ir įgyvendinamą verslo planą. Jei tai padarysite, galėsite vykdyti sėkmingą verslą.
Verslo planas yra mėlynasis spausdinimas, kurį jums reikia norint padėti valdyti sėkmingą verslą; įgyvendinant verslo planą vietoje, bus sumažintas verslo vykdymas bandymų ir klaidų metodais. Dabar jūsų verslas bus valdomas tikslingai ir galbūt tiksliai; tokiu būdu jūs žinosite, ką reikia daryti visą laiką, ir kaip spręsti iššūkius, augimą ir plėtrą.
Todėl turėtumėte parašyti išsamų savo importo ir eksporto verslo planą, kuris jam gali būti išlaikytas kaip realybės testas; stenkitės dirbti su faktais, skaičiais ir kitais importo ir eksporto pramonės rodikliais, atsižvelgiant į šalį, kurioje ketinate pradėti verslą.
Verslo plano rašymas nėra vien tik dėl to, kad turėtum verslo dokumentą; jis skirtas būti išsamiu vadovu, kaip efektyviai valdyti savo verslą nuo pat pradžių. Verslo plane turėtų būti išdėstytos ir nurodytos strategijos, kurias ketinate naudoti valdydami ir plėtodami savo importo ir eksporto įmonę. Rašydami verslo planą, stenkitės būti realistiški ir nepersistenkite, skaičiuodami pajamas ir pelną. Rašant geriau nuvertinti, kad neliktų nusivylę, kai įsitvirtins realybė.
Tai yra keletas pagrindinių sričių, kurios turėtų būti įtrauktos į jūsų verslo planą, ir apima:
Santrauka ir bendrovės aprašymai : Čia tikimasi, kad jūs parašysite apie verslo koncepciją, įmonės aprašą, įmonės vizijos pranešimą, misijos pranešimą ir kur bus įsikūrusi įmonė. Taip pat turėtų būti įtraukta informacija apie jūsų ketinimą parduoti franšizę arba atidaryti pardavimo vietas įvairiuose Jungtinių Amerikos Valstijų miestuose ir kitose pasaulio vietose.
Kiti pagrindiniai komponentai, kurių neturėtų trūkti verslo plane, yra produktų ir paslaugų siūlymas, SSGG analizė, rinkodaros ir pardavimų analizė / strategijos, konkurencijos analizė, sąnaudų ir finansinės prognozės, tikslinė rinka, rinkos tikslai, kainų nustatymas, plėtros ir augimo strategijos, viešinimo ir reklamos strategija, biudžetas ir pradinio kapitalo generavimas et al.
Išsami importo ir eksporto įmonės įkūrimo išlaidų analizė
Kad sėkmingai paleistumėte savo importo ir eksporto įmonę, turite patirti keletą išlaidų. Vietovė, kurią ketinate naudoti savo verslui pradėti, taip pat turės įtakos bendroms verslo pradžios sąnaudoms; todėl labai svarbu atlikti savo rinkos tyrimą ir galimybių studijas, prieš sudarant biudžetą ir gauti lėšų jūsų verslui.
Toliau pateikiamos kelios pagrindinės išlaidos, kurias turite padengti pradėję importo ir eksporto įmonę Jungtinėse Amerikos Valstijose;
- Bendras mokestis už verslo įkūrimą JAV - 750 USD.
- Draudimo, licencijų ir leidimų biudžetas - 5000 USD
- Pinigai už tinkamo biuro patalpos, turinčios pakankamą plotą, nuomą Jungtinėse Amerikos Valstijose (įskaitant biuro patalpų rekonstravimą) - 50 000 USD.
- Biuro įrengimo (kompiuterių, spausdintuvų, fakso aparatų, telefonų, baldų, kartotekų ir kitos elektronikos) kaina - 15 000 USD
- Oficialios interneto svetainės sukūrimo kaina - 700 USD
- Papildomos išlaidos (vizitinės kortelės, ženklai, reklamos ir akcijos) - 2 500 USD
- Įvairūs - 1000 USD
Remiantis mūsų tyrimų ir galimybių studijų ataskaita, mums reikės maždaug 20 000 USD, kad įsteigtume nedidelio masto importo ir eksporto verslą Jungtinėse Amerikos Valstijose.
Norint įsteigti vidutinio dydžio importo ir eksporto įmonę Jungtinėse Amerikos Valstijose, vidutiniškai jums reikės daugiau nei 150 000 USD. Kita vertus, jei nuspręsite įkurti didelę importo ir eksporto įmonę, tuomet turėtumėte galvoti apie maždaug 3 000 000 USD biudžetą.
- Savo importo ir eksporto įmonės finansavimas
Jei norite pradėti nedidelį importo ir eksporto verslą, jums nereikia daug kapitalo tam pradėti. Tik tada, kai norite įkurti įmonę dideliu mastu; turėsite surinkti reikiamą pradinį kapitalą. Jei pradedate didelę importo ir eksporto įmonę, turite gauti biurą, kuriame būtų pakankamai vietos, baldus, biuro įrangą, biudžetinį kapitalą, kad būtų galima sumokėti ne mažiau kaip trijų mėnesių atlyginimus, ir kapitalą už atsargas.
Norėdami finansuoti savo verslą, turite turėti gerą verslo planą. Jei verslo planas yra geras ir tinkamas, jums nereikės priversti draugų, investuotojų ir bankų įsitraukti į jūsų verslo idėją ir paskolinti jums reikalingą kapitalą jūsų verslui.
Apsvarstykite ir ištirkite šias galimybes, kai bandote gauti lėšų importo ir eksporto verslui pradėti.
- Kapitalo tiekimas iš asmeninių akcijų, nuosavybės ir asmeninių santaupų pardavimo
- Kapitalo tiekimas iš verslo partnerių ir investuotojų
- Kreipimasis dėl paskolų iš bankų
- Kredito laiško gavimas iš banko
- Kreipkitės dėl pradinio finansavimo ir verslo dotacijų pateikdami savo verslo idėją paramos teikėjų organizacijoms ir investuotojams
- Tiekimas iš lengvatinių paskolų iš draugų ir šeimos narių
- Pinigų gavimas iš kreditinių kortelių
- Grynųjų pinigų avanso gavimas atsižvelgiant į jūsų kredito kortelės pajamas
- Pinigų tiekimas per rizikos kapitalistus
Vietos pasirinkimas jūsų importo ir eksporto įmonei
Prieš pasirenkant įmonės vietą, labai svarbu pasikonsultuoti. Taip yra todėl, kad jei nepasirinksite tinkamos vietos, verslas stengsis sudurti galą su galu. Gauti gerą biurą tinkamoje vietoje gali būti sudėtinga, tačiau tai svarbu norint sėkmingai vykdyti verslą, kurį ketinate vykdyti. Netinkamoje vietoje įsikūrusi įmonė ilgainiui žlugs ir uždarys parduotuvę.
Nepaisant to, jei norite sukurti sėkmingą importo ir eksporto įmonę, turėtumėte gauti biurą vietoje, kurioje vykdoma sveika verslo veikla. Jei sugebi sukurti sėkmingą prekės ženklą ir tapti buitiniu vardu, tuomet gali eiti ir atidaryti savo įmonės filialus bet kurioje pasaulio vietoje ir sulaukti didžiulės sėkmės.
Jei norite pasirinkti importo ir eksporto įmonės vietą, turėtumėte atsižvelgti į šiuos veiksnius:
- Veikimo stilius
- Vietos demografija
- Artumas kitam verslui ir paslaugoms
- Lengva prieiga prie biuro vietos
- Pakankama automobilių stovėjimo vieta jūsų klientams
- Vietos įstatymų ir kitų teisės aktų žinios bendruomenėje / valstybėje
- Eismo situacija
- Vietos saugumas
- Zonavimo taisyklės, siekiant nustatyti, ar jūsų verslas gali būti vykdomas tame pastate
- Pastato infrastruktūra atsižvelgiant į šiuolaikinio verslo aukštųjų technologijų poreikius
Pradėti importo ir eksporto verslą - techninė ir darbo jėgos informacija
Jei norite įsteigti importo ir eksporto verslą, turite aprūpinti savo biurą reikalingais daiktais, tokiais kaip telefono linijos, kompiuteris, spausdintuvas, kopijavimo aparatas, fakso aparatas ir kita įranga, kartotekos ir baldai, nes tai yra pagrindiniai jūsų turėtų išleisti savo kapitalą, kai pradeda savo įmonę.
Jei norite įsigyti biuro patalpas, turėtumėte apsvarstyti galimybę biurą nuomoti ar nuomoti, kad galėtumėte vykdyti savo verslą. Turėtumėte pasirinkti pagal įmonės dydį ir turimą biudžetą. Jei turite pakankamai pinigų, turėtumėte apsvarstyti nuomą, tokiu būdu galite planuoti ilgalaikę perspektyvą.
Norėdami įdarbinti savo komandos darbuotojus, turite dirbti neviršydami turimo biudžeto. Vidutiniškai jums reikės vyriausiojo vadovo (galite prisiimti šį verslo savininko vaidmenį), žmogiškųjų išteklių vadovo, verslo plėtros vadovo, registratoriaus ir buhalterio.
Norėdami pradėti verslą, mažiausiai 8 darbuotojai gali valdyti vidutinio dydžio importo ir eksporto verslą. Jūs taip pat turite galimybę bendradarbiauti su kitomis importo ir eksporto įmonėmis, kurios specializuojasi srityse, kurių neturite.
- Paslaugų procesas, susijęs su importo ir eksporto pramone
Aptarnavimo procesas, susijęs su importo ir eksporto pramone, priklauso nuo jūsų įmonės nišos. Jei norite importuoti prekes, turite susisiekti su gamintojais, kurie gamina jums reikalingas prekes, kurias norite importuoti į JAV. Sumokėjus prekes, prekės bus importuotos į Jungtines Amerikos Valstijas.
Kita vertus, jei ketinate eksportuoti į kitas šalis, turite rasti savo produktų ar žaliavų pirkėjus. Kai užmegzsi šį kontaktą ir sumokėsi už prekes ar žaliavas, tikiesi, kad eksportuosi pirkėjui. Tada jums bus sumokėtas komisinis mokestis už prekių kainą, kuri nurodoma platintojui.
Pradėti importo ir eksporto verslą - rinkodaros planas
- Importo ir eksporto verslo rinkodaros idėjos ir strategijos
Sužinokite apie įmones, norinčias parduoti savo gaminius Jungtinėse Amerikos Valstijose ir užmezgę ryšius įvairiose šalyse, turite parduoti savo importo ir eksporto verslą šiems užsienio kontaktams, kad galėtumėte būti jų importo ir eksporto agentas. pasirinkimas.
Be to, pasirūpinkite, kad pateiktumėte įtikinamą asmeninį ir įmonės profilį, kuriame būtų įmonės direktorių valdybos ir valdymo komandos profilis. Toliau pateikiamos kelios platformos, kuriomis galite naudotis norėdami parduoti savo importo ir eksporto verslą:
- Kreipkitės į užsienio konsulatus savo šalyje, kurie palaiko ryšius su įmonėmis, norinčiomis platinti savo gaminius JAV.
- Ieškokite internete, norėdami rasti užsienio gamintojų ir pirkėjų
- Siųskite el. Laiškus potencialiems klientams
- Išvardykite savo verslą vietiniuose kataloguose / geltonuose puslapiuose (tiek prisijungus, tiek neprisijungus)
- Dalyvaukite parodose
- Prisijunkite prie aplinkinių vietinių prekybos rūmų tinklų kūrimo tikslais
Galimos konkurencijos strategijos, kaip laimėti konkurentus importo ir eksporto pramonėje
Konkuruoti su esamomis importo ir eksporto įmonėmis gali būti gana sudėtinga, todėl prieš rinkdamiesi žmones, su kuriais norite dirbti savo vadybos komandoje, turėtumėte gerai pagalvoti.
Atidžiai išnagrinėkite savo konkurentus pramonėje ir palyginkite savo verslo idėją su jų pačių idėja. Nuspręskite, kokios yra jų stipriosios ir silpnosios pusės, kad galėtumėte tai panaudoti dirbdami su savo silpnybėmis ir remdamiesi esamomis stipriosiomis pusėmis.
Prieš pasirinkdami, jūsų klientai palygins daugelio importo ir eksporto bendrovių siūlomas paslaugas. Įsitikinkite, kad pasirinkote būtent jūsų įmonę, siūlydami jiems tokias paslaugas, kurių jie negali atsisakyti. Taip pat galite užmegzti partnerystę su kitomis pramonės importo ir eksporto agentūromis, kad gautumėte pranašumą prieš konkurentus.
Galimi būdai padidinti klientų išlaikymą importo ir eksporto versle
Klientų pasitenkinimas yra vienas iš būdų, kaip išlaikyti klientus, nepriklausomai nuo to, kuriame versle dirbate. Turėdami gerą santykių su klientais valdymo praktiką, galėsite išlaikyti ir padidinti klientų globą. Svarbiausia yra patenkinti savo klientus tokiomis paslaugomis, kokias teikiate jiems.
Jei paslaugų teikimas prastas, jūsų klientai ieškos kitų šaltinių, kad gautų savo paslaugas. Tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl įmonės praranda savo klientus. Jei ir toliau gerinsite teikiamų paslaugų kokybę, jūsų klientas neturės jokios priežasties atsisakyti paslaugų norėdamas sudominti konkurentus.
Kai vykdote gerą santykių su klientais praktiką, tai niekada nepadės padėti jūsų verslui išlaikyti jūsų klientus. Tai galima pasiekti laikant tinkamą savo klientų duomenų bazę arba perkant CRM programinę įrangą, kad neatsiliktumėte nuo kliento veiklos.
Tai atlikę galėsite turėti svarbios informacijos apie savo klientą, kurią galite naudoti palaikydami ryšį su jais. Šiuo kanalu galite nusiųsti klientui sveikinimus ypatingomis progomis, tokiomis kaip valstybinės šventės, jubiliejai ir gimtadieniai, ir kita svarbi informacija apie įmonę gali būti perduota klientui.
Importo eksporto prekės ženklo žinomumo didinimo ir firmos identiteto kūrimo strategijos
Klientų, su kuriais anksčiau dirbote, kalibras yra svarbus prekės ženklo kūrimui. Galite pasitelkti konsultanto paslaugas, kad kartu su jumis sudarytumėte viešinimo ir reklamos planus, nukreiptus į jūsų tikslinę rinką, kad jūsų prekės ženklas būtų matomas.
Prekės ženklo žinomumą galima pasiekti naudojant šias platformas:
- Siųskite įvadinius laiškus su savo įmonės brošiūros kopija užsienio gamintojams ir pirkėjams
- Reklamuokite savo įmonę svetainėse ir žurnaluose
- Verslo įtraukimas į vietinius katalogus / geltonus puslapius
- Per tiesioginę rinkodarą el. Paštu
- Pasinaudokite socialine žiniasklaida, kad galėtumėte atnaujinti savo įmonės paslaugą
Tiekėjų / platinimo tinklo kūrimas jūsų importo ir eksporto verslui
Tinklų kūrimas yra labai svarbus importo ir eksporto verslo aspektas, nes turėsite užmegzti ryšius gamintojams, norintiems įvežti savo gaminius į JAV, taip pat žmonėms, kurie turi pirkti produktus ar žaliavas iš JAV. Todėl turėsite užmegzti tvirtus verslo ryšius su jais.
Patarimai, kaip sėkmingai vykdyti importo ir eksporto verslą
Nesvarbu, kokį verslą vykdote, labai svarbu, kad organizacija sėkmingai veiktų, kad visi jūsų komandos nariai visada būtų tame pačiame puslapyje. Kaip generalinis direktorius esate atsakingas už verslo krypties nurodymą. Pasirūpinkite, kad sukurtumėte laiką oficialiems susitikimams; tokiu būdu galima aptarti aktualų klausimą ir gauti atsiliepimų. Taip pat įsitikinkite, kad susitikimai yra nuoseklūs.
Reguliariai atlikite veiklos vertinimus ir mokykite savo darbuotojus, kurie padėtų efektyviai vykdyti jūsų organizaciją. Skatinkite savo darbuotojus atestuotis skirtingose specializacijos srityse; tai gali padėti jūsų organizacijos profiliui ir, žinoma, padėti asmenims. Galite pasirinkti visiškai ar iš dalies remti kai kuriuos sertifikatus tiems, kurie nori gauti šiuos sertifikatus.
Pabaigoje turėtumėte laikytis atvirų durų principų teikdami savo komandos narių ir klientų pasiūlymus. Pabandykite apdovanoti už puikius savo organizacijos rezultatus, kad paskatintumėte sveiką konkurenciją savo organizacijoje.