6- SKYRIUS: Tai yra šeštasis skyrius „Visas fotografijos verslo pradžios vadovas“. - Ar norite padidinti savo fotografijos verslo pajamas? Jei TAIP, čia pateikiamas pavyzdinis fotografijos rinkodaros plano šablonas + žudikiškos rinkodaros idėjos, siekiant pritraukti ir išlaikyti klientus.
Gerai, kad mes įvertinome visus reikalavimus fotografijos verslui pradėti. Mes taip pat ėmėmės to toliau, pateikdami išsamų fotografijos verslo plano pavyzdį. Šiame straipsnyje mes analizuosime ir parengsime fotografijos rinkodaros plano pavyzdį, paremtą įgyvendinamomis partizanų rinkodaros idėjomis fotografijos verslui. Taigi užsimaukite savo rinkodaros skrybėlę ir toliau.
Matote, sudarote biudžetą, pildote teisinius dokumentus, įsigyjate inventorių ir tt; tai visi esminiai žingsniai formuojant savo fotografijos verslą. Šie procesai tikrai nėra gaivus pasivaikščiojimas parke ir kartais gali būti labai varginantis ir sukeliantis didžiulį stresą. Daugybė besikuriančių verslininkų susiduria su spaudimu tvarkyti verslo formavimo formalumus ir teisėtumus dar prieš pasiekdami stadiją, kur gali atrasti ir ištirti savo verslumo kūrybingumą.
Verslininko kūrybiškumas
Kūrybiškumas yra tai, kas kyla ne tik iš meno, bet ir iš verslo mentaliteto. Kadangi ketinate atverti duris fotografijos verslui, jums nesunku daryti prielaidą, kad jūsų kūrybiškumas bus paremtas fotografijos darbų, kuriuos jūsų įmonė gamins ir parduos klientams, unikalumu.
Kuriant sėkmingą fotografijos įmonę, ne mažiau svarbu ir meninis kūrybiškumas, ne tiek svarbu, kiek kūrybiškumas lemia, kaip sekasi jums, kaip verslininkui. Norėdami įgyti klestėjimą kaip verslininkas, turite sugalvoti idėjas, kurios skiriasi nuo kitų, ir šias idėjas turite įgyvendinti taip, kaip niekada nebuvo daroma anksčiau. Tai, kiek jūs sugebate sukurti ir ar galite išreikšti savo kūrybingumą, lems, kiek nueisite kaip fotografijos verslo savininkas.
Rinkodara yra jūsų kūrybinio indėlio išraiška
Šis kūrybiškumas pasireiškia kaip rinkodara. Rinkodara gali atrodyti kaip labai techninis terminas, tačiau gryna šio žodžio prasme tai reiškia ne ką kita, kaip kūrybiškų būdų reklamuoti savo verslą ir padidinti pardavimus. Kitaip tariant, kai užsiimate rinkodaros užduotimi kaip fotografijos verslo savininkas, turite įsikibti į pardavėjų, bandančių pasiekti auditoriją, batus ir leisti jiems tiksliai žinoti, ką turi jūsų verslas. parduotuvėje.
Jūsų, kaip rinkodaros specialisto, kūrybiškumo lygis, taigi ir sėkmės lygis, kurį pasieksite kaip rinkodaros specialistas, visiškai priklausys nuo to, kaip sėkmingai galėsite susisiekti su savo tiksline auditorija ir kaip gerai galėsite tuo pačiu informuoti ir pramogauti. Pagrindinis rinkodaros principas yra suteikti vartotojams daugiau nei jūsų pačių poreikius.
Jūs negalite sugalvoti produktų pagal savo reikalavimus ir specifikacijas, o jūs turite sukurti tokias prekes, kurios yra paklausios ir už kurias klientai nori mokėti gerą kainą. Jei sugebėsite pasirūpinti savo prekėmis, kad patenkintumėte savo vartotojų poreikius, tuomet pusę savo darbo atliksite kaip geras pardavėjas. Antroji pusė susijusi su tuo, kaip galite juos sudominti, arba, kitaip tariant, atkreipia jų dėmesį į jūsų verslą.
Vartotojų įtraukimas ir rinkodara fotografijos pramonėje
Vienas iš svarbiausių rinkodaros aspektų, ypač fotografijos verslo atveju, yra minios ar vartotojų įsitraukimas. Jei nesulaukiate savo tikslinės auditorijos dėmesio kaip delno, negalite pelnyti nedidelės sėkmės pramonėje. Verslo valdymas yra daug daugiau nei paprastas kokybės palaikymas ir greitas produktų ir paslaugų pakeitimas.
Be dėmesio sutelkimo į tai, kaip pagerinti savo paslaugų kokybę ir pagerinti savo fotografų pasirodymus, turite sutelkti dėmesį ir į būdus, kaip galite įveikti savo būgną, tikėdamiesi, kad jus nuves nemaža dalis vartotojų, kurie domisi fotografijos gaminiai ir paslaugos.
Pvz., Jei vykdote vestuvių fotografavimo verslą, tada galbūt turėsite geriausius vestuvių fotografus mieste, kurie dirbs jums, ir turėsite brangiausių ir technologiškai pažangiausių fotoaparatų, stovų, nuotraukų apdorojimo sistemų, priedų, apšvietimo gaminių ir kt. tačiau to nepakaks norint atverti platų pajamų kaupimo kanalą jūsų verslui.
Visi jūsų verslo susitarimai, visas personalas ir visos atsargos yra negaliojantys, neišsamūs ir nereikalingi be pritrauktų klientų. Jei žmonės nenori užsisakyti jūsų fotografavimo paslaugų, dešimt nėra visiškai įmanoma, kad galėtumėte valdyti verslą, jau nekalbant apie trumpalaikę ar ilgalaikę sėkmę.
Todėl, kai jūs sunkiai dirbote ir kūrėte novatorišką, unikalią ir aukštos kokybės paslaugą ar produktą, kuris reprezentuoja jūsų fotografijos verslą, jūs esate atsakingi už tai, kad susisiektumėte su žmonėmis ir praneštumėte jiems tiksliai, ką turi jūsų verslas. pasiūlykite jiems. Negalite tikėtis, kad žmonės beldžiasi į jūsų duris ir elgsis už jūsų fotografijos paslaugas. Turite išgirsti žodį apie savo verslą ir, jei reikia, pasirūpinkite savimi, siekdami pagerinti savo verslo reputaciją ir užsitarnauti tam reikalingą masių pripažinimą.
Pokytis dinamikoje
Fotografijos peizažo dinamika per pastaruosius kelis dešimtmečius labai pasikeitė. Praėjusiais metais žmonės buvo įprasti patys ieškoti fotografijos verslo ir paslaugų. Taigi fotografijos įmonėms nereikėjo skubiai parodyti savo vertingų paslaugų žmonėms aršiai. Tuomet galėjote visą dieną sėdėti savo biure ir tikėtis, kad žmonės pasirodys prie jūsų durų ir paprašys jūsų fotografų paslaugų. Tuomet verslininkams laikas buvo kur kas lengvesnis nei dabar.
Sparčiai augant pramonei, fotografijos įmonių skaičius per labai trumpą laiką dramatiškai išaugo. Atsižvelgiant į pramonės klestėjimą ir eksponentinį susidomėjimo fotografija augimą, negalima paneigti to, kad fotografijos paklausa ir toliau augs. Kylant paklausai, didėjant konkurencijai ir didėjant konkurencijos kreivėms su kiekviena nauja diena, jūs galėsite pasiūlyti visiškai naujų idėjų, kaip įgyti konkurencinį pranašumą rinkoje ir išsilaikyti. savo pranašumą kuo ilgiau.
Todėl rinkodara yra ne tik būtina skleisti informaciją apie savo įmonę ir pranešti žmonėms apie jūsų verslo galimybes, bet taip pat labai reikalinga užtikrinant, kad jūsų įmonė rastų saugią vietą pramonėje ir neatsidurtų nuošalyje. jos kojos intensyvios konkurencijos dėka. Kuo intensyvesnė konkurencija, tuo protingesnės bus rengiamos rinkodaros strategijos.
Nepajudinamas atkaklumas ir tvirtas tikėjimas
Fotografijos verslo rinkodara jokiu būdu nėra lengva užduotis. Tiesą sakant, bet kokio verslo rinkodara, neatsižvelgiant į tai, ar jis susijęs su fotografija, ar ne, yra gana didelis iššūkis. Nepaisant to, fotografuojant, statymai yra pakeliami šiek tiek aukščiau, taigi ir kliūtys. Priešingai nei steigiant verslą, kuriam nebūtinai reikia biuro patalpų, fotografijos verslo rinkodara yra rimtas iššūkis daugybei pradedančių jaunų verslininkų.
Jei jums trūksta patirties fotografijos versle ( net jei turite ankstesnę laisvai samdomų profesionalių fotografų patirtį ), stengsitės kreiptis į specialistus, kad galėtumėte padėti sukurti rinkodaros struktūrą ir sukurti rinkodaros planą, į kurį galėtumėte pasikliauti. Jūsų naujumas versle ar naujovė verslumo srityje bus kliūtis, kai bandysite išsiųsti savo produktą ir paslaugas visuomenei, norinčiai už tai sumokėti gerą kainą.
Kartais kliūtys būna tokios sunkios, kad nemaža dalis verslininkų atsisako vilties kada nors tai padaryti dideliu fotografijos verslo srityje. Kita vertus, jūs neturėtumėte demoralizuotas ir jokiomis sąlygomis pabloginti savo nuotaiką. Pirmasis žingsnis siekiant įveikti jūsų fotografijos verslo rinkodaros kliūtis - išlikti atkakliems jūsų pastangoms ir pritraukti didžiulį tikėjimą tuo produktu ir paslaugomis, kuriuos siunčiate žmonėms.
Marketingo galia
Pirmasis žingsnis, kurį turite atlikti, kad įvaldytumėte bet kokio verslo rinkodaros meną, nenuvertinkite rinkodaros įtakos. Kitaip tariant, prieš pradėdami pardavimų planus, turite iš tikrųjų sukaupti rinkodaros galią. Žmonės nepriims jūsų rinkodaros pastangų rimtai, nebent patys sau skirsite pakankamai dėmesio ir svarbos.
Rinkodara gali būti ne tik tyrimas ir verslo skatinimo mechanizmas, bet ir priemonė, galinti sukurti arba sugadinti jūsų verslą. Jei jūsų verslas yra fotoaparatas, tada rinkodaros įrankiai, kuriuos jūs sugalvojate ir naudojate, yra lęšiai, kuriuos naudojate, kad pagerintumėte savo vaizdo kamerų efektyvumą. Jei neteisingai įvertinsite objektyvo galimybes ar naudingumą, švaistysite laiką fotoaparatui, o nuotraukos bus gana vidutiniškos.
Tačiau, jei turite išsamių žinių apie objektyvus, kurie jums buvo įteikti, ir jų naudojimo būdus, tuomet galite maksimaliai išnaudoti fotoaparato ir objektyvo derinį. Panašiai jūsų verslo filosofija, gamybos mechanizmas ir rinkodaros strategijos turėtų vykti kartu.
Šie jūsų verslo elementai neturėtų būti atskirti nuo kitų, nes kiekvienas iš jų puikiai papildo ir papildo vienas kitą bei padeda sukurti simbiotinę harmoniją, reikalingą išlaikyti verslą ir palengvinti tolesnį jo augimą ateityje. Jei nesugebėsite įgyvendinti geriausių rinkodaros strategijų, jūsų verslas pateks į griovį ir net verslo pasaulio nuotaikos negalės atgaivinti jūsų verslo ir pastatyti jį ant atsigavimo rampos.
Vertybinių popierių ir užduočių rinkodara
Kaip minėta anksčiau, yra dvi pagrindinės fotografijos verslo kategorijos. Pirmasis yra fotografija, antrasis - užduotis. Priklausomai nuo to, kurį kursą vyks jūsų verslas, rinkodaros planai skirsis. Kitaip tariant, fotografijos fotografijos verslo rinkodaros planai niekada nebus tokie patys kaip užduoties fotografavimo verslo rinkodaros planai. Tarp jų bus didžiulių skirtumų, ir geriau, kad namų darbus atliktumėte pagal abi strategijas, kad ateityje išvengtumėte galimybės susimaišyti.
Rinkodaros planai turi keistis
Atminkite, kad rinkodaros planai, kuriuos sukuriate savo verslui, nėra absoliutūs. Jie gali keistis ir šiuos pokyčius gali lemti įvairios priežastys, įskaitant jūsų verslo augimą, finansavimo ar finansų pokyčius, didesnio skaičiaus fotografų įdarbinimą ar galbūt paprastą bendros verslo filosofijos pakeitimą.
Kurdami rinkodaros planą, svarbu, kad sukurtumėte tokį planą, kuris nėra standus ir kurį galima lengvai pakeisti bet kuriuo laiko intervalu, atsižvelgiant į jūsų verslo poreikius ir reikalavimus. Kuo daugiau lankstumo galėsite pritaikyti savo rinkodaros plane, tuo lengviau jums bus adaptuotis ir reaguoti į daugybę skirtingų pokyčių. Galų gale, bet koks fotografavimo verslo išlikimas yra prisitaikymas.
5 Fotografijos verslo rinkodaros plano sudarymo gairės
Taip pat turite nepamiršti, kad rinkodaros planų pasikeitimą ne visada turėtų paveikti išoriniai veiksniai. Kartais būtina padaryti pakeitimus rinkodaros strategijose vien todėl, kad norite išlikti atnaujintais ir nepadaryti savo minčių rinkinio absoliučiu. Kai kurie geriausi fotografijos verslai pramonėje samdo specialius rinkodaros specialistus, kuriems labai atlyginama už užduotį nuolatos daryti esminius pakeitimus fotografijos verslo rinkodaros plane.
Galbūt neturite lėšų, reikalingų rinkodaros specialistui, tačiau tai neturėtų kliudyti visada ieškoti naujų būdų reklamuoti savo fotografijos verslą. Kuo nuosekliau žiūrite į pokyčius, tuo geresni yra jūsų šansai užsitikrinti konkurencinį pranašumą rinkoje. Turint tai mintyje, čia yra 5 gairės, kurios jums padės sukurti pilnavertį savo fotografijos verslo rinkodaros planą.
1) Nukreipkite savo auditoriją
Jūs negalite atsitiktinai parduoti savo produkto niekam ir visiems. Įsivaizduokite, kad bandote aplankyti miesto kongregacijas ir išdalintumėte skrajutes, reklamuojančias jūsų fotografijos verslą; ar tai nebūtų per daug mėgėjiška pagal verslininko standartus?
Todėl, prieš nustatydami rinkodaros strategijas akmenyje, turite pateikti išsamų ir konkretų žmonių, kuriems bandote parduoti savo fotografijos paslaugas, aprašymą. Tam tikrais atvejais ši užduotis bus labai lengva. Pvz., Jei jums priklauso vestuvių ar naminių gyvūnėlių fotografavimo verslas, tuomet jau žinote, kad jūsų tikslinė auditorija yra atitinkamai poros ir augintiniai.
Tačiau, jei jūs užsiimate mados fotografijos sritimi, tuomet turite greitai nustatyti mados namų tipus, į kuriuos orientuojasi jūsų verslas. Ar jūs eisite į gatvės mados namus ar atsiskaitysite už paprastus drabužius ir drabužių mažmeninę prekybą, kuri patenkins mases? Pasirinkimas yra jūsų, tačiau pasirinkimas priklauso nuo jūsų verslo pobūdžio ir pinigų sumos, kurią esate pasirengę uždirbti.
Trumpai tariant, vartotojiškos visuomenės grupės, kurios labiausiai reaguos į jūsų fotografavimo paslaugas ir rinkodaros rinkinius, yra tos, į kurias turėtumėte atkreipti dėmesį nuo pat pradžių. Galite nusiteikti išplėsti savo auditoriją, atradę sau nišą.
2) rūpinkitės jų poreikiais
Kai įsidėjote į prekybininko batus, negalite atsižvelgti į savo norus, kliūtis, siekius ir asmenines ambicijas. Jūs turite galvoti iš savo vertinamų klientų ir klientų perspektyvos. Pabandykite įsijausti į jų protus ir įsisąmoninti jų psichologiją.
Vartotojų psichologijos supratimas dabar yra pagrindinis dalykas fotografuojant savo fotografijos verslą. Būkite ant kulnų, kad gautumėte nuolatinį atsiliepimą - neigiamą ar teigiamą iš klientų. Tai leis tiksliai žinoti, ko klientai ieško ir ko jie nori iš jūsų verslo.
Pvz., Jei jūsų verslas užsiima produktų fotografavimu, tada neprimeskite savo valios pavedimui. Gaukite aiškias instrukcijas iš savo klientų ir fotografuokite pagal jų reikalavimus. Jūsų idėja fotografuoti nešiojamąjį kompiuterį gali būti geresnė nei jų, ir jūs turite visas teises pareikšti savo patirtį. Tačiau nesmerkite savo žinių ir intelekto jų gerklėmis tiek, kiek jie susierzins dėl jūsų tariamai pranašesnių fotografijos sampratų. Jei jūsų ir jūsų klientų idėjos yra dviejuose kraštiniuose kelio galuose, pabandykite ateiti įpusėję, kad patenkintumėte savo klientų poreikius.
3) Sukurkite buvimą
Kalbant apie rinkodarą, žodis buvimas nereiškia fizinio buvimo, kurį sukurs jūsų fotografai. Atvirkščiai, tai reiškia jūsų pasiekiamumą ir sugebėjimą išryškinti savo darbo poveikį. Kur tik įmanoma, reklamuokite savo fotografijos darbus ir įsitikinkite, kad reklama pasiekia tikslinę auditoriją. Neikite į užribį savo reklamose ir akcijose.
Kad ir kokie svarbūs jie būtų, praleidę daug lėšų savo produkto ar paslaugos reklamai nemokėdami nė cento, kad pagerintumėte jo kokybę, vargu ar sulauksite jokių gerbiamų klientų. Įsitikinkite, kad kiekviena reklaminė kampanija arba rinkodaros kampanija šiuo atžvilgiu yra ekonomiška ir neapkrauna jūsų biudžeto.
4) Suraskite savo rinkodarą
Yra tiesioginis požiūris į rinkodarą, tada yra netiesioginiai būdai tai padaryti. Vienas iš šių netiesioginių būdų yra aplankyti vietines vietas jūsų fotografijos versle ir jo apylinkėse bei skleisti žodį apie jūsų verslą. Pavyzdžiui, galite leistis į kelionę į vietinę biblioteką ir paprašyti jų paskelbti jūsų fotografijos darbus savaitės, mėnesio ar metiniuose leidiniuose. Bibliotekų žurnalai gali būti ne pati šilčiausia skaitymo medžiaga mieste, tačiau jie tikrai pasiekia nemažą skaičių žmonių, nes jie dažnai platinami subsidijuojamais tarifais.
Kitas būdas įsitvirtinti jūsų vietovėje yra susisiekimas su vietinėmis religinėmis institucijomis, tokiomis kaip bažnyčia, mečetė ar sinagoga. Kartkartėmis teikdami šioms įstaigoms nemokamas paslaugas, galėsite sukurti savo reputaciją visuomenėje.
5) Pasitarkite su kitais verslininkais
Nors nesate raginami viešai dalytis savo rinkodaros strategijomis, tačiau turėtumėte rasti laiko pabendrauti su savo kolegomis fotografijos verslo verslininkais. Aptarkite su jais bendrąsias rinkodaros idėjas ir bandykite įgyti jų supratimą apie tai, ko reikia norint sėkmingai parduoti verslą. Kartais šie pokalbiai netgi gali paskatinti bendradarbiauti, o tai dar labiau padidins jūsų rinkodaros sugebėjimą.