Sėkmingai pradėti „SaaS“ verslą

Ar norite pradėti „SaaS“ įmonę nuo nulio? Jei TAIP, čia yra pilnas vadovas, kaip pradėti pelningą „SaaS“ verslą neturint pinigų ir neturint patirties.

Gerai, kad mes pateikėme jums išsamų „Saas“ pradžios verslo plano pavyzdį. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami „Saas“ startuolio rinkodaros plano pavyzdį, paremtą įgyvendinamomis partizanų rinkodaros idėjomis „Saas“ kompanijoms. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime visus „SaaS“ įmonės įkūrimo reikalavimus. Taigi užsimaukite verslininko skrybėlę ir toliau.

Kodėl verta pradėti „SaaS“ verslą?

Jei esate programinės įrangos kūrėjas arba domitės IRT pramone ir ieškote verslo pradžios, tuomet nereikia ieškoti toli, nes pramonėje yra daugybė verslų, kuriuos galite sėkmingai pradėti, ir vienas iš jų yra programinės įrangos kaip paslaugų (arba „SaaS“) įmonė.

Programinė įranga kaip paslauga (arba „SaaS“) yra naujas paradigmos verslo modelis ar koncepcija, leidžianti programinę įrangą pristatyti kaip paslaugą. Tai yra tvarka, leidžianti įmonėms išplėsti savo tinklo pajėgumą ir paleisti programas tiesiogiai pardavėjo tinkle.

Jis siūlo daugybę privalumų, o svarbiausias yra radikaliai mažesnės IT išlaidos. Mažesni biudžetiniai reikalavimai ir įsipareigojimai leidžia dar mažesnėms įmonėms sujungti IT projektą neišleidžiant išlaidų seniesiems serveriams ir saugojimo sistemoms įsigyti.

Tačiau atsižvelgiant į šio verslo techninį pobūdį ir poreikį suprasti, ko imsitės iš verslo aspektų, būtų protinga pasitarti su verslo konsultantu. Jei jūsų verslo idėja yra puiki, verslo konsultantas jums pateiks patarimų ir pasiūlymų, kaip toliau elgtis.

Jei svarstėte, kaip pradėti kurti savo programinę įrangą kaip paslaugų (arba „SaaS“) įmonę, bet nežinote, kaip tai įgyvendinti, tuomet turėtumėte apsvarstyti galimybę perskaityti šį straipsnį; jis pateiks jums reikalingą vadovą ir nurodymus.

„SaaS“ verslo pradžia - išsamus vadovas

  • Pramonės apžvalga

Programinė įranga kaip paslauga (arba „SaaS“) yra verslo analizės ir verslo programinės įrangos leidybos pramonės dalis, o šios pramonės šakos dalyvius sudaro įmonės, kurios yra sukūrusios ERP programinę įrangą, bi programinę įrangą, CRM programinę įrangą, scm programinę įrangą ir kitą programinės įrangos kūrimą, ir jos gali nuspręsti griežtai priimti programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) verslo modelį.

Neseniai „IBISWorld“ paskelbta ataskaita rodo, kad verslo analizės ir verslo programinės įrangos leidybos pramonė stabiliai augo dėl palankių paklausos sąlygų, kurias sukelia didelis įmonių pelnas ir investicijos. Per penkerius metus iki 2018 m. Pramonės pajamos padidėjo 7, 1 proc. Per metus, o tai lėmė padidėjęs įmonių technologinis sudėtingumas ir noras įdiegti efektyvumą didinančią programinę įrangą.

Ataskaita taip pat rodo, kad daugelis pramonės produktų, tokių kaip ryšių su klientais valdymas ir įmonės išteklių planavimo programinės įrangos sistemos, tapo pagrindinėmis didelių įmonių valdymo priemonėmis. Tikimasi, kad 2018 m. Pramonės pajamos padidės 2, 6 procento iki 55, 4 milijardo JAV dolerių. Didžiausios pasaulyje programinės įrangos kompanijos pastaruosius penkerius metus praleido įsigydamos aukštos kokybės programinės įrangos pardavėjų, debesų kompanijų ir duomenų.

Ataskaitoje taip pat teigiama, kad per pastaruosius penkerius metus verslo analizės ir verslo programinės įrangos leidyba JAV pramonėje išaugo 7, 1 proc. Ir pasiekė 55 mlrd. USD pajamas 2018 m. Per tą patį laikotarpį verslo įmonių skaičius išaugo 10, 0 proc. ir darbuotojų skaičius išaugo 10, 2 proc.

Verslo analizės ir įmonės programinės įrangos leidybos pramonė iš tiesų yra auganti pramonės šaka ir gana populiarėjanti daugelyje pasaulio šalių. Statistikos duomenimis, vien tik Jungtinėse Amerikos Valstijose šalyje yra apie 2869 registruotas ir licencijuotas verslo analizės ir verslo programinės įrangos leidybos įmones (programinės įrangos kaip paslaugos („SaaS“) verslo modelį imtinai), atsakingose ​​už įdarbinimą apie 139 347 žmones ir pramonės grėbliai sudaro 55 milijardus dolerių per metus.

Numatoma, kad pramonė augs 2013 m. Ir 2018 m. Ir sudarys 7, 1 proc. Metinį augimą. Didžiausią rinkos dalį „Business Analytics“ ir „Enterprise Software Publishing“ JAV pramonės įmonėse sudaro įmonės „SAP SE“, „International Business Machines Corporation“, „Salesforce.com Inc.“ ir „Oracle“ korporacija.

Kai kurie veiksniai, skatinantys verslininkus pradėti savo programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) verslą, galėtų būti augantis ekonominės ir veiklos naudos pripažinimas bei šio verslo modelio efektyvumas. Kadangi įmonės palaipsniui atsikrato ekonominio netikrumo ir finansinių sunkumų, planas yra programinės įrangos kaip paslaugos („SaaS“) pritaikymas.

Praktiškas ir sėkmingas šios technologinės koncepcijos pritaikymas ankstyviesiems vartotojams sudarys kelią masinėms įmonėms perimti ateinančiais metais.

Įmonių perėjimas nuo virtualių mašinų prie debesies papildomai suteiks impulsą, reikalingą stipriam programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) augimui. Didžiausiu pelnu pasižymės galutiniai debesų kompiuterijos sprendimai, siūlantys visas funkcijas, pradedant vidinių ir išorinių debesų integracija, verslui kritinių užduočių automatizavimu ir verslo procesų bei darbo eigos supaprastinimu.

Be to, norint pradėti programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) kompaniją, reikia profesionalumo ir gero IRT pramonės suvokimo. Be to, jums reikės gauti reikiamus pažymėjimus ir licencijas bei atitikti standartinį saugumą, kurio tikimasi iš JAV pramonės žaidėjų; pramonė yra griežtai reglamentuojama, kad būtų apsaugota nuo sukčiavimo ir nusikalstamumo.

„SaaS“ verslo pradžia - rinkos tyrimai ir galimybių studijos

  • Demografija ir psichologija

Tų, kuriems reikalinga Programinės įrangos, kaip paslaugų („SaaS“), paslaugų demografinė ir psichografinė sudėtis nėra taikoma tik žmonėms ir organizacijoms jūsų artimiausioje bendruomenėje ar valstybėje, bet ji apima žmones ir organizacijas, turinčius vieną ar kelis dalykus. internetas iš viso pasaulio.

Taip yra todėl, kad Programinė įranga kaip paslaugos (SaaS) yra internetinis verslas, taigi galimybė dirbti žmonėms ir organizacijoms visame pasaulyje.

Taigi, jei siekiate apibrėžti savo programinės įrangos, kaip paslaugų („SaaS“), demografinius rodiklius, turėtumėte tai padaryti visa apimančią. Tai turėtų apimti į verslą orientuoti žmonės ir organizacijos JAV ir už jos ribų, kurie vadovauja XXI amžiaus verslui, arba bet kuris asmuo, naudojantis vieną ar kitą programinės įrangos programą.

„SaaS“ verslo, kuriame galite specializuotis, nišinių idėjų sąrašas

Tarp nišų ar idėjų, galinčių išsiskirti iš šios plačios pramonės srities, yra;

  • ERP programinė įranga
  • BI programinė įranga
  • CRM programinė įranga
  • SCM programinė įranga
  • Kita programinė įranga

Konkurencijos lygis pramonėje

„Verslo analizės“ ir „Verslo programinės įrangos leidybos“ varžybų lygis jokiu būdu nepriklauso nuo verslo vietos, nes visos „Programinės įrangos kaip paslaugos“ („SaaS“) įmonės gali veikti iš bet kurio pasaulio krašto ir vis dar veiksmingai konkuruoti globaliame pasaulyje. turgus.

Kalbant apie programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) verslą, atstumas niekada nėra kliūtis konkuruojant dėl ​​klientų. Tai, ko nori dauguma klientų, yra saugi, apsaugota ir sklandi paslauga, todėl jie yra pasirengę prenumeruoti jūsų paslaugas, neatsižvelgiant į tai, kuriame pasaulio krašte dirbate, jei tik turite gerą patirtį ir galite pasiekti puikių rezultatų.

Yra kelios programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) bendrovės, išsibarsčiusios po visas JAV ir elektroninėje erdvėje. Taigi, jei nuspręsite įkurti savo programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę JAV, tikrai susidursite su didele konkurencija. Be to, yra didesnių programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) kompanijų, kurios nustato pramonės tendencijas, ir jūs turėtumėte būti pasirengę su jomis konkuruoti dėl klientų.

Žinomų pramonės prekių ženklų sąrašas

Kiekvienoje pramonės šakoje visada yra prekių ženklų, kurie veikia geriau arba yra geriau vertinami klientų ir plačiosios visuomenės nei kiti. Kai kurie iš šių prekės ženklų buvo naudojami pramonėje ilgą laiką, o kiti yra geriausiai žinomi dėl savo produktų / paslaugų unikalumo ir kaip jie elgiasi su klientais.

Tai yra viena iš pirmaujančių Programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) kompanijų (prekės ženklų) Jungtinėse Amerikos Valstijose ir pasaulyje.

  • Lėtai
  • Parduotuvė
  • „Google Inc.“
  • „MailChimp“
  • Pardavimų galia
  • „WordPress“
  • „SurveyMonkey“
  • „Adobe“
  • Darbo vieta „Facebook“
  • „HubSpot“
  • Pardavimų galia
  • Darbo diena
  • „ServiceNow“
  • Parduotuvė
  • „Cisco Webex“
  • „Veeva Systems“
  • „Atlassian“ korporacija
  • „LogMeIn“
  • „The Ultimate Software Group“
  • athenahealth

Ekonominė analizė

Nepriklausomai nuo verslo, kurį ketinate pradėti, jūsų sugebėjimas tinkamai apskaičiuoti savo ekonominę ir ekonominę analizę nueis ilgą kelią siekiant nustatyti verslo pelningumą, o programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) verslas nėra išimtis.

Dalis to, į ką reikia atkreipti dėmesį pradedant verslą, yra patikima IRT infrastruktūra, galinti palaikyti jūsų verslo modelį. Tiesą sakant, tikimasi, kad sumažinsite prastovų laiką savo versle iki minimumo, kad išlaikytumėte esamus klientus ir, žinoma, ir toliau priimtumėte naujus abonentus.

Pakankamai gerai, kad naudodamiesi programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) verslo modeliu galite patogiai nuspėti savo verslo rezultatą, nes jis susijęs su pajamomis, kurių tikimasi gauti, ir su numatoma biudžeto baze.

Programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) įmonės paleidimas nuo „Scratch vs Franchise“

Pradėdami tokio pobūdžio verslą, neturite kitos išeities, kaip pradėti nuo pat pradžių. Taip yra todėl, kad verslo pobūdis neleidžia franšizuoti, nes įmonė, valdanti programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) verslo modelį, gali būti įsikūrusi Jungtinėse Amerikos Valstijose ir turėti klientų bazę, apimančią skirtingus pasaulio miestus.

Galimos grėsmės ir iššūkiai, su kuriais susidursite paleisdami programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę

Jei šiandien nuspręsite įkurti savo programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę, vienas iš didžiausių iššūkių, su kuriais greičiausiai susidursite, yra gerai įsitvirtinusios programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) įmonės, siūlančios tas pačias paslaugas, kurias teikiate jūs. ketina siūlyti. Vienintelis būdas išvengti šio iššūkio yra sukurti savo rinką.

Kai kurios kitos grėsmės, su kuriomis greičiausiai susidursite kaip programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) įmonė, veikianti JAV, yra nepalanki vyriausybės politika, konkurento atvykimas į jūsų veiklos vietą ir pasaulinis ekonomikos nuosmukis, kuris dažniausiai daro įtaką pirkimui / išlaidoms. galia. Vargu ar ką galite padaryti atsižvelgdami į šias grėsmes, išskyrus tai, kad optimistiškai žiūrėsite, kad viskas ir toliau veiks jūsų labui.

„SaaS“ verslo pradžia - teisiniai dalykai

  • Geriausias juridinis asmuo, naudojamas tokio tipo verslui

Kai svarstysite galimybę įkurti programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę, jūsų pasirinktas juridinis asmuo nueis ilgą kelią nustatydamas, koks didelis gali būti verslas; kai kurios programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) įmonės kuria savo verslą ir paslaugas regioninei / bendruomenės rinkai, kai kurios - nacionalinei rinkai, kitos - tarptautinei rinkai.

Galite pasirinkti bendrąją bendriją, ribotos atsakomybės bendrovę, kuri paprastai vadinama LLC, arba savo programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) individualią nuosavybę. Paprastai visuotinė bendrija turėjo būti ideali verslo struktūra nedidelės apimties programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) įmonei, ypač jei jūs tik pradedate nuo vidutinio pradinio kapitalo.

Bet jei ketinate plėsti verslą ir turėti klientų iš visų Amerikos Valstijų bei kitų pasaulio šalių, visuotinės bendrijos pasirinkimas nėra jūsų pasirinkimas. Ribotos atsakomybės įmonė, LLC, jums tai sumažins.

LLC steigimas apsaugo jus nuo asmeninės atsakomybės. Jei versle nutinka kas nors blogo, rizikuos tik pinigai, kuriuos investavote į įmonę. Taip nėra individualių įmonių ir bendrųjų bendrijų atveju. Ribotos atsakomybės bendrovės yra paprastesnės ir lankstesnės, todėl jums nereikia direktorių valdybos, akcininkų susirinkimų ir kitų valdymo formalumų.

Tai yra keletas veiksnių, į kuriuos turėtumėte apsvarstyti prieš renkantis juridinį asmenį savo programinei įrangai kaip paslaugų (SaaS) bendrovei; asmeninės atsakomybės ribojimas, lengvas perleidimas, naujų savininkų priėmimas ir investuotojų tikėjimasis ir, žinoma, mokesčiai.

Jei skirsite laiko mokytis įvairių juridinių asmenų, kad galėtumėte naudoti savo programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę, sutiksite su šia ribotos atsakomybės įmone; tinkamiausia yra LLC. Galite pradėti šio tipo verslą kaip ribotos atsakomybės bendrovė (LLC) ir ateityje ją pertvarkyti į „C“ korporaciją arba „S“ korporaciją, ypač jei planuojate viešinti viešai.

Atnaujinimas į „C“ arba „S“ korporaciją suteiks jums galimybę plėsti savo programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) kompaniją, kad ji galėtų konkuruoti su pagrindiniais pramonės žaidėjais; galėsite generuoti kapitalą iš rizikos kapitalo firmų, jums patiks atskira mokesčių struktūra ir galėsite lengvai perleisti įmonės nuosavybę; jums patiks nuosavybės ir valdymo struktūrų lankstumas.

Patrauklios verslo pavadinimo idėjos, tinkančios programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) įmonei

Kai reikia pasirinkti įmonės pavadinimą, tikimasi, kad turėtumėte būti kūrybingi, nes bet koks jūsų verslui pasirinktas vardas padės nueiti ilgą kelią, kad susidarytumėte suvokimą apie tai, ką reprezentuoja verslas. Paprastai, kai žmonės įvardija savo verslą, tai yra tendencija pramonėje, kurioje jie ketina veikti.

Jei ketinate kurti savo programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę, čia yra keletas patrauklių pavadinimų, kuriuos galite pasirinkti;

  • „Sidabro debesies programinė įranga kaip paslaugų („ SaaS “) įmonė, LLC
  • „Fred Moore“ programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) įmonė, LLP
  • „Triple P“ programinė įranga kaip paslaugos („SaaS“), LLC
  • „Tendencijų zonos“ programinė įranga kaip paslaugų („SaaS“) įmonė, Inc
  • Peter Pan programinė įranga kaip paslaugos (SaaS), LLC
  • Visuotinio tinklo programinė įranga kaip paslauga (SaaS), LLP
  • „Orange Group“ programinė įranga kaip paslaugos (SaaS), Inc.
  • „Amy Snow“ programinė įranga kaip paslaugos („SaaS“)
  • „Stan Lee“ programinė įranga kaip paslaugų („SaaS“) įmonė, Inc.
  • „Prime Edge“ programinė įranga kaip paslaugos (SaaS), Inc.
  • „Rex Boston“ programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) įmonė
  • „Red Line“ programinė įranga kaip paslaugos (SaaS)

Draudimo polisai

Jungtinėse Valstijose ir daugumoje pasaulio šalių verslas negali būti vykdomas neturint kai kurių pagrindinių draudimo polisų, kuriuos reikalauja pramonė, iš kurios nori veikti. Taigi, būtina sudaryti biudžetą ir galbūt pasikonsultuoti su draudimo brokeriu, kuris padės išsirinkti geriausius ir tinkamiausius jūsų programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) draudimo polisus.

Čia yra keletas pagrindinių draudimo polisų, kuriuos turėtumėte apsvarstyti įsigydami, jei norite įkurti savo programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę JAV;

  • Bendrasis draudimas
  • Sveikatos draudimas
  • Patikimumo draudimas
  • Darbuotojo kompensacija
  • Pridėtinių išlaidų draudimas
  • Verslo savininko politikos grupės draudimas
  • Mokėjimo apsaugos draudimas
  • E&O draudimas.
  • Kibernetinės atsakomybės draudimas (duomenų pažeidimų draudimas).
  • Ištikimybės obligacijų draudimas.
  • Užimtumo praktikos civilinės atsakomybės draudimas.

Intelektinės nuosavybės apsauga / prekės ženklas

IT specialistai žino, kad perduoti duomenis trečiajai šaliai visada yra rizikinga, tačiau „Software as a Services“ („SaaS“) klientams kelia ypatingą susirūpinimą. Apsaugoti savo intelektines savybes gali būti sudėtinga, tačiau šiuolaikiniame pasaulyje, kuriame kasdien vagiamos idėjos ir patentai, turite apsvarstyti galimybę apsaugoti sunkiai uždirbamas intelektinės nuosavybės teises.

Jei norite apsaugoti savo intelektines savybes; įmonės logotipą ir kitus dokumentus ar programinę įrangą, kurie yra išskirtiniai jums, ar net džingus ir žiniasklaidos kūrimo koncepcijas, tuomet galite kreiptis į intelektinės nuosavybės apsaugą. Jei norite užregistruoti savo prekės ženklą, tikimasi, kad pradėsite procesą paduodami paraišką USPTO.

Ar norint vykdyti „SaaS“ verslą reikalingas profesinis sertifikavimas?

Be jūsų pateiktų rezultatų, pagrindinių darbuotojų profesionalus atestavimas yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl kai kurios programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) įmonės išsiskiria. Jei norite padaryti įtaką programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) pramonei, turėtumėte stengtis įsigyti visus reikalingus pažymėjimus savo specializacijos srityje.

Tai yra keletas sertifikatų, kuriuos galite pasiekti norėdami paleisti savo programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę;

  • SOC 2 - Pasitikėjimas (SOC 2 sukurtas specialiai „SaaS“ operacijoms)
  • ISO 27001 - Informacijos saugumo valdymas
  • PCI DSS - mokėjimų saugumas (visiems „SaaS“ teikėjams, kurie tvarko mokėjimus kortelėmis, PCI DSS yra teisiškai reikalaujamas sertifikatas)
  • ISO 22301 - veiklos tęstinumas
  • com Sertifikuotas profesionalas - Salesforce.com
  • „VMware“ sertifikuotas profesionalas - „Vmware“
  • „Red Hat“ kompetencijos sertifikatas teikiant infrastruktūrą - „Red Hat“

Teisinių dokumentų, kurių reikia norint paleisti programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę, sąrašas

Negalime per daug pabrėžti būtinybės turėti reikalingus dokumentus prieš pradedant verslą Jungtinėse Amerikos Valstijose. Tiesa, kad neturite tinkamų dokumentų, negalite sėkmingai vykdyti verslo JAV. Jei tai padarysite, netruks, kol ilgoji įstatymo ranka pasivys jus.

Tai yra keletas pagrindinių teisinių dokumentų, kuriuos tikimasi turėti, jei norite legaliai valdyti savo programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) įmonę JAV;

  • Įmonės registracijos pažymėjimas
  • Verslo licencija ir sertifikavimas
  • Verslo planas
  • Neatskleidimo sutartis
  • Darbo sutartis (siūlymo laiškai)
  • LLC veiklos sutartis
  • Draudimo liudijimas
  • Susipažinti su sutarties dokumentais
  • Internetinės naudojimo sąlygos
  • Internetinis privatumo politikos dokumentas
  • Apostille (tiems, kurie ketina vykdyti veiklą už Jungtinių Amerikos Valstijų ribų)
  • PVM registracija
  • Federalinis mokesčių identifikavimo numeris

Programinės įrangos, kaip paslaugų („SaaS“), finansavimas

Be abejonės, kai reikia finansuoti verslą, vienas iš pirmųjų dalykų, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti, yra gero verslo plano sudarymas. Jei turite gerą ir įgyvendinamą verslo plano dokumentą, jums gali tekti nepadėti darbo prieš įtikinant banką, investuotojus ir draugus investuoti į jūsų verslą.

Čia yra keletas variantų, kuriuos galite ištirti įsigydami pradinį kapitalą savo programinei įrangai kaip paslaugų (SaaS) įmonei;

  • Pinigų kaupimas iš asmeninių santaupų ir asmeninių akcijų bei turto pardavimo
  • Pinigų kaupimas iš investuotojų ir verslo partnerių
  • Parduokite akcijas suinteresuotiems investuotojams
  • Kreipimasis dėl paskolos iš jūsų banko / bankų
  • Savo verslo idėjos keitimas ir paramos teikėjų bei angelų investuotojų verslo paraiškų ir pradinio finansavimo paraiškos
  • Šaltinis lengvatinėms paskoloms iš jūsų šeimos narių ir draugų.

„SaaS“ verslui tinkamos vietos pasirinkimas

Programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) verslas nebūtinai reikalauja, kad jūs fiziškai būtumėte matomi su savo klientais, taigi ji gali būti bet kurioje vietoje, nes dauguma jūsų verslo sandorių vyksta internetu.

Tai, kad jūs galite valdyti savo programinę įrangą kaip paslaugų („SaaS“) įmonę iš savo namų, dar nereiškia, kad vieta nedaro įtakos jūsų įmonės sėkmei. Jei pasirinksite laiko studijuoti industriją, suprasite, kad šios pramonės šakos žaidėjai nori mokėti brangią nuomą, kad galėtų apsistoti užimtame verslo rajone ar IRT centre; vieta, kurioje verslo ir IRT veikla yra didžiausia.

Svarbu pažymėti, kad verslo vieta, esanti geroje vietoje, nėra pigi, todėl jūs savo biudžete turėtumėte skirti pakankamai lėšų nuomai / nuomai. Galite pasikalbėti su verslo konsultantu ar makleriu, kad padėtumėte ieškoti tinkamos įmonės vietos.

„SaaS“ verslo pradžia - techninė ir darbo jėgos informacija

Galbūt jus domina tai, kad programinė įranga kaip paslauga (SaaS) keičia organizacijos darbą. „SaaS“ produktai platina duomenis internete, kad juos būtų galima pasiekti iš bet kurio įrenginio naršyklės, o tai suteikia galimybę toms įmonėms ir toliau laikyti programinės įrangos pagrindinę vietą bei nuolat teikti IT palaikymą.

Tai leidžia užtikrinti stipresnį tinklo saugumą, glaudesnį bendradarbiavimą, daugiau funkcijų ir tiesiogines išankstines kainas. Tai yra ateitis, o „SaaS“ plėtojančios įmonės yra vertinamos labiau nei bet kada anksčiau, jei tik gali išlaikyti savo klientų gyvenimo ciklą.

Kai reikia pasirinkti biuro patalpų nuomą ar nuomą, jūsų pasirinkimui įtakos turi programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“), kurią norite sukurti, dydis ir visas jūsų verslo biudžetas. Jei turite pakankamai kapitalo standartinei įmonei valdyti, tuomet turėtumėte apsvarstyti galimybę išsinuomoti patalpą savo biurui.

Kalbant apie darbuotojų, su kuriais tikimasi pradėti verslą, skaičių, prieš priimdami sprendimą turėtumėte apsvarstyti savo finansus. Vidutiniškai jums reikės generalinio direktoriaus ar prezidento (jūs galite užimti šį vaidmenį), administratoriaus ir žmogiškųjų išteklių vadovo, programinės įrangos kūrėjų, IRT konsultantų, verslo plėtros vadovo / rinkodaros vadovo, klientų aptarnavimo tarnybos vadovo ar „Front Desk“ pareigūno ir buhalterio.

Norint efektyviai valdyti vidutinio lygio, bet standartinę programinę įrangą, kaip paslaugų bendrovę, jums reikės mažiausiai 8 pagrindinių darbuotojų.

Programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) paslaugų teikimo procesas

Programinė įranga kaip paslauga (SaaS) keičia organizacijos darbą. „Programinės įrangos kaip paslaugos“ („SaaS“) produktai tinkle platina duomenis, kad juos būtų galima pasiekti iš bet kurio įrenginio naršyklės, o tai leidžia toms bendrovėms ir toliau laikyti programinės įrangos pagrindinę vietą ir nuolat teikti IT palaikymą.

Tai leidžia užtikrinti stipresnį tinklo saugumą, glaudesnį bendradarbiavimą, daugiau funkcijų ir tiesiogines išankstines kainas. Tai yra ateitis, o įmonės, kuriančios programinę įrangą kaip paslaugą (SaaS), yra vertinamos kaip niekad gerai. Kai kurios programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) bendrovės šiais metais iš minios išsiskyrė kaip išskirtinės - o tai yra sudėtingas žygdarbis.

Energijos paskirstymas ir atminties talpa dažnai kontroliuojami programinės įrangos OS / sistemos. Serverio administratorius galės prisijungti prie užpakalinės programos per terminalą ir patikrinti visų mašinų procesoriaus apkrovą kartu su kita gyvybiškai svarbia sistemos informacija.

Šis procesas vadinamas virtualizavimu, kuris suteikia abstrakcijos tarp programinės įrangos ir aparatinės įrangos komponentų sluoksnį. Debesų serverių administratoriai gali lengvai optimizuoti klasterį saugojimo efektyvumui, optimaliam energijos suvartojimui, duomenų atsarginėms kopijoms kurti ir dar daugiau.

Svarbu pasakyti, kad „Programinės įrangos kaip paslaugos“ („SaaS“) įmonė gali nuspręsti improvizuoti ar priimti bet kokį verslo procesą ir struktūrą, kurie jiems užtikrins efektyvumą ir lankstumą; aukščiau nurodytas verslo cum paslaugų procesas nėra mestas ant akmens.

„SaaS“ verslo pradžia - rinkodaros planas

  • Rinkodaros idėjos ir strategijos

Kaip programinės įrangos kaip paslaugų (SaaS) įmonė, jūs vėl ir vėl turėsite įrodyti savo vertę, kad galėtumėte sudaryti sutartis iš klientų. Taigi, jei jūs planuojate įkurti savo kaip programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) bendrovę, jums tai atsipirks, jei norite sukurti sėkmingą karjerą IRT pramonėje.

Taigi, kai rengiate savo programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) rinkodaros planus ir strategijas, įsitikinkite, kad sukūrėte įtikinamą asmeninį ir įmonės profilį. Be savo kvalifikacijos ir patirties, svarbu praktiškai aiškiai pasakyti, ką jums pavyko pasiekti praeityje, kiek tai susiję su Programinė įranga kaip paslauga (SaaS) ir organizacijomis, kuriose dirbote. Tai padės padidinti jūsų galimybes rinkoje, kai sudarysite programinės įrangos kaip paslaugos („SaaS“) sutartis.

Atminkite, kad daugeliu atvejų teikdami korporacijų organizacijų siūlomas programinės įrangos kaip paslaugos („SaaS“) sutartis, būsite paraginti ginti savo pasiūlymą, todėl turite būti gana geri pristatymuose. Čia yra keletas platformų, kurias galite naudoti norėdami pateikti savo programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) paslaugas;

  • Pristatykite savo verslą siųsdami įžanginius laiškus kartu su savo brošiūra visoms Jungtinių Valstijų įmonių organizacijoms, mažoms įmonėms ir tarptautinei verslo bendruomenei.
  • Operatyvus korporacijų organizacijų siūlomas programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) sutarčių siūlymas
  • Reklamuokite savo verslą atitinkamuose IKT žurnaluose, radijo ir TV stotyse (pasirūpinkite, kad su IRT susijusios pokalbių laidos ir interaktyvios sesijos būtų rodomos per TV ir radiją).
  • Išvardykite savo verslą vietiniuose kataloguose / geltonuose puslapiuose
  • Dalyvaukite tarptautinėse IRT parodose, seminaruose ir verslo mugėse ir kt
  • Sukurkite skirtingus paketus skirtingoms klientų kategorijoms, kad galėtumėte dirbti su jų biudžetais
  • Svertas internete jūsų verslui reklamuoti (kai reguliariai rašote dienoraščius svarbiausiais klausimais, susijusiais su jūsų verslu, žmonės, kurie jus laiko tos srities ekspertu)
  • Prisijunkite prie aplinkinių vietinių prekybos rūmų ir pramonės rūmų, kad galėtumėte kurti tinklus ir reklamuoti savo paslaugas; greičiausiai sulauksite nukreipimų iš tokių tinklų.
  • Norėdami vykdyti tiesioginę rinkodarą, pasitelkite rinkodaros vadovų ir verslo kūrėjų paslaugas

Galimos konkurencijos strategijos, kaip laimėti konkurentus

Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) pramonė yra konkurencinga, ir jūs turite sugalvoti unikalią ir labai kūrybingą strategiją, kad galėtumėte pralenkti savo konkurentus šioje pramonėje. Dalis to, ką turite padaryti, kad išliktumėte konkurencinga pramonėje, yra ir toliau teikti klientams saugias, labai saugias, sklandžias ir prieinamas paslaugas.

Organizacijos ir žmonės visada kreipsis į jus, jei žinos, kad turite geresnį pasirinkimą, ypač kai tai susiję su rezultatų pateikimu. Kita strategija, kurią galite priimti, yra užtikrinti, kad jūsų organizacija užimtų geras pozicijas, pagrindiniai komandos nariai yra aukštos kvalifikacijos ir sertifikuoti IRT konsultantai.

Galimi būdai padidinti klientų išlaikymą

Kalbant apie verslą, nesvarbu pramonėje, kurioje pasirenkate savo palapinę, vienas iš paprasčiausių būdų padidinti klientų išlaikymą ir galbūt pritraukti naujų klientų yra pasiekti rezultatų ir visada patenkinti savo klientus. Jei jūsų klientai patenkinti jūsų paslaugų teikimu, jie vargu ar gali ieškoti alternatyvių paslaugų teikėjų ar produktų.

Remiantis statistika, viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl klientai ieško alternatyvaus paslaugų teikėjo ar produkto, yra tada, kai sumažėja kokybė. Kita priežastis - prastas klientų aptarnavimas.

Jei ir toliau galėsite tobulinti rūpinamų duomenų bei klientų aptarnavimo duomenų saugumą, jums nereikės stengtis išlaikyti lojalių klientų.

Dalis to, ką jums reikia padaryti, norint tai pasiekti, yra pažangos, rezultatų ar rezultatų stebėjimas, siekiant juos greitai patobulinti, atsižvelgiant į atvejį. Kai reikia valdyti savo klientus ir kurti ištikimą klientų bazę, turėtumėte įsigyti pritaikytą CRM programinę įrangą.

Naudodami pritaikytą CRM sistemą, galite lengvai palaikyti ryšį su savo klientais (galite atlikti greitą apklausą, be jokių kliūčių galite pristatyti jiems naujus produktus ir kainas, galite pabendrauti su jais jų gimtadieniuose ir kituose jubiliejuose, galite Stebėkite jų eigą, galite siųsti didelius SMS ir tinkintus el. laiškus ir, svarbiausia, galite lengvai gauti reikalavimus atitinkančius ir iš jų gautus atsiliepimus).

Strategijos, kaip padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą ir sukurti jūsų firminį identitetą

Jei užsiimate verslu ir neketinate didinti savo prekės ženklo žinomumo ir komunikuoti savo firminio identiteto, tuomet turėtumėte būti pasirengę imtis bet kokio, ką visuomenė vaizduoja jūsų verslą. Viena iš didesnių korporacijų paslapčių yra ta, kad jie nori praleisti likimą, kad padidintų savo prekės ženklo žinomumą ir toliau perteiktų savo firminį identitetą taip, kaip nori, kad žmonės suvokia.

Jei ketinate įkurti „Programinės įrangos kaip paslaugų“ („SaaS“) kompaniją, norėdami išplėsti verslą už miesto ribų, kuriame ketinate veikti, tapkite nacionaliniu ir tarptautiniu prekės ženklu, tuomet turite būti pasirengę išleisti pinigus reklamai ir reklamai. savo prekės ženklo.

Reklamuodami savo prekės ženklą ir firminį identitetą turėtumėte pasitelkti tiek spausdintą, tiek elektroninę žiniasklaidą, taip pat socialinę žiniasklaidą (internetą). Tiesą sakant, yra ekonomiškai naudinga naudoti internetą ir socialinės žiniasklaidos platformas savo prekės ženklams reklamuoti, be to, jis yra daug efektyvus ir plačiai pasiekiamas.

Žemiau yra platformos, kuriomis galite pasinaudoti norėdami padidinti savo prekės ženklą ir reklamuoti bei reklamuoti savo verslą;

  • Patalpinkite skelbimus IRT žurnaluose ir susijusiuose laikraščiuose, radijo ir TV stotyse.
  • Skatinkite savo lojalių klientų viešumą žodžiu
  • Svertas internete ir tokiose socialinės žiniasklaidos platformose kaip; „YouTube“, „Instagram“, „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, „Snapchat“, „Badoo“, „Google+“ ir kitose platformose jūsų verslui reklamuoti.
  • Įsitikinkite, kad reklaminiai skydai ir skelbimų lentos yra strateginėse vietose visame mieste
  • Paskirstykite savo skrajutes ir žinynus tikslinėse vietose jūsų apylinkėse ir aplink jas
  • Kreipkitės į įmonių organizacijas, mažas įmones ir tarptautinę verslo bendruomenę, paskambindami joms ir pranešdami jiems apie jūsų organizaciją ir jūsų siūlomas paslaugas
  • Reklamuokite savo verslą oficialioje svetainėje ir įdarbinkite strategijas, kurios padės pritraukti srautą į svetainę
  • Prekės ženklu pažymėkite visus tarnybinius automobilius ir užtikrinkite, kad visi jūsų darbuotojai ir administracijos darbuotojai reguliariai dėvėtų jūsų firminius marškinius ar kepuraitę.

Populiarios Temos