Verslo pardavimas: kaip nustatyti kainą ir vertę

Ar norėtumėte parduoti savo verslą, bet nežinote, kaip nustatyti jūsų verslo kainą ir vertę ? Jei atsakymas į aukščiau pateiktą klausimą yra TAIP, patarčiau perskaityti toliau.

Daugelis verslo savininkų parduoda savo verslą už mažesnę kainą nei faktinės išlaidos, nes prieš sutikdami su sandoriu jie tinkamai neįvertino savo verslo. Iš tikrųjų verslo vertinimas yra viena sunkiausių verslo pardavimo proceso dalių. Štai kodėl reikalinga profesionali verslo vertinimo eksperto pagalba.

Kainos ir verslo vertinimas atsižvelgiant į pajamas

Kai kuriems iš jų pajamos yra geriausias būdas įvertinti verslo vertę. Remdamiesi šia mąstysena, jie pardavė savo verslą už daugybę savo metinių pajamų ( daugiskaita priklauso nuo pramonės šakos ). Pajamos yra grubiausias verslo vertės apytikslis vertinimas. Jei įmonė per mėnesį uždirba 50 000 USD, tai pajamos yra 50 000 USD.

Tačiau pajamos nereiškia pelno; pelnas yra tas, kurį gausite, kai iš pajamų atimsite gamybos, veiklos ir kitas išlaidas. 50 000 USD pajamų uždirbanti įmonė ir toliau netenka nuostolių, jei visos išlaidos viršija šias pajamas. Taigi pajamos yra blogas veiksnys vertinant verslo vertę.

Verslo savininkams verslo vertės nustatymas reiškia ne tik pieštuko ir popieriaus rinkimą, bet ir matematikos atlikimą atsižvelgiant į pelną, pajamas, vidutinę užsakymo vertę, skolininko dienas, pardavimo vamzdyno vertę, nebaigtą gamybą ir kitus verslo parametrus. Tačiau jūsų verslo kainos ir vertės nustatymas yra daug subjektyvesnis uždavinys, peržengiantis tik skaičių pridėjimą ir atėmimą.

Nors neatmetu fakto, kad jūsų apskaičiavimas pagal galutinę vertę bus pagrįstas tam tikra matematika, reikia atlikti keletą kitų praktinių analizių.

Pavyzdžiui, vienas geriausių būdų įvertinti savo verslą yra pateikti jį atviroje rinkoje ir pamatyti, kiek suinteresuoti pirkėjai nori mokėti, nes ekspertai mano, kad „ Verslas yra vertas būtent to, ką nori (ir sugeba) sumokėk už tai - ir už ką būsi pasirengęs jį parduoti.

Nors leisdami susidomėjusiems pirkėjams diktuoti jūsų kainą, galų gale galite jus smarkiai apdeginti, supratę, kiek vidutiniškai pirkėjas nori sumokėti, galite pateikti šiek tiek įžvalgos, kiek parduoti savo verslą ( nes pirkėjai paprastai yra gerai informuoti apie verslas ir rinka ). Vidutinis jūsų gautas pasiūlymas gali būti atskaitos taškas jūsų papildomiems skaičiavimams.

Sugalvoję, kiek nori sumokėti paprastas pirkėjas, atėjo laikas nuveikti dar keletą darbų. Norite sužinoti, ar jūsų verslas iš tikrųjų vertas daugiau ar mažiau nei vidutinis pasiūlymas. Dabar yra keli būdai įvertinti jūsų verslo vertę.

Verslo pardavimas: kaip nustatyti kainą ir vertę

1 metodas: Įvertinkite savo turtą

Vienas iš būdų įvertinti jūsų verslo vertę yra pažvelgti į verslo turtą. Kokią įrangą ar inventorių turi įmonė? Kokia yra visos įrangos vertė ?

Galų gale pirkėjas turės nusipirkti visas tas pačias medžiagas, jei jie pradėtų tą patį verslą nuo nulio, taigi verslas yra vertas bent bendrų turto - žmogiškojo ir materialiojo - išlaidų.

Tačiau vienas šio požiūrio minusų yra tas, kad jis nevertina pelno. Tai vienas dalykas, kai verslas turi būti gerai aprūpintas, o kitas dalykas - jis turi generuoti pakankamai pelno, kad motyvuotų pirkėjus rašyti čekį. Tai nereiškia, kad šis metodas yra nenaudingas; ji gali būti naudinga, jei turite pakankamai įrodymų, kad jūsų verslas uždirba tinkamą mėnesinį ar metinį pelną.

2 metodas: įvertinkite pelną

Šis požiūris verslą laiko grynųjų pinigų srautu. Taigi, įvertinę tą grynųjų pinigų srautą, išsiaiškinsite, kiek verta jūsų verslo.

Jei jūsų įmonė uždirba 50 000 USD per mėnesį, šio skaičiaus kartotinius galima laikyti tikra jūsų verslo verte, nes šie pinigai gali būti naudojami toliau plėtojant verslą arba kaip dividendai jums, savininkui.

Taigi įvertinkite ateinančių kelerių metų pelną ir paklauskite, kiek ši pajamų srautas jums vertas. Vis dėlto turėtumėte būti realistiški, atsižvelgdami į savo lūkesčius. Negalvokite tik apie tai, kad jūsų pelnas bus stabilus. Nenumatyti iššūkiai, tokie kaip konkurencija, tiekėjų kainų pokyčiai ir mažėjanti pramonė, laikui bėgant gali sumažinti jūsų pelną. Įsitikinkite, kad tai atspindite savo projekcijose.

Apatinė eilutė

Tiesa, nėra „ geriausio “ būdo įvertinti savo verslo kainą ir vertę. Tačiau bet kuris iš dviejų aptartų požiūrių turėtų pateikti teisingą skaičių. Bet jūs turėtumėte apsvarstyti kiekvieno požiūrio privalumus ir trūkumus, kad žinotumėte, kuris yra geresnis jums ir jūsų verslo modeliui.

Galutinė rekomendacija yra ši: įtraukite verslo vertinimo ekspertą į visą procesą . Tokiu būdu gausite tikslesnį savo verslo vertinimą.


Populiarios Temos