Automobilių pardavėjo verslo plano pavyzdys

Ar ketinate įkurti automobilių pardavėjų įmonę? Jei TAIP, čia pateiktas pilnas automobilių pardavėjo verslo plano pavyzdys ir galimybių ataskaita, kurią galite naudoti NEMOKAMAI, kad galėtumėte pradėti .

Gerai, kad mes apsvarstėme visus reikalavimus, susijusius su automobilių pardavėjų įmonės steigimu. Išanalizavome ir parengėme pavyzdinį automobilių pardavėjų rinkodaros planą, paremtą įgyvendinamomis partizanų rinkodaros idėjomis automobilių pardavėjams. Taigi pereikime prie verslo planavimo skyriaus.

Kodėl verta pradėti automobilių pardavėjų verslą?

Verslo pradžia arba veikiau automobilių pardavimo karjera gali būti labai naudinga, tačiau tai taip pat nėra darbas visiems. Automobilių pardavėjų verslas yra idealus automobilių entuziastams, turintiems gerą verslo prasmę.

Jūsų kasdieninė veikla šioje verslo srityje gali apimti sąskaitų tikrinimą, kalbėjimąsi su potencialiais klientais, derybų vedimą ir pardavimo grupės valdymą. Jei norite eiti į šį verslą, turite turėti stiprią pardavimo kultūrą ir tarpasmeninio bendravimo įgūdžius.

Norint vykdyti šį verslą, jums nereikia specialių įgūdžių; reikia tik turėti tvirtą pardavimų ir valdymo pagrindą. Pelnas priklauso nuo didmenininko didmeninių kainų ir atsargų, obligacijų, draudimo ir kitų išlaidų. Apskritai prekiautojas gali sudaryti nuo 2% iki 3% transporto priemonės lipduko ar sąskaitos faktūros kainos.

Yra tiek daug įstatymų ir kitų teisės aktų, reglamentuojančių transporto priemonių pardavimą, ir dauguma prekybos atstovų priklauso nuo gero klientų aptarnavimo, kad paskatintų augimą ateityje. Specializuodamiesi ir sudarydami išsamų verslo planą, galite padidinti užsidirbimo tikimybę.

Automobilių pardavėjo verslo plano pavyzdys

• Pramonės apžvalga

Šios pramonės įmonės parduoda naujas ir naudotas keleivines transporto priemones, teikia remonto ir priežiūros paslaugas bei siūlo finansavimo ir draudimo galimybes. Ataskaitoje teigiama, kad ši pramonė yra cikliško pobūdžio ir yra jautri ekonomikos pokyčiams, tokiems kaip užimtumo svyravimai, bendros vartotojų išlaidos ir finansavimo normos.

Per penkerius metus iki 2018 m. Statistika parodė, kad ši pramonės šaka pakilo į viršų, nes išaugo disponuojamos pajamos vienam gyventojui ir vartotojų pasitikėjimas, o tai paskatino vartotojus padidinti išlaidas savo nuožiūra pirkiniams. 2018–2023 m. Ekspertai tikisi, kad pajamos augs toliau, nors ir šiek tiek lėčiau nei ankstesniais metais.

Taip pat atkreipkite dėmesį, kad šioje pramonėje yra nedidelės patekimo į rinką kliūtys. Verslininkai, norintys įsitraukti į šią pramonės šaką, turi būti pasirengę laikytis valstybinių taisyklių, gamintojų franšizės sutarčių ir pradinių išlaidų. Turėkite omenyje, kad kiekvienoje valstijoje yra skirtingi licencijavimo reikalavimai ir taisyklės automobilių pardavėjams ir pardavėjams.

Visame pasaulyje automobilių pardavėjai per metus parduoda apie 95 milijonus naujų transporto priemonių. Kinijos automobilių rinka, pagrįsta vienetų pardavimais, yra daugiau nei tris kartus didesnė nei kitų trijų BRIC šalių kartu sudėjus. JAV automobilių prekybos atstovų pramonėje yra apie 46 000 įmonių (vienvietėse įmonėse ir daugiavietėse įmonėse), kurių metinės pajamos siekia apie 1 trilijoną USD.

Labai svarbu pažymėti, kad vartotojų išlaidos ir palūkanų normos didina automobilių paklausą. Atskirų įmonių pelningumas priklauso nuo parduotų automobilių ir teikiamų paslaugų apimties ir įvairovės. Didesnės kompanijos gali pasiūlyti platesnį automobilių pasirinkimą ir turėti pranašumų rinkodaros, pirkimo ir finansų srityse, tačiau mažesnės įmonės gali palankiai konkuruoti siūlydamos aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą ar aptarnaudamos vietinę rinką.

Automobilių pardavėjo verslo planas - santrauka

„Green Generation Cars“ yra nauja pardavimo ir išperkamosios nuomos paslaugų įmonė, kurią transporto priemonių pirkėjai gali įsigyti Sinsinačio centre ir Ohajo valstijoje. Parduosime aukščiausios kokybės ekologiškas transporto priemones už konkurencingą kainą.

Mums pasiseks, nes planuojame pasiūlyti ką kita, nei pramonė jau įpratusi; ekologiškus automobilius. Mes, „Green Generation Cars“ automobiliai, tikimės optimistinio bendrojo pelno, viršijančio pramonės vidurkį. Tai galėsime pasiekti dėl naujos alternatyvos, kurią pristatome pramonei ir mūsų įvairialypei darbo jėgai.

Mes galime pasigirti iš įvairių sluoksnių turinčių žmonių, tačiau norėdami savo potencialiems klientams suteikti patirties, kurios jie nepamirš skubėdami. Mūsų tikslas yra suteikti klientams malonią transporto priemonių naudojimo patirtį. Mūsų planas yra sutelkti dėmesį į tikslinę rinką, drąsius ankstyvuosius įvaikius, kurie laiko save „energijos pradininkais“ ir aplinkosaugininkus.

Mes, „Green Generation“ automobiliai, turime puikų pranašumą prieš kitus automobilių pardavimo verslus Ohajo valstijoje. Mes išsiskirsime kaip pageidautina alternatyva iškastinio kuro transportavimo sistemoms. Padidėjus mūsų transporto priemonių matomumui, aplinkosaugininkų ir jaunosios kartos pardavimai vėliau kas mėnesį padidės 50%.

Iš pradžių gautas pelnas bus naudojamas padengti visas pridėtines išlaidas, susijusias su pirkimu, vėliau - sparčiai besiplečiančioje fotoelektros įkrovimo stotyje ir mechaniko garaže, tada sumokėti pradines investicijas. Visos mūsų atsargos bus iš anksto nupirktos, kad būtų galima sandėliuoti salono grindis ir kiekvienam vadovui, pardavėjui bei mechanikui aprūpinti transporto priemone, kuriai netaikomos emisijos.

Didėjant pelno maržai, mes vėl investuosime į mokslinius tyrimus ir plėtrą, atverdami duris į antrosios rinkos vaidmenį, kai „Green Generation Cars“ taps patentų holdingo bendrove ir kliringo namais. „Green Generation Cars“ buvo įkurta draugų grupė, kuriai Sebastianas Crooksas vadovavo 2018 m. Liepą. Ši unikali įmonė buvo įsteigta siekiant patenkinti naujų ir jiems priklausančių ekologiškų automobilių nišinės prekybos poreikį.

Sebastianas Crooksas gali pasigirti įgijęs aplinkos išteklių valdymo laipsnį Jeilio universitete. Jis vedė daugybę judėjimų, užtikrinančių tvarią aplinką visiems Amerikos piliečiams. Jis pradėjo „Švaresnio dangaus“ judėjimą 2014 m., Kad padidintų supratimą apie iškastiniu kuru varomų variklių įtaką atmosferai ir globalų atšilimą. Sebastianas pardavimo ir išperkamosios nuomos srityje dirba nuo 1994 m. Baigęs beveik 15 metų įvairiuose vietiniuose prekybos salonuose, jis turi visas žinias ir patirtį šioje pramonėje.

• Produktai ir paslaugos

Mes planuojame pasiūlyti „Downturn Cincinnati“ alternatyvą įprastam automobiliui, važiuojančiam jo gatvėmis. Mūsų planas yra apvažiuoti savo transporto priemones, kuriose nėra išmetamų teršalų, ir hibridinius automobilius. Mes tikime, kad tai bus geriausias būdas pritraukti jaunąją kartą ir aplinkosaugininkus į tvaresnę transportavimo formą.

Norėdami dar labiau pabrėžti, direktorių valdybos nariai važiuos visiškai elektriniu automobiliu, pasiskolintu iš salono - visiškai elektrine „Toyota RAV4“ sportine komunaline transporto priemone. Užuot prijungę prie standartinio lizdo, iš kurio tiekiama elektra iš anglių ar dujų elektrinės, visos mūsų automobilių baterijos bus įkraunamos naudojant fotoelementus - saulės energiją.

Toks saulės energija varomas keleivinis elektrinis automobilis taupo energiją. Žemiau yra keletas automobilių, kuriuos parduosime ir išperkame „Green Generation Cars“ automobiliais, nes tikimės pridėti daugiau, augant pramonei.

• „Toyota Prius“
• Elektrinis „Chevy Voltas“
• „Honda Clarity Plug-In Hybrid“
• „Ford Focus Electric“

Mūsų vizijos pareiškimas

Mūsų vizija „Green Generation Cars“ automobiliuose yra užmegzti automobilių pardavimų saloną su gerbiama ekologine aplinka.

• Mūsų misijos pareiškimas

Mūsų misija yra suteikti ankstyviesiems įvaikiams ir jaunesnei kartai Ohajo valstijoje ir JAV ekologiškų automobilių pasirinkimą ir padėti kitiems automobilių pirkėjams suvokti didėjantį pavojų, kylantį deginant iškastinį kurą.

• Mūsų verslo struktūra

Ponas Sebastianas Crooksas pirmuosius penkerius metus eis bendrovės prezidento pareigas ir gaus minimalų 36 000 USD atlyginimą mainais už savo atsidavimą energijai ir know-how. Direktorių tarybai, kurią sudaro pramonės lyderiai, už jų paslaugas bus kompensuojama grąžinant pelną iš jų investicijų.

Du pardavimų darbuotojai pirmus metus dirbs pardavimo aukšte, kompensuodami tik komisinius, uždirbtus pagal 5% darbo užmokesčio skalę. Taip pat trims mechanikams, besispecializuojantiems alternatyvios energijos transporto priemonėse, bus mokama 3200 USD per mėnesį.

Mechanikų atlyginimai kiekvienais metais stabiliai didės po 5%, atsižvelgiant į padidėjusį žmogiškąjį kapitalą, įgytą mechanikų priežiūros patirties dėka. Priežiūros ir sekretoriato darbuotojai rūpinsis administraciniais reikalais ir pardavimo salės puošyba. Žemiau yra specialistai, kuriuos planuojame įdarbinti, kad pasiektume savo verslo vizijas ir tikslus.

• Prezidentas
• Garažų valdytojas
• Žmogiškieji ištekliai ir administracijos vadybininkas
• Pardavimų ir rinkodaros vadovas
• Mechanika
• Informacinis technologas
• Buhalteriai / kasininkai
• Priežiūros ir sekretoriato darbuotojai
• Valikliai

Vaidmenys ir atsakomybė

Prezidentas

• Didina vadovybės efektyvumą įdarbinant, atrenkant, orientuojant, mokant, konsultuojant, konsultuojant ir drausminant vadovus; komunikuoti vertybes, strategijas ir tikslus; priskyrimas atskaitomybei; darbo rezultatų planavimas, stebėjimas ir vertinimas; ir plėtoti paskatas
• Atsakingas už kainų nustatymą ir verslo sandorių pasirašymą
• Atsakingas už verslo krypties teikimą
• Sukuria, komunikuoja ir įgyvendina organizacijos viziją, misiją ir bendrąją kryptį, ty vadovauja kuriant ir įgyvendinant bendrą organizacijos strategiją.
• Apmokestinamas pasirašius čekius ir dokumentus įmonės vardu
• Įvertina organizacijos sėkmę

Administratorius ir personalo vadovas

• Atsakingas už sklandų organizacijos žmogiškųjų išteklių ir administracinių užduočių vykdymą
• Užduotis prižiūrėti raštinės reikmenis tikrinant atsargas; užsakymų pateikimas ir pagreitinimas; vertinant naujus produktus.
• Užtikrina įrangos veikimą vykdydamas prevencinės priežiūros reikalavimus; kviesdamas remontuoti.
• Apibrėžti įdarbinimo pozicijas ir valdyti pokalbių procesą
• Pristatymas naujiems komandos nariams
• Atsakingas už darbuotojų mokymą, vertinimą
• Atsakingas už kelionių, susitikimų ir susitikimų organizavimą
• Prižiūrėkite, ar sklandi kasdienės biuro verslo veikla

Garažų valdytojas

• Atsakingas už kasdienės veiklos garaže valdymą
• Užtikrina, kad būtų saugoma tinkama automobilių apskaita, o garaže neišbėgtų automobiliai
• Užtikrina, kad garažo įrenginys būtų viršutinės dalies formos, o automobiliai būtų tinkamai išdėstyti ir lengvai randami
• Sąsajos su trečiųjų šalių tiekėjais (pardavėjais)
• Kontroliuoja paskirstymo ir tiekimo grandinės atsargas
• Prižiūrėkite darbuotojus garažo pardavimo aukšte

Pardavimų ir rinkodaros vadovas

• Identifikuoja prioritetus ir kreipiasi į naujus partnerius bei verslo galimybes ir kt
• Identifikuoja plėtros galimybes; seka plėtros pavyzdžius ir kontaktus; dalyvauja rengiant ir finansuojant projektus; užtikrina plėtros projektų užbaigimą.
• Atsakingas už projekto priežiūrą, advokatas už klientų poreikius ir bendravimas su klientais
• Kuria, vykdo ir vertina naujus pardavimų išplėtimo planus
• Dokumentuoja visą klientų kontaktą ir informaciją
• Atstovauja įmonei strateginiuose susitikimuose
• Padeda padidinti įmonės pardavimus ir augimą

Mechanika

• Sužinokite apie mechanines problemas dažnai naudodamiesi kompiuterine diagnostikos įranga
• Tikrina dalis ir sistemas, kad įsitikintų, jog jos tinkamai veikia
• Remontuokite arba pakeiskite susidėvėjusias dalis
• Naudoja testavimo įrangą, kad užtikrintų, jog remontas ir priežiūra yra veiksmingi
• Klientams paaiškinamos automobilių problemos ir jų transporto priemonių remontas
• Prilipo prie kontrolinių sąrašų, kad būtų patikrintos visos kritinės dalys

Informacijos technologas

• Tvarko organizacijos svetainę
• Tvarko verslo el. Prekybos aspektą
• Atsakingas už organizacijos kompiuterių programinės ir aparatinės įrangos diegimą ir priežiūrą
• Tvarko logistikos ir tiekimo grandinės programinę įrangą, interneto serverius, elektroninės komercijos programinę įrangą ir POS (pardavimo vietos) sistemas
• Valdo organizacijos CCTV
• Atlieka visas kitas su technologijomis ir IT susijusias pareigas

Buhalterė / kasininkė

• Atsakingas už organizacijos finansinių ataskaitų, biudžetų ir finansinių ataskaitų rengimą
• Teikia vadovams finansinę analizę, plėtros biudžetus ir apskaitos ataskaitas
• Atsakingas už finansinį prognozavimą ir rizikos analizę
• Vykdo grynųjų pinigų valdymą, generalinio knygos apskaitą ir finansinę atskaitomybę
• Parengta kurti ir valdyti finansines sistemas ir politiką
• Atlikta užduotis administruoti darbo užmokestį
• Mokesčių įstatymų laikymosi užtikrinimas
• Tvarko visas organizacijos finansines operacijas
• Eina organizacijos vidaus auditoriaus pareigas

Priežiūros ir sekretoriato darbuotojai

• Užtikrina, kad visi kontaktai su klientais (el. Paštas, „walk-in“ centras, SMS ar telefonas) klientui suteikia aukščiausio lygio personalizuoto aptarnavimo patirtį.
• Bendraudamas su klientais telefonu, naudojasi kiekviena galimybe, kad padidintų kliento susidomėjimą įmonės produktais ir paslaugomis
• Efektyviai ir laiku vykdo žmogiškųjų išteklių ir administratoriaus vadovo paskirtas administracines pareigas
• Nuosekliai seka bet kokią naują informaciją apie organizacijų produktus, reklamines kampanijas ir pan., Kad klientams pateikiant paklausimą būtų pateikiama tiksli ir naudinga informacija.

Valikliai

• Užduotis visą laiką valyti ir plauti visus garaže esančius automobilius
• Užtikrina, kad tualeto reikmenų ir reikmenų išeikvotų
• Valo garažo įrenginio vidų ir išorę
• Atlieka visas kitas pareigas, kurias paskyrė garažo valdytojas

Automobilių pardavėjo verslo planas - SSGG analizė

Mums, „Green Generation Cars“ automobiliams, teko atlikti „SOS consulting“ paslaugas, kad atliktume „swot“ analizę. Atlikdami kruopštų tyrimą ir analizę, į kurią reikėjo įtraukti pasikalbėjimą su mūsų potencialiais klientais ir įvairią darbo jėgą, jie sugebėjo pastebėti, kad žmonės įsigyja automobilį dėl pasikeitusio asmens gyvenimo būdo (tuoktis, skyrybų, prarasti sutuoktinį, persikelti, laimėti loterijoje) arba dėl investavimo / mokesčių situacijos (parduoda namą, didelis darbo užmokesčio padidėjimas, gauni palikimą).

Poreikis gali kilti bet kada, tačiau pavasario ir vasaros mėnesiais dauguma žmonių galvoja apie transporto patobulinimą. Jie taip pat pateikė mums informacijos, kad žmonės tiria automobilių pardavimą ir nuomos paslaugas bet kada, kai planuoja įsigyti naujų automobilių.

Jie arba vaikšto po automobilių salonus, kur anksčiau apsipirkinėjo, ir (arba) vietą, kuri buvo labai rekomenduojama. Tie pirkėjai, kurie asmeniškai nepažįsta jokių prekybininkų partijų, pradės prašyti savo draugų, šeimos, bendradarbių ir kt. Rekomendacijų. Toliau norime pabrėžti savo išvadas santrauka apie tai, kas, jų manymu, yra mūsų stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės šioje pramonėje.

• Jėga

Mūsų pagrindinė „Green Generation Cars“ automobilių stiprybė priklauso nuo mūsų patyrusių profesionalų komandos. Mes taip pat sukūrėme tiekėjų tinklą, kad galėtume pirkti ir parduoti aukščiausios kokybės produktus. Mes taip pat įsitikinsime, kad mūsų klientai visada patenkinti, skatindami dvi svarbiausias vertybes - garbę ir sąžiningumą. Mes taip pat planuojame didinti moralę darbo vietoje, atlygindami darbuotojams už pinigines kompensacijas.

• Silpnumas

Remiantis „swot“ analize, pagrindinė silpnybė yra tai, kad aplinkai nekenkiantys automobiliai dar nėra populiarūs Ohajo gyventojų tarpe. Kadangi mes esame naujas automobilių platinimo verslas Sinsinačio centre ir neturime finansinių galimybių konkuruoti su kelių milijonų dolerių pardavėjais šalyje, mums gali būti sunku įsiskverbti į rinką.

• Galimybės

Augantis supratimas apie anglies, išmetamos naudojant iškastinį kurą, poveikį, sukėlė poreikį, kurį „Green Generation Cars“ planuojame patenkinti. Žmonės supranta aplinką ir pavojus, kuriuos jų veikla kelia žemei. Visuotinis atšilimas ir klimato pokyčiai, kasdien demonstruojami mūsų televizoriuose, padidino supratimą, kad mūsų paslaugos ir produktai taps priimtini ir vertinami klientų.

• Grėsmė

Kaip ir bet kuris kitas verslas, vienas iš pagrindinių nesėkmių, su kuriomis susidursime „Green Generation Cars“ automobiliuose, bus žmonių įtikinimas globoti mūsų paslaugas. Tačiau mes tikime, kad galimybė, kurią turime šioje pramonėje, gerokai viršija šią grėsmę. Kita grėsmė, kuri, remiantis „swot“ analize, gali iškrėsti mūsų verslą, bus naujų automobilių prekybos atstovybių atvykimas į tą pačią vietą, kur yra mūsų.

Automobilių pardavėjo verslo planas - rinkos analizė

• Rinkos tendencija

Ekologiškos kartos automobilius greičiausiai paveiks jėgos ir rinkos tendencijos. Tai apima ekonominius, konkurencinius, teisinius / politinius, technologijų ir klientų klausimus.

• Ekonominė aplinka

Remiantis mūsų tyrimais, teigiamos mūsų verslo jėgos yra šiuo metu egzistuojanti klestinti ekonomika, visiškas užimtumas, kylantys atlyginimai ir maža infliacija, dėl kurios daugiau žmonių ir verslo atstovų nori apsvarstyti naują automobilį.

Dėl stiprios akcijų rinkos žmonės uždirba daugiau pinigų, pirmiausia padidindami kapitalą. Be to, nors įmonių mažinimas dažniausiai vertinamas kaip neigiama tendencija, jis daro teigiamą poveikį ekologiškos kartos automobiliams.

• Teisinė / politinė aplinka

Iš tikrųjų naujieji automobilių įstatymų, susijusių su automobilių išskaitymais, įstatymai pamažu tampa sudėtingesni, kad vidutinis pardavėjas galėtų nuolat žinoti ir suprasti. Automobilių nuoma yra būdas sutaupyti pinigų ir mokesčių.

• Technologijų aplinka

Mes, „Green Generation Cars“ automobiliai, pripažįstame, kad dėl tam tikrų technologijų patobulinimų, pavyzdžiui, kompiuterių programų, finansinę apskaitą ir mokesčių paruošimą galima padaryti paprastesnę. Mes įdarbinome buhalterį Fredą Kendellį iš „Midas Accounting“, kad vykdytume finansinę verslo pabaigą, įskaitant mokymąsi ir atnaujinimą automobilių pardavimo ir išperkamosios nuomos programinę įrangą.

• Kliento problemos

Mes taip pat žinome, kad tol, kol rinkoje bus konkurencija, išliks poreikis pardavimų specialistams. Kainos nustatymas gali nebūti derybų taškas, nes klientai labiau linkę pirkti iš to, kas jiems patinka ir kuriais pasitiki, nei iš to, kuris juos blogai trina. Tuo labiau, kad mes kruopščiai mokysime savo darbuotojus, kad jie atitiktų įmonės vizijas ir misijas.

• Mūsų tikslinė rinka

Mūsų „Žaliosios kartos“ automobilių klientai yra suskirstyti į tris grupes: ankstyvieji vartotojai, jaunesnioji karta ir sąmoningi naujų automobilių pirkėjai.

• Ankstyvieji įvaikiai

Mes, „Green Generation“, tikime, kad šis konkretus klientų rinkinys greičiausiai bus pirmasis, nes šie žmonės ne tik automobilių pionieriai, bet ir nekantriai stengsis nusipirkti automobilį, veikiantį alternatyviu kuru. Mes tikime, kad tokio tipo klientai bus labai įvairaus amžiaus, tačiau mes domimės automobilių inžinerija ir priežiūra. Mes taip pat tikime, kad šiuos klientus galima lengvai pasiekti reklamuojant žurnalus, reklamuojamus automobilių entuziastams, inžinieriams, mėgėjams, mechanikams ir mokslininkams.

• Jaunesnioji karta

Šie pirkėjai greičiausiai ketins pirkti nulinės taršos automobilius, nes šie automobiliai daro įtaką jų ateičiai. Jie visi žino, kad ekologiški automobiliai neužterš savo oro ir neduos degalų. Jaunesnės kartos dabar liudija kaupiamąjį ir griaunamąjį anglies degalų sistemų poveikį aplinkai ir pasaulinėms ekologinėms politinėms struktūroms.

• Aplinkosaugininkai

Mūsų „Žaliosios kartos“ automobilių pirkėjai taip pat bus aplinkosaugininkai. Mes tikime, kad šis klientų rinkinys naudojasi savo perkamąja galia siekdamas akivaizdžios naudos aplinkai. Manome, kad šiuos klientus galima lengvai pasiekti vykdant tiesioginės rinkodaros kampanijas vietinėms gamtosauginių grupėms, lauko sporto klubams ir aplinkai jautrioms politinėms partijoms.

• Mūsų konkurencinis pranašumas

Mūsų konkurencinis pranašumas ekologiškos kartos automobiliuose yra ta niša ir rinka, kurią bandome užpildyti. Turime pranašumą prieš kitus pramonės operatorius, nes specializuojamės transporto priemonėse, kuriose nėra išmetamų teršalų. „Green Generation Cars“ automobiliai išaugs iš keturių valdybos direktorių ir dviejų pardavimų asmenų, vieno IT personalo, buhalterio ir vieno mechaniko

Mūsų žiniasklaidos strategija bus nukreipta į tiesioginę rinkodarą vietinėms grupėms ir klubams, taip pat reklamą žurnaluose. Pardavimo perspektyvos bus patvirtintos asmeniškai, užsakant prekes paštu, telefonu ir internetu. Mes taip pat tikime, kad didėjant mūsų automobilių matomumui, pardavimai tarp aplinkosaugininkų ir jaunosios kartos kas mėnesį padidės 60%.

Automobilių pardavėjo verslo planas - pardavimo ir rinkodaros planas

• Rinkodaros ir pardavimo strategija

Kaip jau minėjome aukščiau, mūsų žiniasklaidos strategijoje didžiausias dėmesys bus skiriamas tiesioginei rinkodarai vietinėms išsaugojimo grupėms, atletikos klubams lauke ir aplinkai jautrioms politinėms partijoms, taip pat reklamai žurnaluose, reklamuojamiems automobilių entuziastams, inžinieriams, mėgėjams, mechanikams ir mokslininkams, ir per gerus reitingus vartotojų apsaugos ataskaitose.

Mes taip pat pripažinome, kad mūsų direktorių valdyba, būdama pramonės lyderiais, ir mūsų darbuotojai suteiks savo profesinę patirtį ir profesinius kontaktus „Green Generation Cars“ automobiliams ir sudarys tvirtą pagrindą būsimoms rinkodaros įmonėms.

Mes taip pat planuojame sukurti vieno puslapio informacinį biuletenį, kuris bus išsiųstas kas ketvirtį, kad pasirinktume tikslinius klientus ir perspektyvas mūsų duomenų bazėje. Informacinis biuletenis gali būti naudojamas klientams atnaujinti turimas transporto priemones, informaciją apie lizingą ir mokesčių lengvatas.

„Žaliosios kartos automobiliai“ taip pat parengs naujienų leidinį, kuris bus išsiųstas laikraščiams ir žurnalams apie „žaliosios kartos“ automobilių pristatymą. Mūsų prezidentas Sebastianas Crooksas yra svarbus Ohajo prekybos rūmų narys.

Jis taip pat pasirūpins, kad galėtų dalyvauti kalbėjimo programose kitose bendruomenėse ar pilietinėse organizacijose. Tapimas rėmėju bendruomenės renginyje taip pat yra dar vienas nebrangus būdas didinti sąmoningumą ir kurti geros valios bendruomenę. Taip pat apdovanosime klientus už pakartotinį verslą. Tai galima padaryti pasiūlius specialią nuolaidą buvusiems klientams, kurie grįžo.

Automobilių pardavėjo verslo planas - reklamos ir reklamos strategija

Reklamos strategijos skirsis priklausomai nuo tikslinės rinkos segmento. Kadangi žodis iš lūpų į lūpas / nukreipimai yra svarbūs visuose rinkos segmentuose, renkantis iš anksto vairuojamą automobilių platinimą, mes sukūrėme planus didinti informuotumą, skatinti bandymus ir kurti siuntimus.

Siūloma rentabili kampanija, orientuota į tiesioginę rinkodarą, ir reklama. Mūsų viešinimo ir reklamos strategija buvo veiksmingai ir kruopščiai sukurta, norint perteikti mūsų prekės ženklą. Žemiau yra tai, kaip mes planuojame populiarinti ekologiškos kartos automobilius;

• Patalpinkite skelbimus bendruomenės laikraščiuose, radijuje ir TV stotyse
• Skatinkite savo lojalių klientų viešumą žodžiu
• Pasinaudokite interneto ir socialinės žiniasklaidos platformomis, tokiomis kaip „YouTube“, „Instagram“, „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, „Snapchat“, „Google+“ ir kitomis platformomis, kad reklamuotumėte savo verslą.
• Įsitikinkite, kad mūsų reklaminių antraščių ir skelbimų lentų pozicijos yra strategiškose vietose visame Sinsinačio centre
• Pasidalykite mūsų skrajutėmis ir žinynais tikslinėse vietose Sinsinačio centre ir aplink jį
• Reklamuokite savo verslą oficialioje svetainėje ir įdarbinkite strategijas, kurios mums padės nukreipti srautą į svetainę
• Prekės ženklu pažymėkite visus mūsų tarnybinius automobilius ir užtikrinkite, kad visi darbuotojai reguliariai dėvėtų mūsų marškinėlius ar kepurę.

Pajamų šaltinis

Didžioji dalis mūsų atsargų bus nupirkta iš anksto, kad būtų galima sandėliuoti salono grindis. Tikimasi, kad ekologiškos kartos automobilių pardavimai augs 15% per mėnesį, pradedant nuo konservatyvių aštuonių parduotų automobilių skaičiavimo. Atminkite, kad šį finansavimą iš pradžių teiks vykdomoji valdyba, suteikdama daug galimybių kreditui padengti, jei reikia, nenumatytoms išlaidoms padengti. Augimas bus spartus ir beveik iš karto duos pelno.

• Pardavimų prognozė

Vien tik atlyginimas ankstyvose verslo stadijose turėtų būti apie 51 000 USD vienam mechanikui ir vienam buhalteriui, o visi pardavimo darbuotojai dirba pagal komisinius. Iš tiesų maržas labai sunku sudėti, nes į vidutines vieneto sąnaudas neįeina rinkodaros išlaidos, akcijos ar pardavėjų komisiniai. Tačiau bendras vidutinis pajamų, tenkančių vienam vienetui, vidurkis, palyginti su vieneto sąnaudomis, yra pagrįstas ankstesniais pardavimais iš kitų prekybos atstovų.

Tikimės ateityje pasiekti tokią didelę maržą. Mes taip pat tikimės, kad mėnesinis pardavimų augimas pradės mažą (pradedant 8 automobiliais per pirmąjį mėnesį). Pirmaisiais metais bendrasis pelnas bus nedidelis, antraisiais ir trečiaisiais metais jis padidės. Pagrindinius mūsų biudžeto elementus sudarys atlyginimas, nuoma, pardavimo ir rinkodaros išlaidos, komunalinės paslaugos (įskaitant fotoelektrinių elementų priežiūros išlaidas), draudimas, mokesčiai ir licencijavimas.

Tikimasi, kad pirmaisiais metais ekologiškos kartos automobilių grynasis pelnas pasieks puikų lygį, padidėsiančiu antraisiais ir trečiaisiais metais. Visas šis pelnas gali būti panaudotas moksliniams tyrimams ir plėtrai, atveriant duris žaliosios kartos automobilių antrinės rinkos vaidmeniui tapti patentų holdingo įmone.

• Mūsų kainų strategija

„Green Generation Cars“ yra automobilių išmetamųjų teršalų pardavimo įmonė, įsteigta tam, kad Ohajo gyventojams pasiūlytų alternatyvą iškastiniu kuru varomoms transporto priemonėms. Mūsų planas yra skatinti impulsinį pirkimą, todėl manome, kad labai svarbu, kad išlaikytume lanksčią kainų strategiją.

Mūsų prognozė apie šią nišinę rinką yra palyginta su standartinių verslo rodiklių rinkiniu kitoms automobilių pardavimo pramonės šakoms. Mūsų patyrusi vadovybė supranta, kad mūsų laikomos kainos daug pasakys apie mūsų prekės ženklą. Mūsų planas yra pritraukti Cincinnati aplinkai draugiškus automobilius žmonėms, kurie vis tiek juos gerai aptarnaus. Mes tikime, kad mūsų unikalių produktų kainos bus šiek tiek didesnės už pramonės vidurkį.

• Mokėjimo būdai

Tiek verslo klientams, tiek vartotojams „Žaliosios kartos“ automobiliai bus gerai pritaikyti kaip viso aptarnavimo automobilių pardavimo ir išperkamosios nuomos paslauga. Skirtingai nuo gaminamų, vėliau platinamų ir parduodamų prekių, automobilių pardavimo ir išperkamosios nuomos paslaugos gaminamos ir vartojamos tuo pačiu metu realaus laiko aplinkoje.

Todėl planuojame, kad paslaugos klientams būtų prieinamos patogiai. „Žaliosios kartos“ automobiliai išlaikys ilgesnes valandas ir susitiks su klientais savo namuose ar biure, atsižvelgiant į tai, kas yra patogiau. Šis lankstumas ypač patrauklus pagyvenusiems klientams.

Automobilių pirkėjai gali susisiekti su „Green Generation Cars“ telefonu, faksu ir el. Paštu. Mes taip pat tikimės, kad automobiliai, gauti iš prekybininkų aukcionų ir transporto priemonių parko, sudarys 20% antkainį. Lizingo verslo norma verslo lizingo daliai yra 10 proc. Mes taip pat bendradarbiaujame ir esame užsiregistravę reikalingose ​​šalies finansų įstaigose ir tikimės, kad pasinaudosime šiais santykiais. Mes priimsime;

• Apmokėjimas banko pavedimu
• Apmokėjimas banko pavedimu internetu
• Apmokėjimas per aptarnavimo automatų tašką
• Apmokėjimas čekiu
• Apmokėjimas banko pavedimu
• Mokėjimas per mobiliuosius pinigus

Automobilių pardavėjo verslo planas - finansinis projektavimas ir išlaidų apskaičiavimas

Mūsų tikslas „Green Generation Cars“ yra užauginti verslą, kuris patenkins mūsų klientų poreikius ir užtikrins subalansuotą teigiamą grynųjų pinigų srautą. Turėdami didelę darbo jėgą ir patyrusią direktorių valdybą, planuojame kurti klasikinį verslą, kuris likusį pelną investuos į įmonės plėtrą. Mes išgyvenome daugybę kliūčių, kad galėtume įvertinti savo pradines išlaidas ir pridėtines išlaidas ateinantiems trejiems metams.

Manoma, kad visi nauji rinkos dalyviai per pirmuosius dvejus metus dirba neigiamai. Mes, „Green Generation Cars“ automobiliai, planuojame išvengti tokio tipo nuostolių, suprasdami savo rinkas, konkurentus, pramonės kryptis ir mūsų parduodamus produktus. Žemiau aprašomi būdai, kaip mes planuojame išleisti pradines išlaidas;

• Bendras mokestis už verslo registraciją Sinsinatyje: 900 USD.
• Draudimo, leidimų ir licencijų biudžetas: 10 000 USD
• Suma, reikalinga norint įsigyti tinkamą Priemonę 6 mėnesiams Oklahomoje (objekto kėlimas imtinai): 75 000 USD.
• Baldų ir įtaisų (šaldytuvų, televizorių, garso sistemos, stalų ir kėdžių ir kt.) Pirkimo kaina: 20 000 USD.
• Įrangos kaina: 15 000 USD
• Inventoriaus kaina: 3 000 000 USD
• Svetainės atidarymo kaina: 700 USD
• Mūsų rinkodaros ir viešinimo biudžetas - 150 000 USD
• Mūsų atidarymo vakarėlio kaina: 6000 USD
• Papildomos išlaidos (vizitinės kortelės, ženklai, reklamos ir reklamos ir kt.): 7000 USD

Atlikus aukščiau pateiktą išsamią analizę, mums reikės 3 284 600 USD, kad galėtume pradėti gaminti žaliosios kartos automobilius. Mes taip pat parengėme planus surinkti lėšų.

Finansavimo generavimas / Pradėti naudoti ekologiškos kartos automobilius

„Green Generation Cars“ įkūrė penki draugai, kuriems vadovavo ponas Sebastianas Crooksas. Šie patyrę vyrai, Adam Kendell, Pete Lennon, Otis Craig ir Martins Mist, yra iš skirtingų gyvenimo sričių ir yra pasirengę investuoti savo ilgametę patirtį į ekologiškos kartos automobilius. Taigi mes apribojome pradinio kapitalo įsigijimą verslui tik iš trijų pagrindinių šaltinių.

• Sukurkite dalį pradinio kapitalo iš asmeninių santaupų ir akcijų pardavimo
• Sukurkite dalį pradinio kapitalo iš draugų ir kitų šeimos narių
• Surinkite dalį kapitalo iš banko (paskolos galimybė).

Pastaba : Ši draugų grupė sugebėjo surinkti 2 000 000 USD ir jie yra paskutiniame etape, kad gautų 1 200 000 USD paskolos galimybę.

Automobilių pardavėjo verslo planas - tvarumo ir plėtros strategija

Mūsų strategija didinti klientų pardavimus apima telemarketingą ir klientų skatinimą nukreipti būsimus klientus. Tinklų kūrimas verslo grupėse, pilietinėse grupėse, bažnyčių grupėse ir kt. Yra svarbus, net jei verslo rezultatai nėra iškart jaučiami.

Mes suprantame, kad žmonės visada norės gauti finansines ir automatinio pardavimo bei išperkamosios nuomos paslaugas iš asmens, kuriuo pasitiki. Grupės taip pat gali pasiūlyti galimybę verslininkui pasikalbėti apie narystę - tai puiki viešųjų ryšių galimybė.

Mes, „Green Generation Cars“, taip pat planuojame stabiliai plėtoti savo verslą, remdamiesi prielaida, kad metinis darbo užmokestis yra maždaug 278 000 USD, 10% dabartinės ir ilgalaikės palūkanų normos, 30% mokesčio tarifas ir turima atsarga, kurios bendra vertė yra 9888 048 USD. Darant prielaidą, kad paklausa neviršija pasiūlos, šios konservatyvios prielaidos rodo greitą ekologiškos kartos automobilių sėkmę.

Mes taip pat esame pasirengę tiekėjams išleisti naujus produktus per kitus 8 mėnesius; drastiškas atsargų kainos padidėjimas gali kelti pavojų mūsų verslo stabilumui. Tokie svyravimai būtų grėsmingi tik tuo atveju, jei jie būtų taikomi visoje pramonėje. Draudžiant monopolines atsargų tiekimo manipuliacijas, sėkmė yra visai šalia. Taip pat buvo nustatyti tikslai ekologiškos kartos automobiliams, kad būtų galima įvertinti jų tikrąjį efektyvumą.

Kiekvienais vėlesniais metais šiems etalonams bus nustatyti nauji tikslai, o jų realus veiksmingumas bus įvertintas. Jei faktiniai rezultatai nesiekia tikslų, bus ištirta priežastis ir atitinkamai pakoreguoti planai. Mes, „Green Generation Cars“ automobiliai, stebėsime visų naujų klientų šaltinį, kad įvertintume kiekvieno tipo reklamos efektyvumą.

Kontrolinis sąrašas / etapas

• Verslo pavadinimo prieinamumo patikrinimas: baigta
• Verslo įtraukimas: Baigta
• Įvairių bankų verslo įmonių sąskaitų atidarymas JAV: Baigta
• Internetinių mokėjimo platformų atidarymas: baigta
• Taikymas ir mokesčių mokėtojo asmens pažymėjimo gavimas: Vykdoma
• Verslo licencijos ir leidimo paraiška: užpildyta
• Draudimo verslui pirkimas: baigtas
• Galimybių studijų atlikimas: Baigta
• Mūsų objekto nuoma, atnaujinimas ir įrengimas: Baigta
• Dalies pradinio kapitalo generavimas iš įkūrėjo: Baigta
• Mūsų bankininkų paskolos paraiškos: vykdoma
• Verslo plano sudarymas: baigtas
• Darbuotojo vadovo projektas: Baigta
• Sutarties dokumentų rengimas: Vykdoma
• Įmonės logotipo dizainas: baigtas
• Reklaminės medžiagos spausdinimas: Baigta
• Darbuotojų įdarbinimas: Vykdoma
• Programinės įrangos, baldų, biuro įrangos, elektroninių prietaisų ir įrenginių pirkimas: Vykdoma
• Kuriama oficiali bendrovės svetainė: Vykdoma
• Sąmoningumo ugdymas verslui (Verslo PR): Vykdoma
• Sveikatos, saugos ir priešgaisrinės saugos priemonės: Vykdoma
• Verslo ryšių užmezgimas su bankais, finansų skolinimo institucijomis, pardavėjais ir pagrindiniais pramonės žaidėjais: Vykdoma