Franšizės konsultantas, taip pat žinomas kaip franšizės tarpininkas, yra asmuo, dirbantis kartu su franšizės gavėju ir franšizės davėju, siekiant sudaryti franšizės sutartį. Verslo ar verslininko franšizė turi būti susijusi su susitarimu išduoti verslo teises ir prekės ženklus kitam verslui, kad būtų galima gauti pelno mainais už pradinį licencijos mokestį ir metinį franšizės pratęsimo mokestį.
Franšizės davėjas yra tas asmuo ar asmuo, kuris išduoda franšizės licenciją, o franšizės davėjas yra verslininkas arba verslo savininkas, kuris verslui naudoja kito verslo franšizę ir prekės ženklą. Pagrindinė franšizės konsultanto pareiga yra padėti franšizės gavėjui ieškoti geriausios franšizės, į kurią investuojama, o jo pareiga franšizės davėjui yra padėti ieškoti franšizės davėjo investuoti į savo verslo prekės ženklą.
Galite pasirinkti pradėti franšizės konsultavimo verslą. Kai kurios franšizės konsultanto pareigos apima: franšizės sutarties sudarymas franšizės davėjui padedant teisininkui. Padėti franšizės gavėjui surasti jo poreikius ir verslo poreikius atitinkančią franšizę, taip pat atlikti tinkamus franšizės tyrimus, kad franšizė būtų atsakinga ir pelninga. Kiti vaidmenys apima patariamuosius vaidmenis, taip pat franšizės davėjo rinkodaros specialistą.
Dabar yra būdų, kaip pradėti savo franšizės konsultavimo verslą.
Tapimas atestuotu franšizės konsultantu - vadovas pradedančiajam
1. Sudarykite verslo planą
Kadangi norint tapti franšizės konsultantu nereikia jokių specialių mokymų, pirmas žingsnis norint tapti franšizės konsultantu yra gerai apibrėžto konsultavimo verslo plano parašymas. Kokie yra kapitalo poreikiai, norint pradėti franšizės konsultavimo verslą? Kaip ketini gauti kapitalą?
Kaip atrodys jūsų verslo struktūra; T. y., ar dirbsi kaip franšizės davėjų filialas, ar būsi nepriklausomas franšizės konsultantas? Kur įsikurs verslas; tai yra valstybė ar miestas, kurį ketinate įkurti verslą? Kiek ketinate uždirbti per metus, o kaip uždirbsite verslą? Visa tai turėtų sudaryti jūsų verslo plano pagrindą.
2. Sudarykite viso franšizės verslo sąrašą
Kitas žingsnis yra atlikti tyrimus ir sudaryti visų verslo, kuriam siūloma franšizė, sąrašą. Dėl to gali reikėti susitikti su verslo savininkais jūsų vietoje; paklauskite apie pagrindines franšizės sąlygas. Po to savarankiškai atlikite išsamų įmonės tyrimą, nes esate skolingi savo klientams (franšizės gavėjui) pareiga užtikrinti, kad bet koks franšizės sandoris, kurį jie sudaro, būtų pelningas.
3. Gaukite vietą
Šį verslą galite vykdyti kaip namų verslą, tačiau taip padidinsite savo verslo patikimumą. Turite sužinoti savo verslo vietą. Pakanka biuro ploto, kuriame yra tik pagrindiniai biuro reikalavimai. Tai bus vieta, kur vyks verslo susitikimai tiek su franšizės davėju, tiek su franšizės gavėju. Tai bus papildomas pranašumas, jei verslas įsikūręs mieste, kuriame yra daug verslo savininkų, ir verslo miesto dalyje.
4. Skautas klientams
Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo to, kiek klientų galite sulaukti pasirašydami franšizės sandorius. Norėdami įtikinti klientus sudaryti franšizės sandorius, turite turėti pardavimo įgūdžių. Šis žingsnis gali apimti verslo susitikimų su potencialiais klientais pradėjimą, kad būtų aptarti galimi franšizės sandoriai, kurie atitiks verslo reikalavimus. Kai kurie franšizės gavėjai iš tikrųjų gali kreiptis į jus, kad rekomenduotų jiems gerą franšizę.
5. Tinklas
Kitas būdas padidinti franšizės gavėjo galimybes yra prisijungti prie tokių asociacijų kaip Franšizės tarpininkų asociacija (FBA), taip pat užmegzti ryšius su franšizės konsultantais. Taip pat galite dalyvauti verslo konferencijose ir seminaruose bei dalintis nemokamomis kortelėmis naujiems pažįstamiems; tinkle galite gauti keletą nukreipimų dėl savo paslaugų.
6. Būkite tikri, kad daug uždirbsite
Franšizės konsultantai, dirbantys filialais franšizės versle, uždirba pinigus per komisinius. Jiems mokama sutarta suma už kiekvieną vykstantį franšizės sandorį. Be to, jie uždirba pinigus iš franšizės gavėjo, padėdami jiems susisiekti su geromis franšizės įmonėmis. Daugelis franšizės gavėjų mieliau dirba su nepriklausomais konsultantais nei su dukteriniais konsultantais. Kai kurie franšizės konsultantai už kiekvieną pasirašytą franšizės sandorį uždirba iki 20 000 USD.
Galiausiai nepamirškite gauti visų būtinų registracijų, kurios leistų jums vykdyti savo verslą jūsų valstybėje; Gavę mokesčių mokėtojo kodą TIN, įregistravę savo verslą kaip juridinį asmenį, padidėsite ir jūsų verslo patikimumas, taip pat apsidrausite verslo draudimu, kad padengtumėte savo verslą nuo bet kokio kliento atsakomybės.