Ar ketinate pradėti konsultavimo verslą iš namų? Jei TAIP, čia yra visas kontrolinis sąrašas, skirtas pradėti konsultavimo verslą nuo nulio, turint mažai pinigų ir neturint patirties.
Gerai, kad mes pateikėme jums išsamų konsultavimo verslo plano pavyzdį. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami konsultavimo paslaugų rinkodaros plano pavyzdį, paremtą įgyvendinamomis partizaninės rinkodaros idėjomis konsultavimo įmonėms. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime visus reikalavimus konsultavimo verslo pradžiai. Taigi užsimaukite verslininko skrybėlę ir toliau.
Turinys
- Konsultavimo pramonės apžvalga
- Rinkos tyrimai ir įgyvendinamumas
- Konsultavimo verslo planas
- Konsultuojančios firmos rinkodaros planas
- Konsultuojančios firmos pavadinimo idėjos
- Konsultavimo firmos įkūrimo išlaidos
- Verslo licencijų ir leidimų konsultavimas
- Konsultavimo firmos rinkodaros idėjos
Kartais gali būti, kad mažai žinai apie lauką; o ką galite apsvarstyti pasikonsultavę su ekspertu. Kai mes kalbame apie konsultavimo paslaugas, galbūt kalbame apie praktinių patarimų gavimą iš besiremiančių asmenų. Šie ekspertai tapo tokie gausūs, kad teikia savo paslaugas už tam tikrą mokestį.
Konsultavimo pramonė iš tikrųjų yra plati pramonės sritis, apimanti platų paslaugų spektrą, pavyzdžiui, vadybos konsultacijas, strategines konsultacijas technologinėmis konsultacijomis, rinkodaros konsultacijas, konsultacijas žmogiškųjų išteklių klausimais, konsultacijas mokymo klausimais, mokesčių konsultacijas ir bet kokią kitą verslo veiklą, apimančią patarimų teikimą ir kt. .
Iš esmės pasamdytos konsultavimo firmos, kad teiktų sprendimus iššūkiams, su kuriais susiduria organizacijos. Visame pasaulyje organizacijos samdo konsultantus ne tik samdydamos konsultantus, bet ir tai daro vien todėl, kad tikisi, kad padės išspręsti verslo problemas ir prireikus pateiks sprendimus.
Jei esate konsultacinė įmonė, jei gerai išlavinsite koučingo įgūdžius, procesų analizę, technologijų diegimą, strategijos kūrimą ar veiklos tobulinimo paslaugas, tada, vos paspaudę, turėsite daugiau darbų, nei galite atlikti.
Kodėl verta pradėti konsultavimo firmą?
Konsultavimo pramonė yra daug apmokama, ypač jei sugebėjote nusikirpti dantis tam tikroje specializacijos srityje. Pjaustydami dantis nišoje, turėsite būti be galo didelis. Tai reiškia, kad jums gali tekti patiems išmokti tos srities įgūdžių, susitvarkyti tam tikrus sertifikavimo egzaminus toje srityje, be kitų specialių užsiėmimų, kuriuos turite atlikti.
Apskritai buvimas konsultantu suteikia jums galimybę dirbti su aukšto ir žemo lygio klientais ir, jei sugebėsite pasiūlyti verslo iššūkių sprendimus, gausite didelę naudą. Daugeliu atvejų, jei jums pasisekė būti tarp nedaugelio šios srities ekspertų, turėsite privilegiją pasirinkti, kam dirbti, ir sumą, kurią norite apmokestinti.
Ko reikia norint pradėti konsultavimo verslą?
Apskritai konsultantai yra kvalifikuoti atlikti tyrimus ir, žinoma, analizuoti tyrimų rezultatus. Konsultantai renka daug susijusių duomenų, kurie jiems padės rasti veiksmingus sprendimus organizacijai, kurioje dirba; jie užtikrina, kad jie nustato elgesio modelius, gamybos trūkumus, rinkos tendencijas ir, žinoma, klientų pageidavimus.
Atsižvelgdami į tai ir kitus veiksnius, jie galės sukurti standartinius veiklos procesus, kurie gali padėti organizacijai pasiekti tikslus ir uždavinius.
Jūsų, kaip konsultavimo įmonės, pagrindinė atsakomybė yra patobulinti kliento verslą atliekant pakeitimus, atsižvelgiant į jūsų analizę; jūs turėtumėte sugebėti pakeisti įmonės likimą per sutartą laiką. Korporacijos nori mokėti brangius mokesčius, kol tikisi rezultatų.
Joks verslo žmogus nenorės mokėti už konsultavimo paslaugas, jei neturite įrašų, rodančių, kad žinote, ką darote. Vienas dalykas yra įtikinti klientą globoti jūsų konsultavimo paslaugas, o kitas dalykas - pateikti sprendimus, kaip sutarta.
Galiausiai, vienas geras dalykas, susijęs su konsultacijų pramone, yra tas, kad jų paslaugų rinkoje yra lengvai prieinama rinka vien todėl, kad organizacijos natūraliai norėtų pagerinti savo veiklą kasmet; korporacijos visuomet nori daugiau sėkmės. Taigi, jei esate gerai nusiteikę ir žinote, kaip pasiekti rezultatų, visada šypsositės bankui.
Pradėti konsultavimo verslą iš namų - išsamus vadovas
- Konsultavimo pramonės apžvalga
Remiantis neseniai paskelbta statistika, JAV valdymo konsultacijų rinka pernai išaugo 8, 5%; tai reiškia apie 39, 3 milijardo JAV dolerių. Vadybos konsultacijos auga stabiliu greičiu, o pramonės augimo tempai gerokai viršija ankstesnių metų augimą.
Nors konsultacinė pramonė 2001–2003 m. Kovojo su sunkumais, tačiau, be abejo, akivaizdu, kad pramonė po to stabiliai augo, išskyrus tą laikotarpį (2009 m.), Kai patyrėme ekonomikos nuosmukį. Žinoma, pramonė stabili ir nuolat auga. Jungtinių Valstijų įmonės išleidžia kur kas mažiau strateginių konsultacijų, tačiau tikimasi, kad ateinančiais metais šis sektorius augs tik 3, 7 proc.
- Įdomi konsultavimo pramonės statistika
Konsultacijų pramonė ir toliau klestės, nes vis daugiau organizacijų pradeda suprasti, kad kažkaip joms prireiks konsultavimo firmų paslaugų, kurios padėtų išplėsti jų verslą, tai galėtų būti darbuotojų mokymas, nuolatinio darbo proceso sukūrimas ir tai galėtų būti projektavimo naujas produktas arba organizacijos prekės ženklo pakeitimas et al.
Remiantis turimais statistiniais duomenimis, galima sakyti, kad konsultacinė pramonė nuolat auga, nepaisant šios pramonės konkurencingumo. Vienas dalykas yra tikras, jei esate geras savo specialisto, kaip konsultanto, srityje; jums gali būti pakviestas bet kuris pasaulio kraštas, kad jis pateiktų korporacijos sprendimus.
Pavyzdžiui; Jei jūsų konsultavimo įmonė yra įsikūrusi Jungtinėse Amerikos Valstijose ir galite sugalvoti tam tikros pramonės srities išliekamosios problemos sprendimą, galite keliauti po pasaulį, padėdami organizacijoms išspręsti konkrečius iššūkius.
Jungtinėse Amerikos Valstijose didelis apklaustų MBA studentų skaičius nori dirbti konsultavimo įmonėje; lengviau augti verslo laiptais ir tapti vienu iš gerbiamų jūsų pramonės žmonių, jei dirbate konsultacijų pramonėje ir galbūt su patikima tarptautine konsultacijų įmone. Tai yra keletas priežasčių, kodėl žmonės stengiasi kurti savo karjerą konsultacinėje pramonėje, kiek tik gali.
Kita priežastis, kodėl žmonės nori pradėti konsultavimo verslą, yra ta, kad konsultantai turi monopoliją imti mokestį, kuris jiems tinka - ypač jei jie laikomi geriausiomis pramonės įmonėmis. Tiesa ta, kad didesnės korporacijos nori keliauti į bet kurį pasaulio kraštą pas konsultantą, kuris galėtų padėti jiems sukurti verslo sprendimus. Daugeliu atvejų jie nori sutriuškinti banką tol, kol ketina gauti tai, ko ieško.
Kiti veiksniai gali būti tai, kad verslą lengva įkurti, o pradinis kapitalas iš tiesų yra prieinamas; faktiškai galite pradėti savo konsultacinį verslą nuo patogumų namuose. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai sukurti biurą kažkur jūsų namuose. Žmonės paprastai moka jums už sprendimus, kuriuos galite pateikti prie stalo, o ne ten, kur yra jūsų biuras.
Pradėti konsultavimo verslą iš namų - rinkos tyrimai ir galimybių studijos
- Demografija ir psichologija
Jei planuojate savo konsultavimo verslo strategijas, svarbu kategoriškai apibrėžti demografiją, kuriai ketinate siūlyti savo paslaugas. Kalbant apie konsultavimo verslą, jūsų siūlomos paslaugos lems žmonių grupes ar pramonės atstovus, kuriems tikimasi parduoti savo paslaugas.
Pavyzdžiui; Jei esate kardiologo konsultantas, tikimasi, kad gausite lėšų verslo sektoriui sveikatos srityje, taigi, jei esate ir technologijų konsultantas, tikimasi, kad jis gaus verslą IT pasaulyje ar bet kurioje kitoje pramonės šakoje, kuriai gali prireikti jūsų paslaugų.
- Nišinių idėjų, esančių konsultavimo pramonėje, sąrašas
Yra įvairių sričių, kuriose galbūt norėsite specializuotis. Jūs netgi galite pasirinkti, kad būtų plati daugiau nei vienoje srityje. Čia yra keletas sričių, kuriose galbūt norėsite specializuotis. Tai keletas konsultacijų pramonės specializacijos sričių;
- Vadybos konsultacijos
- Strateginės konsultacijos
- Technologinės konsultacijos
- Rinkodaros ir pardavimo konsultacijos
- Žmogiškųjų išteklių ir kapitalo plėtros konsultacijos
- Mokymo konsultacijos
- Prekės ženklo konsultacijos
- Apskaita ir finansinės paslaugos
- Mokesčių konsultacijos
- Draudimo konsultacijos
- Sveikatos konsultacijos
- Konsultacijos saugumo klausimais
- Santykių konsultavimas (vedybų konsultacijos ir kt.)
- Konsultacijos mitybos klausimais
- T Konsultacijos
Konkurencijos lygis konsultavimo pramonėje
Konkurencijos lygis konsultacijų pramonėje priklauso nuo verslo vietos ir, žinoma, nuo jūsų konsultavimo verslo nišos. Jei sėkmingai pavyks sukurti savo konsultavimo firmos nišą, greičiausiai patirsite mažai konkurencijos arba jos nebus.
Tačiau, be to, yra keletas konsultavimo firmų, išsibarsčiusių po visas JAV. Jei nuspręsite įkurti savo konsultacinę firmą JAV, tikrai sutiksite aršesnę konkurenciją; yra didesnių konsultavimo firmų, kurios nustato pramonės tendencijas, ir jūs su jomis konkuruosite dėl klientų.
- Labiausiai žinomų konsultavimo pramonės prekių ženklų sąrašas
Kaip ir bet kurioje kitoje pramonėje, kurią galite rasti visame pasaulyje, yra ir didesnių prekių ženklų, kurie gyvuoja jau daugelį metų ir kuriems sekasi gana gerai. Nors kai kurie išgyvena jūsų dešimtmečius, kiti gal net egzistavo šimtmečius. Tai yra viena iš geriausių pasaulinių konsultavimo firmų;
- „McKinsey & Company“
- Didesnės Niujorko miesto vadybos konsultacijos
- „Boston Consulting Group, Inc.“
- Didesnės Bostono srities vadybos konsultacijos
- „Bain & Company“
- Didesnės Bostono srities vadybos konsultacijos
- „Booz & Company“
- Vašingtono metro srities vadybos konsultacijos
- „Deloitte Consulting LLP“
- Didesnės Niujorko miesto finansinės paslaugos
- Monitorių grupė
- „PricewaterhouseCoopers LLP“
- Didžiojo Niujorko miesto apskaitos tvarkymas
- „Mercer LLC“
- Didesni Niujorko miesto srities žmogiškieji ištekliai
- Ernst & Young LLP
- Oliveris Wymanas
- „Hewitt Associates“
- Didesnės Niujorko miesto vadybos konsultacijos
- Akcentas
- Didesnės Čikagos srities vadybos konsultacijos
- „IBM Global Business Services“
- KPMG LLP
Ekonominė analizė
Jei ieškote verslo, kuriam pradėti reikia mažiau streso ir galbūt reikia minimalaus pradinio kapitalo, galite apsvarstyti galimybę pradėti konsultavimo verslą. Konsultavimo įmonės valdymo išlaidos, palyginti su jūsų gaunama apyvarta, gali būti skirtingos (tai taikoma, kai sugebėjote įsitvirtinti savo pramonėje).
Be jokios abejonės, jei sugebėsite įsitvirtinti konsultacijų pramonėje, būtumėte išleidę krūvas grynųjų pinigų mokydamiesi; mokymai ir pažymėjimai et al. todėl organizacijos, prieš sudarydamos sutartis, užtikrina, kad patikrins konsultantų kvalifikaciją.
- Konsultacijų firmos įkūrimas nuo įmonės „Scratch Vs“, perkant konsultacinę franšizę
Pradėjus tokio pobūdžio verslą, jums bus mokama pradėti nuo nulio, prieš perkant franšizę. Kodėl taip yra, jums tiesiog gali kilti klausimas? Na, visų pirma todėl, kad galite laimėti bet kokį konsultavimo darbą, todėl jūsų profilis bus patikrintas, net jei naudojate sėkmingo konsultavimo prekės ženklo franšizę. Iš esmės konsultacinės firmos prekės ženklas yra toks pat svarbus, kaip ir asmens, kuris ketina atlikti darbą, kvalifikacija ir kompetencija.
Atkreipkite dėmesį, kad dauguma didžiųjų ir sėkmingų konsultavimo firmų pradėjo veiklą nuo nulio ir sugebėjo sukurti tvirtą verslo prekės ženklą. Norint pasiekti sėkmę versle, reikia atsidavimo, sunkaus darbo ir ryžto, ir, žinoma, jūs galite sukurti savo konsultacinį prekės ženklą, kad taptumėte sėkmingu prekės ženklu savo specializacijos srityje.
- Galimos grėsmės ir iššūkiai, su kuriais susidursite pradėję konsultavimo verslą
Nėra jokio verslo, kuriam negresia grėsmės ir iššūkiai. Idealus dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra tai, kad jūsų gebėjimas valdyti iššūkius ir grėsmes, su kuriomis susiduriate, yra labai ilgas. Taigi, jei nuspręsite pradėti konsultavimo verslą šiandien, vienas iš didžiausių iššūkių, su kuriuo susidursite, yra įsitvirtinusios konsultavimo firmos, teikiančios tas pačias paslaugas, kurias ketinate pasiūlyti.
Vienintelis būdas išvengti šio iššūkio yra sukurti savo rinką; sutelkti dėmesį į pradedančiąsias įmones, kurios negali sau leisti didelių konsultavimo firmų imamų aukščiausių mokesčių. Kitas iššūkis, su kuriuo greičiausiai susidursite, yra ekonomikos nuosmukis; Jei ekonomika yra blogos būklės, konsultacijų pramonė paprastai stengiasi išlaikyti savo senus klientus ar net laimėti naujų klientų.
Verslo plano sudarymas konsultavimo firmai
Rašant verslo planą iš jūsų, kaip konsultanto, nieko gero nebus tikimasi. Tiesa ta, kad jei jūs galite sėkmingai užrašyti savo verslo koncepciją ir strategijas, su kuriomis ketinate dirbti siekdami savo verslo tikslų, tikslų ir uždavinių, tuomet sėkmingai sukurtumėte savo verslo planą.
Versti planą reikia ne tik tada, kai norite įsteigti konglomeratą ar kelių milijonų dolerių korporacijas; Geriausia, jei paskambintumėte tai, ką norite daryti versle, tada jums reikia verslo plano, su kuriuo norite dirbti.
Verslo planas yra mėlynasis jūsų verslo spausdinimas; Tai yra verslo dokumentas, galintis padėti sėkmingai įkurti verslą, taip pat administruoti / valdyti verslą. Neužtenka vien tik surašyti verslo planą, kad jūsų verslo planas turėtų atitikti tikrovės patikrinimą; rašydami verslo planą turite atsižvelgti į svarbius faktus, skaičius ir statistiką.
Tiesa ta, kad pagrindinis verslo plano rašymo tikslas yra ne tik turėti verslo dokumentą; bet turėti išsamų vadovą, kaip efektyviai įsteigti, valdyti ir valdyti savo verslą. Jūsų verslo plane turėtų būti išdėstytos ir aprašytos strategijos, kaip ketinate vykdyti savo konsultacinį verslą.
Rašydami savo verslo planą, įsitikinkite, kad esate atsargus, kai nustatote pajamų generavimo prognozes ir kt. Geriau būti saugesnėje pusėje, todėl skaičiuodami savo būsimas pajamas. Tai yra keletas pagrindinių veiksnių, į kuriuos taip pat turėtumėte atsižvelgti rengdami savo verslo planą;
- Santrauka ir įmonės aprašymai: tikimasi, kad parašysite apie savo verslo koncepciją, įmonės aprašymus, įmonės vizijos ir misijos pareiškimą, kur bus įsikūrusi jūsų įmonė, kokią problemą ketinate išspręsti ir galbūt kodėl žmonės turėtų globoti. jūsų paslaugos.
- Kiti pagrindiniai komponentai, kurių neturėtų trūkti jūsų konsultavimo verslo plane, yra paslaugų teikimas, SSGG analizė, rinkodaros ir pardavimų analizė / strategijos, kainų nustatymas, išlaidų apskaičiavimas ir finansinis projektavimas, valdymo metodai, plėtros strategijos, viešinimo ir reklamos strategija, biudžetas ir pradžia - iki kapitalo generavimo et al.
Jei paklaustumėte tų, kurie savo verslo modeliuose pasekė dalykais, kuriuos jie užfiksavo, kodėl būtina turėti verslo planą, gali būti, kad jie jums pasakys, kad tai padės jiems suplanuoti verslo kursą. Taigi, jūs taip pat turite sudaryti planą ir jums.
Vietos pasirinkimas jūsų konsultavimo įmonei
Tai, kad jūs galite valdyti savo konsultavimo firmą iš savo namų, dar nereiškia, kad vieta nedaro įtakos konsultavimo firmos sėkmei. Jei pasirinksite laiko mokytis konsultavimo pramonės, suprasite, kad konsultavimo firmos nori mokėti brangią nuomą, kad liktų judriame verslo rajone; vieta, kur verslo veikla yra didžiausia.
Taigi, jei jūs ieškote vietos savo konsultacinei firmai, įsitikinkite, kad tai yra jūsų verslo verslo centre esanti vieta, matoma ir lengvai prieinama vieta. Žinoma, nenorėtumėte tokio tipo verslo įsikurti miesto pakraštyje. Jūsų klientai turėtų turėti galimybę nuvažiuoti ir rasti jūsų biurą be jokių sunkumų ar be jokių sunkumų.
Pradėti konsultavimo verslą iš namų - techninė ir darbo jėgos informacija
Vidutiniškai nėra jokios specialios technologijos ar įrangos, reikalingos tokio tipo verslui vykdyti, išskyrus pritaikytą programinę įrangą ir kt. Siūlydami surasti sprendimus savo klientams, gali reikėti sukurti pritaikytą programinę įrangą.
Kai reikia pasirinkti biuro patalpų nuomą ar nuomą, jūsų pasirinkimui įtakos turėtų konsultavimo firmos dydis, kurią norite sukurti, ir visas jūsų verslo biudžetas. Jei turite pakankamai kapitalo standartinei konsultavimo įmonei valdyti, tuomet turėtumėte apsvarstyti galimybę išsinuomoti patalpą savo biurui; kai nuomositės, galėsite dirbti su ilgalaikiu planavimu.
Dėl darbuotojų skaičiaus, su kuriuo tikimasi pradėti verslą, prieš priimdami sprendimą turėtumėte apsvarstyti savo finansus. Vidutiniškai jums reikės generalinio direktoriaus ar prezidento (galite užimti šį vaidmenį), administratoriaus ir žmogiškųjų išteklių vadovo, konsultantų ir asocijuotų asmenų (įvairios specializacijos sritys, susijusios su jūsų verslu), verslo plėtros vadovo / rinkodaros vadovo, kliento Tarnavimo tarnybos arba budėjimo tarnybos pareigūnas ir buhalteris.
Norint efektyviai valdyti vidutinio dydžio konsultavimo firmą, jums reikės ne mažiau kaip 10 pagrindinių darbuotojų. Atminkite, kad kartais nebus tikimasi samdyti ekspertų, kurie padėtų atlikti kai kuriuos darbus. Jei tik pradedate veiklą, galbūt neturėsite finansinių galimybių ar reikalingos verslo struktūros, kad išlaikytumėte visus specialistus, kurių tikimasi dirbti kartu su jumis.
Pradėti konsultavimo verslą neturint patirties - rinkodaros planas
- Konsultacinio verslo rinkodaros idėjos ir strategijos
Kaip konsultantas, jūs turėsite ne kartą įrodyti savo vertę, kad galėtumėte sudaryti bet kokią konsultavimo sutartį. Taigi, jei planuojate įkurti savo konsultacinę firmą, tai jums atsipirks, jei norite sukurti savo karjerą konsultacijų pramonėje. Jums, kaip konsultantui, lengviau gauti konsultavimo sutartis per siuntimus, o ne eiti į ten jūsų paslaugų rinkai.
Žmonės ir organizacijos mokės jums už tai, ką jie supranta ir žino, kad galite padaryti, palyginti su tuo, ką jūs jiems sakėte, kad galite padaryti be jokių įrodymų; turėtumėte patekti į rinką turėdami gerų rezultatų. Rezultatai, kurie gali kalbėti už jus.
Taigi, kai rengiate savo konsultavimo firmos rinkodaros idėjas ir strategijas, įsitikinkite, kad sukūrėte įtikinamą asmeninį ir įmonės profilį. Be kvalifikacijos ir patirties, svarbu praktiškai aiškiai pasakyti, ką pavyko pasiekti praeityje ir kokias problemas norite išspręsti organizacijoms.
Atminkite, kad būsite paraginti ginti savo pasiūlymą, todėl turite būti gana geri pristatymuose. Čia yra keletas platformų, kurias galite naudoti norėdami parduoti savo konsultavimo paslaugas;
- Pristatykite savo verslą siųsdami įžanginius laiškus kartu su savo brošiūra visoms JAV verslo organizacijoms ir įmonėms (jei tik pradedate veiklą, galbūt norėsite sutelkti dėmesį į pradedančias ir mažesnes įmones).
- Operatyvumas siūlant konsultacijų sutartis
- Reklamuokite savo verslą atitinkamuose verslo žurnaluose, radijo stotyse ir TV stotyse (leiskite sau dalyvauti pokalbių laidose ir interaktyviose sesijose per televiziją ir radiją)
- Išvardykite mūsų verslą geltonuosiuose puslapiuose
- Dalyvaukite parodose, seminaruose ir verslo mugėse ir kt
- Sukurkite skirtingus paketus skirtingoms klientų kategorijoms, kad galėtumėte dirbti su jų biudžetais
- Svertas internete mūsų verslui skatinti (kai reguliariai rašote internetinius dienoraščius svarbiausiais klausimais, susijusiais su jūsų verslu, žmonės, kurie jus laiko tos srities ekspertu)
- Prisijunkite prie aplinkinių vietinių prekybos rūmų, kurių pagrindinis tikslas - kurti tinklus ir reklamuoti savo paslaugas; greičiausiai sulauksite nukreipimų iš tokių tinklų.
- Norėdami vykdyti tiesioginę rinkodarą, pasitelkite rinkodaros vadovų ir verslo kūrėjų paslaugas
- Kartkartėmis pasiūlykite pro bono paslaugas, kaip būdą susigrąžinti visuomenę ir suteikti organizacijoms galimybę sužinoti apie jūsų siūlomas paslaugas.
Galimos konkurencijos strategijos, kaip laimėti konkurentus konsultavimo pramonėje
Konsultavimo pramonė yra konkurencinga industrija, ir jūs turite sugalvoti unikalią strategiją, kad galėtumėte pralenkti savo konkurentus šioje pramonėje. Dalis, ko jums reikia, kad išliktumėte konkurencinga pramonėje, yra ir toliau kurti lengvesnius ir pigesnius būdus, kaip spręsti jūsų aptarnaujamos pramonės iššūkius. Organizacijos ir žmonės visada kreipsis į jus, jei žinos, kad turite geresnį variantą.
Kita strategija, kurią galite priimti, yra užtikrinti, kad jūsų organizacija užimtų geras pozicijas; Pagrindiniai jūsų komandos nariai yra kvalifikuoti ir sertifikuoti konsultantai.
- Galimi būdai padidinti klientų išlaikymą jūsų konsultavimo versle
Kalbant apie verslą, nesvarbu pramonėje, kurioje pasirenkate palapinę, vienas iš paprasčiausių būdų padidinti klientų išlaikymą ir galbūt pritraukti naujų klientų yra visada patenkinti savo klientus. Jei jūsų klientai patenkinti jūsų paslaugų teikimu, jie vargu ar gali ieškoti alternatyvaus paslaugų teikėjo ar produktų.
Remiantis statistika, viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl klientas siūlo alternatyvų paslaugų teikėją ar produktą, yra tada, kai sumažėja kokybė. Kita priežastis - prastas klientų aptarnavimas. Jei galite ir toliau gerinti savo produktų (paslaugų) kokybę ir klientų aptarnavimo kokybę, tuomet jums nebus sunku išlaikyti lojalius klientus.
Dalis to, ką jums reikia padaryti, norint tai pasiekti, yra pažangos, rezultatų ar rezultatų stebėjimas, siekiant juos greitai patobulinti, atsižvelgiant į atvejį. Kai reikia valdyti savo klientus ir kurti ištikimą klientų bazę, turėtumėte įsigyti pritaikytą CRM programinę įrangą.
Naudodami pritaikytą CRM sistemą galite lengvai palaikyti ryšį su savo klientais (galite atlikti greitą apklausą, be jokių kliūčių galite pristatyti jiems naujus produktus ir kainas, galite palengvinti ryšį su jais jų gimtadieniuose ir kitose sukaktyse, galite palaikyti Norėdami stebėti jų eigą, galite siųsti didelius SMS ir tinkintus el. laiškus, o svarbiausia - lengvai gausite iš jų reikalavimus atitinkančius atsiliepimus ir atsiliepimus).
- Strategijos, kaip padidinti jūsų konsultavimo prekės ženklo žinomumą ir sukurti įmonės tapatumą
Jei užsiimate verslu ir sąmoningai ketinate populiarinti savo prekės ženklą ir komunikuoti savo firminį identitetą, tuomet turėtumėte būti pasirengę imtis bet kokios visuomenės, kuri vaizduoja jūsų verslą. Viena iš didesnių korporacijų paslapties yra ta, kad jie nori praleisti likusius metus ištisus metus, kad padidintų savo prekės ženklo žinomumą ir toliau praneštų apie savo firminį identitetą.
Jei ketinate įkurti konsultavimo firmą, kad išplėtotumėte verslą už miesto, kuriame dirbate, ribų, tuomet turite būti pasirengę išleisti pinigus savo prekės ženklo reklamai ir reklamai. Reklamuodami savo prekės ženklą ir firminį identitetą turėtumėte pasinaudoti spausdintine ir elektronine laikmenomis.
Tiesą sakant, yra ekonomiškai naudinga naudoti internetą ir socialinės žiniasklaidos platformas savo prekės ženklams reklamuoti, be to, jis yra daug efektyvus ir plačiai pasiekiamas. Kita strategija yra remti susijusias TV ir radijo programas, reklamuoti savo verslą žurnaluose ir laikraščiuose.
Patarimai, kaip sėkmingai vykdyti konsultacinį verslą
Nesvarbu, kokį verslą vykdote, jūsų sugebėjimas visada pritraukti visus komandos narius į tą patį puslapį yra vienas iš raktų, reikalingų sėkmingai vadovaujant organizacijai. Kaip generalinis direktorius arba konsultacinės firmos prezidentas, jūs turite nurodyti verslą.
Dalis to, ką jums reikia padaryti, yra užtikrinti, kad jūs sukursite laiko biuro susitikimams; metas, kai iššūkiai, atsakymai, prognozės ir svarbios aptariamos problemos. Susitikimai galėtų būti kartą per savaitę arba kartą per mėnesį.
Reguliarus vertinimas ir darbuotojų mokymas padės efektyviai valdyti organizaciją. Skatinkite savo darbuotojus siekti pažymėjimų įvairiose jų specializacijos srityse; tai padės jūsų organizacijos profiliui ir, žinoma, padės asmenims.
Galite pasirinkti remti kai kuriuos sertifikatus. Be to, turėtumėte atidaryti savo duris, kad pateiktumėte savo komandos narių pasiūlymų, ir norėtumėte apdovanoti už puikų pasirodymą tuo metu, kai reikia.
Be to, konsultavimo verslo pramonė yra tokia pelninga, tarsi jūs žinotumėte savo svogūnus; per naktį galėsite tapti milijonieriumi. Tačiau nėra idealu, jei žvelgi tik į planuojamą pelną, net nepažvelgdamas į tai, kaip klientams suteikti geriausias paslaugas.
Čia svarbūs nuolatiniai pramonės tyrimai ir analizė. Kai praleisite laiką tai darydami, pamatysite, kad patobulėsite ir pakankamai greitai pritraukite visus ir įvairius savo verslus.