Ar norėtumėte pradėti internetinį butiką su gabenimu lašais? Jei TAIP, čia yra pilnas internetinės drabužių parduotuvės, kur nereikia pinigų ir patirties, atidarymo vadovas .
Gerai, kad mes pateikėme jums išsamų internetinio boutique verslo plano pavyzdį. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami internetinių drabužių parduotuvių rinkodaros plano pavyzdį, pagrįstą veiksmingesnėmis partizanų rinkodaros idėjomis internetinėms drabužių parduotuvėms.
Šiame straipsnyje mes apsvarstysime visus internetinės drabužių parduotuvės įkūrimo reikalavimus. Taigi užsimaukite verslininko skrybėlę ir toliau.
Ar kada nors buvai internete ir būdamas „Facebook“ ar naršydamas kitoje svetainėje, staiga pasirodo internetinio butiko reklaminis vaizdas ? Na, jei turite, galbūt taip pat nepagalvojote, kad šiose internetinėse mados parduotuvėse yra labai patrauklių nuotraukų. Taip yra todėl, kad visi, kas tai mato, vilioja eiti į parduotuvę arba pirkti betarpiškai, arba pirkti po langu.
Jau nebe naujiena, kad visame pasaulyje verslas nebepasikliauja plytų ir skiedinio parduotuvėmis, norėdamas parduoti savo gaminius ar paslaugas; Dabar jie maksimaliai naudoja internetą, kad galėtų susisiekti su klientais toli nuo jų verslo vietos. Parduotuvės / mažmeninės prekybos drabužių pramonė yra viena iš pagrindinių naudos gavėjų iš interneto.
Jei apsilankysite internete, atrasite nesuskaičiuojamą daugybę internetinių drabužių parduotuvių, kurios parduoda mažmenines etiketes ir drabužių stilius už kainą, kuri dažniausiai yra pigesnė nei ta, kurią galite gauti iš įprastų drabužių parduotuvių.
Kodėl verta įkurti internetinę drabužių parduotuvę?
Tyrimai rodo, kad vis daugiau žmonių tampa patogiau internetu pirkti drabužius ir drabužių aksesuarus, palyginti su įprastinėmis drabužių parduotuvėmis mieste, kuriame gyvena. Taip yra dėl apsipirkimo internetu pranašumų, palyginti su patiriamu stresu. jei norėtumėte apsilankyti butike aplink savo vietą.
Nors apsipirkdami internetu dažniausiai turėsite sumokėti gabenimo mokestį, tačiau tiesa išlieka, kad tai padės jums sutaupyti daug streso. Vienas geras dalykas perkant internetu yra tai, kad jūs turite galimybę prieš pateikdami užsakymus pamatyti savo namų ar biuro patogumų specifikacijas, o ne daryti prielaidą, kad anksčiau rasite tai, ko norite iš plytų ir skiedinio parduotuvės. kelionę į butiką ar prekybos centrą.
Be to, klientus į internetines drabužių parduotuves (parduotuves) traukia ne tik dėl aukšto patogumo, kurį jie mėgsta naudoti, bet ir dėl platesnių galimybių, labai konkurencingų kainų ir, be abejo, galimybės naudotis platesniu informacijos spektru.
Be visų aukščiau paminėtų internetinių parduotuvių pranašumų, verslininkams dar vienas privalumas yra tas, kad internetinės drabužių parduotuvės valdymas yra gana ekonomiškai efektyvus, o ne plytų ir skiedinio parduotuvė. Atkreipkite dėmesį, kad iš tikrųjų jūs galite sėkmingai paleisti savo internetinę parduotuvę iš savo namų, nesvarbu, kurioje miesto dalyje gyvenate.
Viskas, ką jums reikia padaryti, tai užtikrinti, kad suprojektuotumėte įprastą vartotojams patogią svetainę su saugia mokėjimo platforma ir įsitrauktumėte į gerbiamos laivybos kompanijos paslaugas.
Kai tik pavyks įgyti internetinės bendruomenės pasitikėjimą, nustebsite, kaip greitai žmonės globoja jūsų internetinę drabužių parduotuvę - ypač jei jūsų parduotuvėje yra tinkamos atsargos. Tiesiog įsitikinkite, kad prekiaujate tiesiogiai drabužių etiketėmis ir galėsite įsigyti atsargų tinkamomis kainomis, taip pat parduoti už labai konkurencingą kainą.
Pradėti internetinę drabužių parduotuvę neturint pinigų - išsamus vadovas
- Pramonės apžvalga
Tyrimų duomenimis, prognozuojama, kad mažmeninės prekybos internetu prekių apyvarta stabiliai augs iki 370 milijardų JAV dolerių 2017 m., Palyginti su 231 milijardo dolerių 2012 m. Internetinės mažmeninės prekybos pajamos per 2014 m. Pirmąjį ketvirtį augo 11 procentų daugiau nei per metus. auga 13 proc., palyginti su tuo pačiu 2013 m. ketvirčiu.
Įdomi internetinės drabužių mažmeninės prekybos statistika
Statistika atskleidė, kad 2014 m. Pirmąjį ketvirtį mažmeninės prekybos internetu pajamos, gautos naudojant mobilųjį įrenginį, padidėjo 35 proc., Palyginti su 2013 m. Pirmuoju ketvirčiu, o 2013 m. I ketvirtį mobiliesiems priklausė 13, 7 proc. Visų elektroninės prekybos užsakymų, palyginti su 18, 5 proc. 2014 m. trečdalis 50-ies prancūzų perka internetu iš elektroninių mažmenininkų.
Patvirtinta, kad 83 proc. Internetu apsiperkančių asmenų yra patenkinti patirtimi. Daugelis skundus pateikusių asmenų nurodė, kad nėra patenkinti tuo, kad gali būti apsiribota internetinės parduotuvės pasirinkta pristatymo data ir laiku. Vidutinis internetinių pirkėjų pasirinkimas pasirenka pristatymo datą; galimybė pasirinkti nurodytą dienos laiką pirkiniui pristatyti; lankstumas pakeitus maršrutus; ir galiausiai ekologiško pristatymo galimybė.
Neseniai kompiuteriai, kuriuos žmonės naudoja norėdami įsigyti prekių internetu ir pirkti medžiagas iš internetinių parduotuvių, neseniai atliktas tyrimas parodė, kad vartotojai nuo 25 iki 34 metų pirmauja išmaniųjų telefonų naudojimo parduotuvėje diagramoje, palygindami kainas, skaitydami atsiliepimus, pirkdami produktus, ir bendravimas su prekės ženklais socialinėje žiniasklaidoje, o fizinėse parduotuvėse.
Pastaruoju metu labai padaugėjo internetinių mažmeninės prekybos drabužių parduotuvių ir vis daugiau verslininkų vis dar atidaro savo internetines parduotuvėles JAV ir kitose pasaulio vietose. Pramonė vis dar auga, nepaisant daugybės internetinių mažmeninės prekybos drabužių parduotuvių.
Be to, kad internetinės parduotuvėlės įkūrimas yra ekonomiškai efektyvus ir pelningas, verslininkai yra skatinami judėti šia verslo kryptimi daugiausia dėl to, kad lengva įsteigti, valdyti ir valdyti internetinę mažmeninės prekybos drabužių parduotuvę.
Tiesa ta, kad neatsižvelgiant į tai, kad toje pačioje miesto toje pačioje gatvėje gali būti daugybė internetinių mažmeninės prekybos drabužių parduotuvių, tai jokiu būdu neturės įtakos globojimui, kuriuo jie gali džiaugtis, nes jų rinkos sritis nėra tokia. apsiribojama vieta, kur internetinis butikas yra prie pasaulinio kaimo, tol, kol yra veiksmingos įsigytų prekių gabenimo į bet kurią pasaulio vietą priemonės.
Internetinės drabužių parduotuvės įkūrimas - rinkos tyrimai ir galimybių studijos
Pradėdami bet kokią prekybą, visada turėsite būti susipažinę su prekybos statistika ir skaičiais. Kodėl taip yra, kad jums gali kilti klausimas? Taip yra todėl, kad nesileidžiama į prekybą neturint išsamios informacijos apie teisingą informaciją. Kaip toks; Štai keletas reikšmingų skaičių, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį;
- Demografija ir psichologija
Remiantis statistika, žmonės, kurie patenka į 18–45 metų amžiaus grupę, yra drabužių ir kitų madingų aksesuarų pirkimo internetu lentelė. Taip pat neseniai atliktas tyrimas parodė, kad vartotojai nuo 25 iki 34 metų pirmauja pagal išmaniųjų telefonų naudojimo parduotuvėse lentelę, palygindami kainas, skaitydami apžvalgas, pirkdami produktus ir užsiimdami prekių ženklais socialinėje žiniasklaidoje, o fizinėse parduotuvėse.
Taigi, jei ketinate įkurti savo internetinę mažmeninės prekybos drabužių parduotuvę, jūsų rinkodaros strategija turėtų būti orientuota į tai, kad pasiektumėte tuos, kuriems yra nuo 18 iki 45 metų; jie yra jūsų pagrindinė rinka.
- Drabužių pramonės nišos idėjų sąrašas
Yra keletas specializacijos sričių, į kurias galite sutelkti, jei norite įkurti savo internetinę mažmeninės prekybos drabužių parduotuvę, tačiau vidutiniškai dauguma verslininkų renkasi internetinę mažmeninės prekybos drabužių parduotuvę „Unisex“ / „General“. Čia yra keletas nišų, kurias galite rasti internetinėje mažmeninės prekybos drabužių ir (arba) parduotuvių pramonėje;
- „Unisex“ / „General Online Boutique“
- Vyrų internetinė parduotuvė
- Moterų internetinis butikas
- Vaikai / Vaikų internetinis butikas
- Sporto internetinis butikas
- Naujagimio ir motinystės internetinis butikas
- „African Attires Online Boutique“
Konkurencijos lygis pramonėje
Tiesa, kad kai kurie verslo žmonės visiškai naudojasi monopolija. Tai taip pat žinia, kad kai kurie verslai neturi prabangos siūlyti monopoliją. Taip yra dėl griežtos konkurencijos lygio, kurio gausu. Pramonė, tokia kaip internetinis butikas, yra tik viena iš tokių prekybos sričių, kurios vis dar konkuruoja.
Nepaisant to, kad JAV, Jungtinėje Karalystėje ir daugelyje pasaulio vietų yra keletas internetinių mažmeninės prekybos drabužių parduotuvių, konkurencija nėra tokia stangri, kaip tikėtasi. Tiesa, internetinis butikas Las Vegase galėtų pritraukti didžiąją dalį savo klientų iš kitų JAV dalių ar iš Afrikos, ypač jei jie užsiima tarptautine prekių gabenimu.
Jei atidarysite mažmeninę internetinę drabužių parduotuvę, jūsų rinkos bazė neapsiribos jūsų buvimo vieta, o visa internetine bendruomene, taigi patirsite sąžiningą konkurencijos dalį vien dėl to, kad daugybė žmonių perka drabužius ir kiti madingi aksesuarai kasdien.
- Labiausiai žinomų drabužių pramonės prekių ženklų sąrašas
Jungtinėse Valstijose ir kitose pasaulio vietose yra keletas didelių internetinių mažmeninės prekybos drabužių parduotuvių. Dėl pramonės pobūdžio bet kuriai mažmeninei internetinei drabužių parduotuvei sunku monopolizuoti rinką. Štai keletas populiarių internetinių mažmeninės prekybos drabužių parduotuvių JAV;
- „Shopify“ (drabužių mažmeninės prekybos platforma)
- TeeSpring (drabužių mažmeninės prekybos platforma)
- „Chico's“ (drabužių mažmenininkas)
- „Zara“ (mažmenininkas)
- H&M -
- „Ann Inc.“
- com
- Aussie Bum
- Edwardas Stripe'as Australijoje
- „Lone Wolf“ įmonė
- „Apple Tree Boutique“
- „Dream Diva Plus“ dydis
- Europietiška drabužių spinta
- Amžinai nauja
- Gosh garsenybių mada
- Karen Walker
- Mano drabužių arklys
- Pinup mergaičių drabužiai
- Bėgimo tako mergina
- Unikalus derlius
- Viktorijos paslaptis
- Gražus „Boutique Baby“ naujagimis iki 7 metų.
- „Charlie & Me“ naujagimiui iki 10 metų
- Pašėlęs 8 naujagimis iki 14 dydžio
- Gymboree naujagimiui iki 12 metų
- Janie ir Jackas naujagimiams iki 12 metų
- Moliūgų Pataisykite naujagimį iki 11 metų, įskaitant motinystę
- „Boutique Lane“
- Kontekstinė apranga
- Amerikietiška apranga
- „American Eagle Outfitters“
Taip pat žinomas faktas, kad šie prekės ženklai gyvuoja jūsų dešimtmečius ar net daugiau ir sugebėjo išgyventi visus verslo iššūkius. Todėl, pradedant verslą, yra tai, kas vadinama išliekamąja galia. Tai yra jūsų sugebėjimas sugebėti atšokti po iššūkio ar iššūkių, o ne mesti į rankšluostį ir mesti prekybą.
- Ekonominė analizė
Verslininkų dauguma norėtų pasirinkti mažmeninės internetinės drabužių parduotuvės atidarymą, o ne įprastų plytų ir skiedinio butiko atidarymą vien dėl ekonominių pranašumų ir kitų pagrindinių veiksnių.
Pradinė internetinės mažmeninės drabužių parduotuvės įkūrimo kaina yra daug mažesnė, palyginti su įprasto butiko įkūrimo kaina. Be to, ekonomiška yra internetinė mažmeninės prekybos drabužių parduotuvė. Jūs turite galimybę atsisakyti pagrindinių einamųjų išlaidų.
Internetinės drabužių parduotuvės įkūrimas nuo „Scratch Vs“ franšizės pirkimo
Viena iš priežasčių, kodėl verta pasikliauti franšizės įsigijimu, gali būti dėl galimybės pasinaudoti sėkmingu kito prekės ženklo pavadinimu. Tačiau tiesa yra ta, kad gali būti nelengva rasti internetinio butiko franšizę. Šiuo metu vargu ar rasite internetinės mažmeninės prekybos drabužių parduotuvėje franšizę, nes nėra ekonominės prasmės parduoti ar net nusipirkti franšizę tokio tipo verslui.
Taigi, jei ketinate įkurti mažmeninę internetinę drabužių parduotuvę, neturite kitos išeities, kaip pradėti nuo nulio. Tiesą sakant, kita galimybė, kurią nenorite pradėti nuo nulio, yra pirkti per esamą internetinę parduotuvėlę.
Be to, lengviau, pigiau ir, be abejo, ekonomiškai efektyvu yra internetinė mažmeninės prekybos drabužių parduotuvė pradžia nuo nulio, o ne ieškant franšizės pirkimo. Pradėję nuo nulio, turėsite galimybę sukurti savo prekės ženklą nuo nulio ir taip pat pasirinkti nišą pramonės šakoje, kuri jums patinka.
Galimos grėsmės ir iššūkiai, su kuriais susidursite įkūrę drabužių parduotuvę internete
Viena didžiausių grėsmių ir iššūkių, su kuriais galite susidurti bet kuriame internetiniame versle, yra įsilaužėlių atakos. Piratai gali padaryti viską, kad sukompromituotų ar sugadintų jūsų internetinę parduotuvę. Kitas svarbus iššūkis, su kuriuo greičiausiai susidursite, yra uždavinys gauti patikimą laivybos kompaniją dirbti. Žinoma, JAV yra patikimų, veiksmingų ir efektyvių laivybos kompanijų, tačiau galbūt jūs negalėsite sau leisti jų mokesčių, jei tik pradedate nuo mažesnio masto.
Galiausiai, kitos įprastos grėsmės ir iššūkiai, kuriuos patiria verslas; ekonominis nuosmukis, nepalanki vyriausybės politika ir didelio ir gerai pozicionavusio konkurento atvykimas.
Verslo plano sudarymas internetiniam butikui
Pradėjus mažmeninės prekybos drabužių parduotuvėmis verslą, ypač jei planuojate tęsti tarptautinę veiklą, reikalingas išsamus verslo planas. Pramonėje yra daugybė pagrindinių žaidėjų ir, kad galėtumėte konkuruoti internetinių parduotuvių pramonėje, turėtumėte sugebėti sugalvoti gerą ir įgyvendinamą verslo planą.
Verslo planas yra projektas, reikalingas sėkmingai valdyti verslą. Reikalaujate parašyti išsamų verslo planą, kuris, jį įgyvendinus, gali išlaikyti realybės testą. Visa verslo plano rašymo idėja nėra skirta tik tam, kad turėtum verslo dokumentą; bet išsamus vadovas, kaip efektyviai valdyti verslą.
Jūsų verslo plane turėtų būti išdėstytos ir aprašytos strategijos, kaip ketinate valdyti internetinę mažmeninės prekybos drabužių parduotuvę. Nykščio taisyklė rašant verslo planą yra ta, kad jūs tiesiog stengiatės kiek įmanoma labiau būti realistiški ir niekada nepersistenkite, kai skaičiuojate pajamas ir pelną.
Tiesą sakant, rašydami verslo planą saugiau nuvertinti, kad neliktumėte tokie nusivylę, kai susiklostys realybė. Tai yra pagrindinės sritys, kurios turėtų būti įtrauktos į jūsų verslo planą;
- Santrauka ir įmonės aprašymai : tikimasi, kad parašysite apie savo verslo koncepciją, įmonės aprašymus, įmonės vizijos ir misijos pareiškimą, kur bus įsikūrusi įmonė ir regionai, į kuriuos ketinate nusiųsti įsigytas prekes et al.
- Kiti pagrindiniai komponentai, kurių neturėtų trūkti internetinės mažmeninės prekybos drabužių parduotuvėmis verslo plane, yra produktų siūlymas, SSGG analizė, rinkodaros ir pardavimų analizė / strategijos, kainų nustatymas, sąnaudų ir finansinės prognozės, viešinimo ir reklamos strategija, biudžetas ir pradinio kapitalo generavimas.
Vietos pasirinkimas jūsų internetiniam mados butikui
Kai reikia pasirinkti vietą tokiai įmonei kaip internetinė mažmeninė drabužių parduotuvė, įgyvendinamumas nėra pagrindinis faktorius, į kurį reikia atsižvelgti, nes jūsų tikslinė rinka yra internetinė bendruomenė. Tiesą sakant, jei bute turite pakankamai vietos saugykloje, galite sėkmingai valdyti savo internetinį butiką iš savo namų ir susisiekti su klientais, išsibarsčiusiais visame pasaulyje.
Taigi, kai reikia pasirinkti vietą savo internetiniam butikui, tiesiog įsitikinkite, kad sutelksite dėmesį į tas vietas, kur galite pamatyti pigesnį ir erdvesnį nuomą ar nuomą. Tai neturi būti komercinis centras.
Pradėkite internetinį butiką be pinigų - techninė ir darbo jėgos informacija
Pradėjus ir valdant internetinę drabužių parduotuvę, svarbiausia technologija ir įrankis, kurio jums prireiks, yra internetas. Jūsų svetainė yra jūsų biuras ir parduotuvė, todėl turite pasirūpinti, kad ji būtų tinkamai įrengta ir, žinoma, patogi vartotojui. Jūsų mokėjimo platforma turi būti apsaugota ir suderinama su įvairiomis internetinėmis mokėjimo kortelėmis.
Kalbant apie darbo jėgą, tokio tipo verslui vykdyti reikės tik saujelės darbuotojų, ypač jei pasirinksite pradėti smulkiu ar vidutiniu mastu. Kai kurie svarbiausi darbuotojai, kurių jums prireiks, yra; IT pareigūnas / interneto svetainių kūrėjas, fotografas / grafikos menininkas, skambučių centro agentas, „Dispatch Rider“ (šį vaidmenį galite sudaryti su laivybos kompanijomis) ir vadybininkas / pirkimų vadybininkas. Vidutiniškai jums reikės mažiau nei 5 visą darbo dieną dirbančių darbuotojų, kad pradėtumėte internetinę mažmeninės prekybos drabužių parduotuvę verslą.
Pradėti internetinę drabužių parduotuvę neturint pinigų - rinkodaros planas
- Drabužių tiekėjų / platintojų tinklo paieška
Pirma, norint sėkmingai valdyti internetinę parduotuvėlę, turite užmegzti gerus verslo ryšius su didmeniniais platintojais. Žinoma, norint tęsti verslą, jums reikės nuolatinio tiekimo iš didmenininkų. Ir galbūt kai tai susiję su paskirstymu ar gabenimu, galbūt geriau suvokti pristatymo maršrutus aplink vietą, kur ketinate išsiųsti įsigytas prekes.
Jei nuspręsite įkurti didelę mažmeninę internetinę drabužių parduotuvę, jums bus naudinga laikyti sandėlius strateginėse vietose tose vietose, kuriose ketinate parduoti drabužius ir madingus aksesuarus. Tai padės jums saugiai išsiųsti prekes klientams.
Pavyzdžiui; jei norite savo drabužius ir madingus aksesuarus parduoti ne tik žmonėms JAV, bet ir kitose pasaulio vietose, tai padarys jums gero pasaulio pasaulį, jei turėsite sandėlius pagrindiniuose žemynų miestuose ir šalyse, kurių tikitės pritraukti klientus iš. Net jei norite pritraukti klientų vien tik iš visos JAV, vis tiek bus naudinga išlaikyti sandėlius pagrindiniuose JAV miestuose.
Kai mokėjimas bus priimtas ir patvirtintas bei patvirtintas adresas, kuriuo prekės bus pristatomos, nusipirktus drabužius galėsite pristatyti į eilę. Daiktus galima pristatyti gabenant.
Pristatymas -: įsigyta prekė išsiunčiama kliento nurodytu adresu. Galite pasirinkti tokias laivybos kompanijų paslaugas kaip „FedEx“, UPS, DHL ar TNT arba viešąsias pašto paslaugas.
Patarimai, kaip sėkmingai vykdyti internetinę drabužių parduotuvėlę
Bet kokio verslo sėkmė yra kasdienės veiklos, vykdomos organizacijoje, derinys. Norint sėkmingai vykdyti mažmeninės prekybos drabužių parduotuvėmis verslą, svarbu sukurti standartinius darbo procesus, kurie vyktų autopilotu, o jūsų svetainė (internetinė parduotuvė) visada turi būti prieinama.
- Kiekvienos dienos užduotis turėtų būti pradedama peržiūrint ankstesnės dienos užduotį, peržiūrint visus nustatytus tikslus ir uždavinius prieš nustatant naują dienos tikslą ar tikslą . Jei organizacijai turi pasisekti, visos rankos turi būti ant denio; visi turėtų būti įtraukti į organizacijos prekės ženklo populiarinimą. Tai neturėtų būti palikta PR arba rinkodaros ir pardavimų skyriui.
- Organizacijos vadovybė turėtų užtikrinti, kad jie laikas nuo laiko peržiūrėtų veiklos procesus, kad galėtų sukurti geresnius ir greitesnius veiksmų atlikimo būdus . Jei įmanoma, jie gali pasamdyti verslo konsultantų paslaugas, kad jie pažvelgtų į procesą ir tada pateiktų rekomendacijas, kaip geriausiai atlikti darbo aprašymą ir kt. Rekomendacija gali reikšti pasiūlymą pritaikytą programinę įrangą konkrečiam drabužių gamybos procesui.
- Tiesa ta, kad nesvarbu, kokį verslo tipą vykdote, vienas iš raktų, reikalingų sėkmingai valdyti organizaciją, yra galimybė visus savo komandos narius visada rasti tame pačiame puslapyje . Kaip verslo generalinis direktorius, jūs turite nurodyti verslą. Dalis to, ką jums reikia padaryti, yra užtikrinti, kad jūs sukursite laiko biuro susitikimams; laikas, kai aptariami iššūkiai, atsiliepimai, prognozės ir aktualios problemos. Susitikimai galėtų būti kasdien, kartą per savaitę arba kartą per mėnesį.
- Reguliarus vertinimas ir darbuotojų mokymas padės efektyviai valdyti organizaciją . Taip pat turėtumėte palikti savo duris atvirus pasiūlymus iš savo komandos narių ir norėti apdovanoti už puikų pasirodymą tuo metu, kai reikia.
Apibendrinant galima pasakyti, kad internetinės parduotuvėlės įkūrimas yra vienas geriausių dalykų, kurie tau gali nutikti, nes tai gali sukelti didžiulės pardavimo apimtys. Tačiau tampa labai svarbu turėti tvirtą planą, kaip buvo aptarta anksčiau, kaip ketinate pritraukti srautą į savo internetinę parduotuvę. Taip yra todėl, kad jums reikia daugybės žmonių, kad žinotumėte, ką darote, prieš galėdami gauti paskaitas. Dar kartą turėkite puikių planų ir netrukus būsite sukurti.