Valymo paslaugų verslo plano pavyzdys

19 SKYRIUS: Tai devynioliktas skyrius „Išsamus komercinės valymo verslo pradžios vadovas“.

Ar ketinate pradėti valymo verslą? Jei TAIP, čia yra pilnas valymo paslaugų verslo plano pavyzdys ir galimybių ataskaita, kurią galite naudoti NEMOKAMAI .

Gerai, kad mes apsvarstėme visus reikalavimus pradedant valymo verslą. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami valymo paslaugų rinkodaros plano šabloną, paremtą įgyvendinamomis partizanų rinkodaros idėjomis valymo įmonėms. Taigi pereikime prie verslo planavimo skyriaus.

Turinys

1. Santrauka
2. Rinkos analizė
3. SSGG analizė
4. Finansinis projektavimas
5. Rinkodaros planas
6. Rinkodaros idėjos ir strategijos

Kodėl verta rašyti verslo planą?

Visuotinio informuotumo apie verslumą bumas verčia viso pasaulio verslo savininkus suprasti, koks yra nepavykusio verslo plano, kuris bus pagrindas, ant kurio bus kuriamas ir plėtojamas verslas, svarba. Verslo plano turėjimas yra labai svarbus pradedant valymo įmones, kurios nori padaryti tiesioginį poveikį pramonei.

Kaip naujo valymo verslo savininkas, jūs turite praleisti savo brangų laiką ir išteklius kurdami verslo planą, kuris suteiks jums galimybę pradėti pramonę ir nuo pat pradžių pateks į priekį nuo konkurencijos kreivės.

Mažiausi šiuolaikinio pasaulinio verslininkystės pranašumai ar trūkumai gali paversti jūsų verslą arba jį sužlugdyti. Viskas priklauso nuo konkurencijos karščio išgyvenimo, o pirmas dalykas, į kurį galite pasikliauti, kad pasiektumėte daugiau galimybių, yra konkretus ir gerai apgalvotas verslo planas.

Ar verslo plano rašymas yra efektyvus?

Nemažai pradedančiųjų verslininkų pasirenka nerašyti verslo plano vien todėl, kad mano, kad jis nėra ekonomiškas. Tiesa, verslo plano rašymas gali šiek tiek nusausinti jūsų kišenę, bet tai tik tada, jei pasamdote konsultantą verslo planui surašyti. Kadangi vertinga konsultanto patirtis, jums nėra per bloga padėtis patiems surašyti verslo planą. Verslo planui surašyti reikia daug tyrimų, didelių užmojų ir šiek tiek įžvalgos apie valymo pramonę, kurioje garsinsite savo vardą.

Mokymasis iš kitų verslo planų

Paprasčiausias ir lengviausias būdas įgyti žinių, kaip rašyti verslo planą, yra pažvelgti į kitą verslo planą. Nors jums labai rekomenduojama ne imituoti ir nekartoti kitos įmonės politikos, strategijų, tikslų ir vizijų, yra daugybė išminties ir intelekto, kuriuos galite įgyti stebėdami kitos įmonės, ypač valymo įmonės, verslo planą.

Tai suteiks jums pagrindinę idėją, kaip mąsto sėkmingi verslininkai, kokiu būdu jie struktūrizuoja savo verslą ir kokiais keliais jie tikisi žengti, kad pakeltų savo verslą į kitą pramonės lygį. Čia pateiktas verslo plano pavyzdys, kuris padės sudaryti savo verslo verslo planą.

Valymo paslaugų verslo plano pavyzdys

• Verslo koncepcija

Valymo pramonė beveik visada žengia aukštyn. Praėjusiais metais pramonės plėtra buvo ypač sparti ir ekspertai mano, kad greičiausiai šis eksponentinis augimo augimas netrukdys bet kada, bent jau netolimoje ateityje.

Todėl dabar yra geresnis laikas nei bet kada pradedančioms valymo įmonėms pradėti kelionę į valymo pramonės sėkmės šalis. Kitaip tariant, verslininkams tinkamas laikas pradėti galvoti apie tai, kaip jie gali įsteigti labai pelningą ir sėkmingą pradedančią valymo įmonę, kuri patenkins šimtų ir tūkstančių klientų mieste ir šalyje reikalavimus.

Mūsų tikslas - patenkinti klientų, ieškančių aukščiausio lygio valymo paslaugų už priimtiną kainą, poreikius savo namams ar darbo vietoms. Šis klientų poreikis bus patenkintas suteikiant jiems geriausias valymo paslaugas, kurias teiks aukštos kvalifikacijos valymo specialistai, dirbantys Jungtinėse Amerikos Valstijose Ilinojaus valstijoje.

Tai, kas išskiria mūsų verslą iš kitų, bus aukščiausia paslaugų kokybė, darbuotojų efektyvumas ir svetingumas, kurio klientai gali tikėtis kiekvieną kartą iš mūsų specialistų.

Valymo verslo planas - rinkos analizė

• Bendra rinka

Prieš pradėdami toliau, svarbu atkreipti dėmesį, kad tai tik išsamaus mūsų rinkodaros plano ištrauka. Čia yra visas valymo verslo rinkodaros plano pavyzdys.

Remiantis daugumos skaičiavimais, bendras valymo pramonės dydis Jungtinėse Amerikos Valstijose yra maždaug 750 mln. USD. Ilinojaus valstija yra pagrindinė pramonės vieta, daugiausia dėl labai išsivysčiusio ir komercializuoto Čikagos miesto, kuriame valymo paslaugos tapo būtinybe beveik visose apylinkėse, kuriose gausu komercinių kompleksų ir gyvenamųjų pastatų.

Valymo pramonės analizę galima lengvai suskirstyti į dvi kategorijas, atsižvelgiant į skirtingą paslaugų, kurioms sutelkiamos šios pramonės šakos, rūšys. Pirmasis yra komercinio valymo paslaugos, o antrasis - gyvenamųjų patalpų valymo paslaugos. Jų abiejų rinkos analizė turi būti atliekama atskirai, nes abiejų jų paklausos pobūdis ir intensyvumas labai skiriasi.

Komerciniai klientai paprastai reikalauja valymo įmonių, kurios gali joms suteikti moderniausias sargų paslaugas ir šiukšlių išvežimo bei šalinimo paslaugas. Privatūs klientai, kita vertus, ieško valymo įmonių, kurios galėtų teikti palyginti mažiau sunkias paslaugas, tokias kaip kilimų valymas, apmušalai, 6 valandų tarnaitės paslaugos, siurbimas ir pan.

• Pokyčiai valymo pramonės rinkoje

Depresijos metu padidėjo biurų nuomos tarifai ir tai reiškė kelių korporacijų ir didelių įmonių galimybes leisti valymo paslaugas. Kadangi depresija išnyko ir užmiršta, biurų nuomos kainos šiek tiek tapo mažesnės, o įmonės ir korporacijos atgavo poreikį ir galimybę užsisakyti valymo paslaugas.

Atsižvelgiant į tai, kai kuriuose Ilinojaus valstijos miestuose padidėja gyvenamųjų patalpų nuoma. Jei tarifai ir toliau kils panašiai, valymo įmonės, aptarnaujančios gyvenamuosius klientus, bus priverstos padaryti kainas konkurencingesnes ir padidinti savo projektų efektyvumą. Tai gali atrodyti kaip bauginantis scenarijus daugumai pradedančiųjų valymo įmonių, tačiau mūsų įmonė tai supranta kaip galimybę prisitaikyti, vystytis ir leisti rinkos pokyčiams formuoti mūsų kelią į sėkmę.

Vienas iš pagrindinių pokyčių, kuris pastaraisiais metais paskatino valymo pramonės bumą, yra sveikatos priežiūros pramonės plėtra ir padidėjęs autoritetas. Gyvenimas ir darbas nešvariose ir nešvariose vietose sukėlė keletą pavojų visos šalies gyventojų ir darbuotojų sveikatai.

Tai verčia namų savininkus ir įmonių vadovus kreiptis į valymo paslaugas, nes jų asmeniniai valymo specialistai negali atitikti standartų, kuriuos nustatė gerbiamos sveikatos priežiūros pramonės organizacijos.

Todėl valymo įmonėms staiga buvo sudaryta kur kas daugiau sutarčių nei anksčiau, ir dauguma klientų mieliau rinkdavosi ilgalaikius susitarimus su valymo įmonėmis, užuot dirbę vienkartinius reikalus su valymo paslaugomis.

Vienas mažiau žinomas veiksnys, turėjęs įtakos valymo pramonės plėtrai, yra vis didėjantis estetizmo ir išvaizdos poreikis namuose ir biuruose aplink Jungtines Amerikos Valstijas. Žmonės nori, kad jų namai ir biurai atrodytų gerai tiek iš vidaus, tiek iš išorės. Dėl to jie negali sau leisti turėti nešvarumų ir nešvarumų, gulinčių aplink savo biurą ar gyvenamąją vietą.

Tai paskatino juos kreiptis profesionalios valymo paslaugų pagalbos. Aplinkos valymo įmonės rūpinasi, kad namai ir biurai išlaikytų ir išlaikytų vaizdą, su kuriuo jie buvo pastatyti, kad jie netaptų paženklintais pasenusiais ar netinkamais būsimiems nuomininkams.

Rinkos segmentai valymo pramonėje

Daugelis valymo įmonių neteikia visa apimančios paslaugos. Pati valymo paslauga gali būti suskirstyta į įvairius segmentus, o šių segmentinių paslaugų paklausa komercinėje ar gyvenamojoje rinkoje labai skiriasi.

Kai kurios iš labiausiai paplitusių segmentinių paslaugų yra sargų paslaugos, kambarinės paslaugos, langų valymo paslaugos, kilimų valymo paslaugos, cheminis valymas, dulkių siurbimas, baldų poliravimas, skalbyklos valymas, atliekų išvežimas ir šalinimas.

Mes suprantame šių paslaugų paklausos įvairovę įvairiose platformose. Pvz., Klaidinga būtų manyti, kad langų valymo komerciniuose kompleksuose paklausa yra tokia pati kaip langų valymo rinkos poreikio Ilinojaus priemiesčio gyvenamuosiuose namuose.

• Tikslinė rinka ir klientai

Vienas įspūdingiausių valymo pramonės aspektų yra begalinės galimybės, kurias ji teikia, kai kalbama apie tikslinę rinką ir klientus. Žinoma, kiekviena valymo įmonė, įsitvirtinusi valymo pramonėje, turi savo nišą, todėl turi savo tikslinę rinką ir klientus. Tačiau tokiai pradedančiai įmonei kaip mūsų, mes turėjome prabangą rinktis iš plataus tikslinių klientų pasirinkimo.

Komerciniame sektoriuje įmonėms, pradedant mažomis įmonėmis ir baigiant didelėmis korporacijomis, reikalingos vienokios ar kitokios valymo paslaugos. Mokykloms, kolegijoms, bibliotekoms ir kitiems švietimo įstaigų variantams taip pat reikalinga valymo įmonių pagalba, kad būtų užtikrinta švaresnė, saugesnė ir sveikatai nekenksminga studijų aplinka rytojaus šviesiems protams.

Gyvenamųjų namų sektoriuje gyvena tie, kurie gyvena įtemptą miesto gyvenimą ir kurie vargu ar turi laiko pasistatyti lovą ir išlaikyti savo batus. Jiems kambarinės paslaugos puikiai tinka atkurti tam tikrą tvarką jų namuose ir gyvenime. Gyventojų sektoriuje taip pat yra klientų, kurie nori suteikti savo naujagimiams švaresnę ir saugesnę gyvenamąją vietą.

Tai yra tada, kai jie kreipiasi į valymo paslaugas teikiančias įmones, kad jų namai taptų geresne gyvenimo vieta jų vaikams. Kalbant apie mūsų operacijas, mes norime pasirūpinti komerciniais klientais vien todėl, kad manome, jog po depresijos eros JAV pavers šiuos klientus pelningais klientais ir sąskaitomis už mus.

Kadangi esame aprūpinti tinkamo dydžio valymo personalu ir tinkama valymo įranga, manome, kad galime aprėpti dideles biurų patalpas tol, kol klientai paskiria mums pagrįstą terminą. Langų valymo paslaugos, sargų paslaugos ir atliekų išvežimo paslaugos bendradarbiaujant su miesto valdžia bus pagrindinės mūsų verslo koncentracijos sritys.

Tai pasakius, mes atidžiai stebėsime gyvenamųjų namų sektorių ir visada būsime pasirengę išplėsti savo verslą, jei atsiras pelningų galimybių.

• Pirkėjų sprendimai pirkti

Ar klientas pareikš norą užsisakyti valymo paslaugas teikiančią įmonę, priklausys nuo dviejų dalykų. Pirmasis yra valymo paslaugas teikiančios įmonės kompetencija ir patirtis, kuri yra žinoma kaimynystės, miesto ar valstybės žmonėms.

Antra, valymo įmonės sukurtų rinkodaros ir reklamos strategijų veiksmingumas ir efektyvumas. Tai taip pat gali būti trečiasis faktorius, tai yra bendrovės sugebėjimas padaryti įspūdį savo klientams bandomosios tarnybos laikotarpiais, jei tokių yra.

Mūsų įmonė, pradedanti valymo verslą, neturės patirties ir žinomumo, reikalingo pritraukiant naujų klientų. Tačiau to, ko mums trūksta, mes atsikratysime aukštų paslaugų kokybės bandomųjų valymo sesijų metu, kurias pasiūlysime savo klientams, taip pat pasitelkdami dinamiškas ir tvirtas patrauklumo tendencijas išvykstančioms ir atvykstančioms rinkodaros kampanijoms. Mes tikimės sukurti prekės ženklą, kuris galėtų nuosekliai paveikti pramonės klientų pirkimo sprendimus.

Valymo verslo planas - pardavimo ir rinkodaros strategija

• Marketingo strategija

Socializacija bus mūsų rinkodaros strategijos centre. Mes tikime, kad norėdami klestėti verslui, turime susisiekti su žmonėmis ir pagrįsti jiems priežastis prenumeruoti mūsų paslaugas. Mūsų rinkodaros prekės ženklas bus agresyvus ir putojantis, kai mes stengsimės kiekvieną galimą klientą paversti klientu per 30 dienų.

Dėl šios priežasties mes nukreipiame savo išteklius į atvykstamąją rinkodarą, nes tai leidžia mums visada susisiekti su potencialiais klientais ir palaikyti ryšį su jais. Turėsime ne tik savo svetainę, tinklaraštį ir informacinius biuletenius, bet ir savo verslą perduosime socialinės žiniasklaidos platformai, kurios tikslas būtų pakeisti bendrą žmonių požiūrį į valymo paslaugų verslą ir nuolat informuoti juos apie privalumus ir privalumus. valymo paslaugas teikiančios įmonės nuomos nauda, ​​naudojant tiek tiesioginį, tiek netiesioginį (subtilesnį) požiūrį.

Mūsų valymo verslo reklamos strategija

Mūsų reklamos strategija bus ne mažiau gausi nei mūsų rinkodaros strategija. Mes tikime, kad viskas yra susijusi su prekės ženklo formavimu ir žmonių viliojimu susieti save su prekės ženklu taip, kad patrauktų juos labiausiai. Skirtingai nuo kitų valymo įmonių, mes nenorime tiesiog parduoti paslaugų, kuriomis žmonės gali naudotis. Vietoj to, mūsų tikslas yra parduoti patirtį, kuria žmonės gali nuoširdžiai džiaugtis.

Pvz., Mūsų Sargų tarnybos reklamos bus skirtos būtent tų verslo savininkų poreikiams, kurie nori darbuotojams suteikti nuostabią darbo aplinką ir tokiu būdu pažaboti skundų dėl jų įmonės darbo sąlygų skaičių.

• Pardavimo taktika

Kai klientas parodys susidomėjimą mūsų valymo paslaugomis, mūsų pardavimo komanda įgyvendins daugybę skirtingų taktikų, kad išlaikytų kliento susidomėjimą ir įsitikintų, kad pasiektas sutartinis susitarimas. Norėdami tai padaryti, mes savo klientams pirmą kartą pasiūlysime įvairias nežinomas nemokamas paslaugas ir nuolaidas, kurios jiems taps netikėtumu ir tokiu būdu sustiprins jų norą mus įpareigoti sutvarkyti jų biurus. Idėja yra priversti klientus jausti, kad jie gauna daugiau nei tai, už ką moka.

• Viešumas

Mūsų požiūris į mūsų verslo viešinimą bus suskirstytas į tris etapus. Pirmasis žingsnis - įtikinti prekybos žurnalą išleisti funkciją mūsų pradedančioje įmonėje ir mūsų paslaugų potencialą pakeisti biurus kaimynystėje.

Antras žingsnis - nusiųsti mūsų atstovus į vietines radijo stotis, kad jie reklamuotų mūsų verslą ir ugdytų klausytojus apie tai, ką mes jiems saugome. Trečias ir paskutinis žingsnis yra užmegzti ryšį su valymo priemonių gamintojais ir suteikti nuolaidą mūsų paslaugoms žmonėms, perkantiems valymo priemones.